HODO SPORTS运动服市场调研报告 营销072班 林点零营销策划公司 营销策划总监：朱丽娜 部门经理：季浩龙 来自资料搜索网(www.3722.cn) 海量资料下载公司职员：杨帆、龚含、施赛红 文案执笔：朱丽娜 2009年3月30日 摘要一、本次问卷调查的基本情况1、调查目的：以无锡商院为基础向整个职教园区覆盖HODO SPORTS运动服这个产品，正式向广大学生推出红豆运动服品牌。现在为了更好地让整个职教园区学生熟悉并喜欢红豆运动品牌，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该品牌做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。2、调查时间：2009年3月25日至3月26日3、调查地点：无锡商业职业技术学院、江苏信息职业技术学院4、调查对象：所有穿过运动服并对运动服有一定了解的在校大学生5、调查内容：（1）大学生购买运动服的影响因素（2）大学生的购买行为（3）HODO SPORTS运动服品牌在大学生中的知名度6、调查方法：由于调查对象多而分散，因此本组采取抽样调查的方法，为了更好地进行调查，本组采用了问卷调查的方法，便于翻阅整理和统计分析。二、本次问卷调查小结 本次调查显示：从问卷的数据来看，影响大学生购买决策的主要因素是运动服的外观款式。大学生基本上都是通过电视广告知道众多运动服品牌的，而且购买国产品牌的居多，主要集中在李宁和安踏这两个牌子上。很多大学生都选择去专卖点购买他们喜欢的品牌运动服，在购买运动服时，他们大多数都会选择运动鞋作为他们运动服的配饰，并且是否会再次光顾某品牌店铺主要取决与该店销售人员的服务态度。到目前为止，HODO SPORTS运动服的知名度不是很理想，很多大学生都不知道有该品牌的运动服系列。通过本次调查，我们发现HODO SPORTS在很多环节和策略上都存在些问题，针对这些问题，我们经过详细分析，提供了行之有效的解决方案 目录 摘要 一、本次问卷调查的基本情况. 1、调查目的 2、调查时间 3、调查地点4、调查对象 5、调查内容6、调查方法引言 一、问卷调查的结果统计与分析 1、大学生购买运动服的影响因素 2、大学生的购买行为 3、HODO SPORTS运动服的知名度 4、被调查者的男女比例 二、问题与解决办法 1、产品的款式过时，色彩搭配过于保守 2、没有有效的市场推广策略. 3、店铺覆盖面相当小 4、HODO SPORTS运动服专卖店对店员的选择存在严重问题 5、没有进行有效的广告宣传. 6、营业时间不合理 三、附件 1、HODO SPORTS运动服市场调查计划 2、HODO SPORTS运动服市场调查问卷 引言红豆集团是国内知名企业，主要经营服装及家纺类产品。现结合校园学生对其产品的需求特点，推出了受学生欢迎的红豆运动服饰品牌，以无锡商院为基础向整个职教园区覆盖其产品，并于2008年在无锡商院成立HODO SPORTS 运动服专卖店，正式向广大学生推出红豆运动服品牌。现在为了更好地让整个职教园区学生熟悉并喜欢红豆运动品牌，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该品牌做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。本次调查以问卷形式展开。共发放问卷200份，回收到有效问卷200份，回收率100%。 一、问卷调查的结果统计与分析 1、大学生购买运动服的影响因素：（问卷1至3题） （1）影响您购买运动服的因素有哪些？ 选择项目 舒适度 外形款式 颜色 价格 面料 品牌 其它 总计 126159 不11113662737百分比 63.0%79.5%55.5%68.0%31.0%36.5%3.5%（2）请问您喜欢的运动服品牌有哪些？ 选择项目 总计 百分比 红豆 2713.5%安踏 11256.0%阿迪达斯 9849.0%耐克 9748.5%卡帕 2110.5%FNB new balance31.5%锐步 73.5%匡威 2814.0%迪亚多纳 21.0%彪马 189.0%茵宝 136.5%美津浓 84.0%李宁 10251.0%其它 126.0%（3）您能接受的运动服装价位是多少？ 选择项目 100元一下 101-200元 201-400元 401元以上 总计 26108624百分比 13.0%54.0%31.0%2.0%从大学生购买的运动服品牌来看，绝大多数大学生比较喜欢安踏和李宁。首先，二者都是国产品牌，作为国内运动服市场的顶梁柱，它们都有着稳扎稳打的基础，不但在国内有很好的口碑，在国外也同样具有一定的知名度。其次，这两个品牌的产品价格是比较公道的，是现在的大学生所能承受的。再次，二者的产品在质量方面是毋庸置疑的，用过其产品的人都会有比较好的评价和反馈，性价比都很高。尤其是李宁，更是被广大的国人看作是国家的骄傲，大受欢迎，很多大学生也鼎立支持国产。相比之下那些外国品牌如阿迪达斯、耐克等在大学生中的欢迎程度就稍有不及了，虽然质量的确很好，但在价格上对于大学生来说似乎有点高消费了。 2、大学生的购买行为：（问卷4至8题） （4）您一般在什么地方购买运动服呢？ 选择项目 大型商场 专卖店 品牌折扣店 其它 总计 36122357百分比 18.0%61.0%17.5%3.5%（5）您喜欢经常光顾某品牌店铺，其原因是什么？ 