网络营销 www.i8ss.com网络营销 www.i8ss.com医药营销技巧大全信息来源：一优营销 医药的销售跟其他的销售一样,都是需要各自的努力, 奋斗来实现自己的目标,怎样在营销的道路上走的更远呢?以下就总结了医药营销技巧大全.医药营销技巧一:利润为先意识利润是企业生存的根本,是企业管理追求的终极目标.随着药品的降价,药品的利 润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了.今天医药企 业的利润不能只在产品身上获得,而是以产品为实物表现、以无形管理为手段的企业经营过程中产生的综合利润.利润的产生不是财务算出来的,而是营销管理整个过程中做出来的.所以,预算制不仅仅是财务的预算,更主要的是经营管理的有效整合.医药企业是“以营销为核心”, 而不是“以营销部门为核心”.只有医药企业的所有部门都以利润为核心,才能准确地 预估销售量、合理地运用资源( 人力、物力、财务) 、严谨的安排生产、及时的产品配送、销售部与市场部营销策略和营销方法的统一协调,这些都会最终反应到利润上的多少.如何降低固定成本和运营成本,科学利用可变成本,使之达到运营效率的最大化,这是利 润多少的关键. 网络营销 www.i8ss.com网络营销 www.i8ss.com医药营销技巧二:绩效沟通意识随着医药营销的专业化,人 员分工越来越细, 医药企业形成众多的机构和部 门,这就要求我们具有绩效沟通的意识.“出了问题谁负责?” 的想法是小 农意识,是承包“自留地” 的作风;“出了问题我承担责任!”是做小卖买的豪气.真正的经营上升到企业行为的时候,个人谁也负不了责任.策略是大家共同做出来的,整体策略是否正确, 取决于企 业共同的智慧和决断. 绩效沟通才是真正的核心,目标设定好了 ,绩效沟通有成效,完成绩效结果是水到渠成的事情.医药营销管理的过程,就是一个 绩效沟通的过程.对管理者来说,绩效沟通有助于管理者及时了解员工工作状况,针对员 工问题进行相应的辅导支持.对员工来讲,能及时得到自己工作反馈信息和主管帮助,不断改 进不足.通过绩效沟通,使管理者与员工能够直诚合作,形成绩效伙伴关系,管理者的工作会更 轻松, 员工绩效会大幅度提高 . 网络营销 www.i8ss.com网络营销 www.i8ss.com医药营销技巧三:放风筝这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则.因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过 程中没有发现.放风筝就是一种很好的方法.什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧, 患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失 ;如果追的太松,如果其它厂家介入 ,也有可能流失.因此 ,这个过程就像放风筝,拉的太紧, 它飞不高;线放的太 长,收线就慢.因此,要适度跟踪患者.医药营销技巧四:换位换位有两层意思,一是与患者 换位, 要站在对方的立场考 虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理 ,寻求有效的 对策. 你只有站在对方的立场, 你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢, 抓住要点. 二是人员换位, 也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买, 就可以借助专家的力 网络营销 www.i8ss.com网络营销 www.i8ss.com量,因为专家具有一定的 权威性 ,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗.医药营销技巧五:表与里表与里就是学会由表及里,从表面现象看到内在实质, 学会分析 问题,找出患者真正关心的内在问题.多问几个为什么 ,不能被表面现象所迷惑,找到患者真正的需求, 满足他们的需求,实际也就达到了我 们 的目的.医药营销技巧六:留想头在沟通的过程中,如果出现 患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进, 就要立即结束那些患者不感兴趣的话题.但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头.比如可以告诉他们一个小偏方,你为 他着想, 给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的 联系不会间断. 网络营销 www.i8ss.com网络营销 www.i8ss.com医药营销技巧七:解决问题意识医药营销的过程就是解决问题和克服困难的过程.只有倒闭的医药企业才没有困难了.经营都需要具备两种素质: 智慧和能力.智慧是指我想到了而想别人没有想到的,思路超前; 能力是指别人想到而没有做到的, 指市场推动力.在中国现有市场环境下,只想具 备营销能力就已经可以生存了, 如果还具备营销智慧,那就可以优秀了.能力是硬功夫 ,是长期实践的结果,是有形的, 公司能力、管理能力、带队伍能力,药品 销售能力等.营销无小事,问题永远是问题, 只有通 过解决,才能使问题大事化小、小事化了.逃避问题 ,只会纸上谈兵的营销者是不可能成为管理者的.解决问题要讲策略,策略是市 场运作的方向和前提 .只要策略正确,结果只是时间的问题了.策略是隐藏在事物内部的本质和规律,方法只是完成策略的手段,资金是实施方法的条件. 网络营销 www.i8ss.com网络营销 www.i8ss.com医药营销的方法是可以多种多样的,是可以借鉴的, 策略是 经过众多表象的事提炼总结出来的.一定条件下 ,策略只能是一种,而方法可以是多种.所以医药营销不要过多地依赖方法,更不要以 资金多少衡量投入的高低 .