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管理经济学 _经济行为分析,主讲:南华工商学院 易 江 教授,导语: 理论背景: 批判经济学(马克思) 主流经济学(凯恩斯) 制度经济学(科思) 货币经济学(弗里德曼) 行为经济学(卡尼曼),一、经济组织的生存基础 需求及需求分析,(一)现实需求 1、刚性需求 (1)三转一响(7783) (2)二白一黑(8490) (3)装修、摩托车(9199) (4)三私(2000),2、柔性需求 (1)文学艺术 (2)体育竞技 (3)品牌 质量的可靠性 素质的公认性 文化的适应性,(二)梦寻需求: 1、行为表现: (1)计算 (2)目的 (3)情感 (4)习惯 产生后果: (1)回归意识 (2)信念 (3)载体自然遗产与历史遗产,2、优越感 (1)经济 (2)组织 (3)信息 (4)区位,二、经济活动的机制 回报率及管理原则,(一)劳动价值国际化的回报率分析及认识 1、回报率分析 (1)肌肉性: 自然性0.4% 凭借性2% (2)神经性:8%,(3)分销性:16% (4)非常规性:20% 品牌 知识产权 (5)风险性:21% 投资 决策,2、认识 (1)家族与民族:懒蚂蚁现象 (2)惯性 隧道效应 轨迹依赖 (3)公平的认识 平等:人格均等 财富均等 公平:得其应所得,(二)管理原则 1、理权原则:两害相权择其轻(孟子) 不归罪于外 不责人于内 2、程序 平等协商 文字明确 坚决执行 3、效费原则 既名正言顺(义) 斤斤计较(利) 4、逼真性原则 假设论证证实或证伪 再假设再论证再证实或证伪,三、经济运行的社会条件 最大化与均衡,(一)最大化 1、个人行为的最大化 选择一 择盒实验; 甲 乙,选择二: 若你投资:有A项目,你会损失6万元,但你有25%的可能获12万元。 有B项目,你投资6万元,你有50%的可能损失3万元,有50%的可能获得9万元。你选择哪个项目?,选择三: 买一件礼物送给朋友作为结婚礼物。 A方案:买一条500元品牌毛巾 B方案:买一件700元的中档大衣 你选择哪个方案?,选择四: 你去买清仓的家具,都是5000元。 A套:24件,每件完好; B套:30件,9件有一些损坏。 你选哪一套?,选择五: 你代表学院同学捐赠给灾区,有两个灾区,你只能捐赠一个,你作决定会捐给哪一个? 李村:1000户居民,90%被毁; 张村:9000户居民,10%被毁。,选择六:下面A、B、C、D、E五种类型的人,你认为对你公司的重要性如何,请排序。最重要者为5分,其次4分,再次3分,第四2分,第五1分。 A:文章写得顶呱呱,公司大大小小文件报告都要劳他动笔,但工作责任心不强,一有时间就干私活。 B:大事干不了,小事又不干,倚仗后台硬而为所欲为,但社会活动能力强,出了问题只要他到有关部门出一下面,事情就会得到圆满解决。,C:典型的老黄牛,技术过硬,勤勤恳恳,由于不善钻营,工作几年了,“长”字仍没弄一个,闲时爱发点牢骚。 D:是个愣头青,常跟领导顶牛,每年总结会上数他反映问题最多。其为人热心、真诚,乐于助人,有正义感,对公司忠诚。 E、销售天才,公司缺少他员工收入受到影响,常以其手中拥有的重量级客户而倚权自重,对上级领导不感冒,另外贪点小财和生活不检点。,2、组织行为最大化求利原则; 务实、唯利 (1)有追求利润的动力,无自动保护资源的机制。,(2)有激励强者的动力,无自动保护弱 者的机制。 3、社会需求最大化公正原则; 最弱势群体的地位提升 稳定而非固定的社会环境,(二)均衡 1、制度均衡 (1)国家的三大任务 摆脱威胁 摆脱贫穷 建立法治 (2)两个定理 A、经营者和公务员的收入之差除以2等于腐败能量 B、公务员和普通职工的收入之差除以2等于混乱空间,(3)三大措施 A、激励:多种要素分配 B、约束:累进制 遗产税 税息挂钩 C、保障措施: 连续资格制 个人账户制,2、反馈均衡反馈机制 (1)发展中的三个比反馈 期望值/经济发展=差距感 差距感/社会流动=参与 参与/政治制度化=混乱或稳定,(2)生存的三个信息反馈 A、于牢骚处知情绪 内容:初级牢骚 中级牢骚 高级牢骚 超级牢骚 原因:不公平 失落感 太疲劳 功能:反映民情,对症下药 调节情结,保健本能,B、于无声处辨心曲 C、于寻常处找规律 人际交往规律 亲密度0.250.65米 工作度0.651.25米 交往度1.252米 公共度2米以上 (3)竞争三种形态 A、负和两败俱伤; B、零和损人不利已; C、正和纳什均衡。 (囚徒二难推理),四、经济运行的自然条件生态与 地缘,(一)生态人定胜天的重新理解 孔子、顺天 孟子、事天 荀子、应天 经济是生态的组成部分 把生态视为生命,SL之谜温带经济 里昂惕夫之谜湿地 流域文明 井沿文明 自来水文明 长城之谜生态线 降雨量等分线 尼罗河之谜洪水 2/3 97.5% 2.5% 1.3% 1.2% 0.8% 0.4%,(二)文明冲突与民族心理 1、亨廷顿文明冲突理论: 基督教文明 与伊斯兰文明 东正教文明 儒家文明的冲突 日本、 印度、非洲、拉丁美洲 2、强势文明特征 (1)理性文明 (2)民族至上 (3)入世,(三)地缘经济WTO台阶理念 理念:促进国际贸易,提高生活水平 绊脚石, 垫脚石, 台阶 关税同盟 自由贸易区 共同体 货币统一区,五、经济行为的创新动力,(一)国家类型: 1、国家加工:三来一补 2、国家制造:工业品比重、母机制造、总部 3、国家创造:原发性制度、理论与技术 产业结构转换: 第一产业:对自然存在进行加工的产业 农业、畜牧业、林业、采矿 业、渔业 第二产业:对第一产业的产品进行加工 的产业 食品加工业、皮革业、家具 业、造纸业、冶炼业、医药 业,第三产业:为第一产业、第二产业服务、 为社会服务的产业 工商服务、分配服务、社会 服务、个人服务 第四产业:对信息加工、存储、转送的 产业 产业转换的五个趋势,清清楚楚(金融、保险) 快快乐乐(交通、信息) 舒舒服服(医疗、社区服务) 干干净净(学习型、知识型) 扎扎实实(基础建设、生态 环境),(二)经营类型: 生命斜坡上的经营分析 经营自己:一得之见 一专之能 一技之长 经营资源:人力资源 自然资源 社会资源 经营品牌:包扎与包装 CI策划 经营资本:用钱赚钱 经营标准:本行业产品的话语权 规则的制定,(三)知识类型: 1、 积累型 2、革命型 3、 交叉型 4、默会型 三十六岁概念及峰值实现(六六模型) (1)06岁,天性教育 自然(自然天性教育) 社会(有三个年龄相仿的朋友,友谊保持6个月以上,以便产生信息差和心智锻炼:恻隐之心、是非之心、羞耻之心、礼让之心),(2)712岁,天然食物(慎用西药和补品、基因食品和激素食品)。 (3)1318岁,非极限运动(拒绝惊险运动和超量运动)。 (4)1924岁,知识结构(科学知识和人文知识)。 (5)2530岁,生存结构(自主性与开放性)。 (6)3136岁,生活结构(有意义及有意思)。,(7)3742岁,身心结构(参考建议) 生活规律 内心和谐: 内心与社会认可和谐、 内心和事业评价和谐、 内心与社会规则和谐、 高峰体验。,六、经济发展的潜能深层结构与 工作艺术,(一)深层结构 文化的力量 它使生活在这个地球某个角落的某一群人认为是天经地义的事,在另一群人眼中变得惊世骇俗;一群人认为不可或缺的东西,在另一群人中可有可无。 1、文化的定义 人类生存与发展的方式,2、文化差异的原因 人与神(圣战意识) 人与自然(契约意识) 人与人(关系意识),3、文化的差异 信仰 西方:制度型 中国:扩散型 习惯 西方:直接 中国:潜规则 评价体系 西方:分析 中国:综合 权威认可 西方:自下而上 中国:自上而下,(二)四代人的观念与行为 1、第一代人:负重的一代; 经济上 关系上 政治上 2、第二代人:矛盾的一代; 门缝行为 两难心理 3、第三代人:外来文化影响的一代; 外来风 海外景 4、第四代人:网络的一代。 动作的自选性 信息的多元化,(三)心理特征与工作艺术 1、人的心理特征 (1)人都有行动的理由 (2)人都有自己的推理 (3)人都有自身的价值 2、工作艺术 (1)诚于嘉奖,重以理解; (2)设身处地,求以共识; (3)微著相察,献以尊重; 第一代:归属感 第二代:提高自信心 第三代、第四代:提高竞争力,
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