选择项目店面装潢吸引人 货品陈列吸引人 货品更新快 服务态度好 忠实于这个品牌 其它 总计 3667921187415百分比 18.0%33.5%46.0%59.0%37.0%7.5%（6）您是从什么渠道了解运动服品牌的？ 选择项目 网络 报纸杂志 电视广告 朋友介绍 户外广告 其它 总计 69921361084424百分比 34.5%46.0%68.0%54.0%22.0%12.0%（7）在购买运动服时，您通常会选择什么作为相关配饰？ 选择项目 帽子 头巾 眼镜 首饰 皮带 背包 鞋子 其它 总计 841024293110415819百分比 42.0%5.0%12.0%14.5%15.5%52.0%79.0%9.5%（8）您最近一次购买服装的原因是什么？选择项目 总计 百分比 生活必须 12964.5%刚开始流行 2010.0%款式引人注意 15376.5%受朋友影响 3819.0%促销优惠 5929.5%受广告影响 199.5%受营业员劝说 94.5%其它 2211.0%在现在运动服品牌竞争如此激烈的形势下，各种品牌争先恐后，千方百计地想让消费者记住它，知道它，了解它，喜欢它，从而购买它。商家通过网络、报纸杂志、电视等信息传播手段大量投放其运动服产品的广告，而从本次调查中可以看出，电视广告是收效最显著的。相当多的大学生都是通过商家投放的电视广告知道其产品的。从中可以分析出电视广告的优势：视听结合,声相具备. 收视率高,传播范围广。诉求力强，印象深刻，更有利与感性诉求的表达，传播速度迅速,不受时空限制。 网络广告的优势：1、受众范围广网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。2、交互性强：在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。3、针对性明确网络广告目标群确定，可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。4、受众数量统计精确：在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。5、实时、灵活、成本低:在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。网络媒体的收费也远低于传统媒体，可节省更多销售成本。6、感官性强：以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。7、网络广告是多维广告，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。8、网络广告拥有最有活力的消费群体：网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。 性和可检索性：网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。网络广告的缺点：普遍性的问题，例如网络带宽、网络终端、安全、结算等。监管滞后。无序竞争。强迫性广告过多。网络广告专业人员缺失。大学生接触的媒体分析： 1、大学生实际上每天有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接近40个小时，平均每天大致在5个小时以上。而在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道，同样同学/朋友的介绍传播，代表传统媒体的报纸、电视、杂志也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。 大学生的信息接触渠道频率对比媒体接触率（%） 媒体时间花费（小时）媒体接触率（%） 媒体时间花费（小时） 因特网（过去半年） 83.31 因特网（平均每周） 8.4 报纸（过去半年） 80.73 报纸（平均每天） 0.9 杂志（过去半年） 72.29 杂志（平均每周） 1.6 广播（过去一月） 55.93 广播（平均每天） 1.3 电视（过去半年） 37.42 电视（平均每天） 1.8 2、城市和农村生源对媒体有不同的倾向性：来自城市的学生更倾向于通过电视、网络、杂志、沙龙/论坛等方式获得信息，而来自农村的学生则更倾向于通过老师传授、报纸、学校广告/布告栏来获取信息。 3、因特网强势覆盖不代表强势影响：大学生中因特网的重度使用者（每天1次或以上），最经常上网从事的活动是个人应用、网络金融、网络招聘、网络教育。从当代大学生对网络的功用来看，目前主要体现在：网络媒体（新闻/搜索引擎）、网络游戏，其次个人应用（软件应用/个人主页）和网络通讯也是经常应用的领域。因此从营销角度看，网络广泛强势的渗透不能说明：网络广告就可以深刻影响大学生，而我们看到的一些成功的营销案例，通常是通过直接的活动与校园广告来完成的。 调查显示，大多数大学生在购买运动服时会选择鞋子作为运动服的配饰，其次是背包，然后是帽子。现在很多运动服品牌专卖店里都会搭配运动鞋的销售， 的决定性因素。这表明，厂商可以投入较多的时间、经费和精力在运动服的款式创新和周边配饰的设计上。也有不少大学生把运动服作为生活必需品来看待，比如体育课必须要求穿着运动服，现在的大学生参加体育课的机会相对中小学生来说要少的多，因此穿着运动服的需求相对小一点。大学