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大国低成本快速崛起之路 做强品牌无可否认,本土企业的实力还很弱,缺资金、缺人才、缺渠道,最佳发展之路是谋势、造势、乘势而起,通过低成本的传播方法和策略将自己的品牌打响,通过借用人才、渠道、终端网络低成本扩张,没有必要一定要投入大量的资金才能打响品牌,注重品牌等轻资产运营是快速崛起的关键;也未必需要投入辛苦赚来的血汗钱自建终端才能货畅其流的,借网、结网打鱼仍然是最佳出路之一。现在国家在大力倡导自主创新,但是很多企业对此的理解还较片面、较初级,以为自主创新首先就是高难度的高、精、尖技术创新。其实,综合就是创新,自主创新的目的是为了增强企业的核心竞争优势,技术创新固然很关键,但未必最重要,条条大路通罗马,在技术更迭不断加速得今天,技术优势未必是胜出的核心优势,否则,手机行业的宝座上就不可能有韩国三星的位子了,它的核心优势在设计能力上,而不是技术领先。我们必须面对本土企业的现实境况,很多企业资金实力还很有限,欲求快速发展,用资本来换技术,可能是更现实的了。但只有提高企业的利润率,才能获取可持续发展的丰厚资本;保证通畅的现金流,才能实现滚动扩张。其实,比技术创新成本更低、更切合本土企业需要的是做强品牌,比技术自主创新投入的费用更低,更能创造出可持续稳健发展的核心竞争力来,也是现有企业都能够身体力行的事情,而不是仅限于讨论。为何?企业开发产品的目的是提供价值,消费者最终购买的还是品牌,只有品牌才是企业参与市场最基本的单元,未来的竞争将是品牌与品牌之间的竞争,而不是企业与企业之间、产品与产品之间的竞争。品牌是附加价值最大的优质资产,甚至是企业唯一可长期拥有的资产,是企业可持续发展的利润源泉,是对手最难以模仿和超越的核心优势,也是后发制人,以小博大,后来居上的必备之武器。奥康集团老总说过,我前十年是在追着钱跑,后十年是钱追着我跑,只因为其后十年把品牌做强了,才有了要风得风、要雨得雨的神功。如何低成本快速打响知名度?对于国内欲求打造强势品牌的企业来说,知名度是无法越过的第一关,而这些企业大多还处于成长期,资金有限,无法拿出更多的钱来打广告,对于它们来说,借势而起是打响知名度最省钱的捷径!美国企业就很喜欢借势,在每次总统大选、世界性运动等吸引万众瞩目的大事件到来,企业都是主角,甚至,在一个废弃的太空舱回归地球的时候,也有一家食品企业在自己的店门前立了一个靶子,上面写道:“如果太空舱击中这个靶子,所有食品免费供应”。2007年,中国股市的火爆,也创造了中国的巴菲特林园,更有人靠一首“死了也不卖”,一夜成名,为何?站在巨人的肩膀上,勇立潮头,前提是必须有潮水涌来。蒙牛又何尝不是借助神六飞船和超级女生的人气,将其导入到自己的产品消费群里来呢?其实,在某些行业,当国际大牌陷入信任危机、万众瞩目的时候,就是脱颖而出的最佳时点,但国内的许多企业都错过了这样一夜成名的机会。譬如,在某著名日本陶瓷卫浴品牌因为垫圈起火的时候,该企业的托词是电子原件是中国企业生产的,结果最后的测试结果出来,电子原件是日本生产的,此时,我们国内的优秀的电子元器件厂商为什么没有一个站出来发言呢?灾难里面有黄金,在英国王妃戴安娜因车祸死亡的时候,定位安全的沃尔沃就没有沉默,抓住这个眼球聚焦的时刻,大声喊出来,如果戴妃乘坐的是沃尔沃的车,我们可能就不会失去我们爱戴的人了,深深打动了人们的心,一时传为佳话,与人们的惋惜之情契合,在人们的内心深处肯定会发出同样的共鸣的。想想看,我们国内的很多元器件都经历了神州五号、六号,进入太空的实验,我们的产品质量真的不如日本的好吗?可惜,我们的诸多企业还没有认识到,认知大于事实的真理,为什么当我们的某项技术超越了国际技术,就会立刻听到来自国外反对的异响?居心叵测尚且不论,希望混淆视听,希望从认知上引发人们的不信任,才是其真实的目的。我想,如果我这样问一些国内的行业巨头,他们立刻会坚定地告诉我,我们的产品质量不比日本差,但是这又有什么用呢?人们已经认为日本就是比国产的好了!如何改变?差距在何处?在品牌运营意识上!在倡导“人无我有,人有我转”的产品创新理念的今天,已经到了大力提倡“人无我有,人有我喊”的品牌运营理念的时候了,而不是避开跑掉!这要比去研发新品投入的费用更低,更有利于企业的可持续滚动发展,也更适合本土资金相对紧张的企业。用品牌支农才是富民之本三农政策,要让农民兄弟们富裕起来,问题是农民为什么过去没有随着先富起来的一部分随后富裕起来呢?难道在农村建设10万个超市,农民就能富裕起来?那不过是帮助农民兄弟们花钱罢了,只是改善了一部分已经富裕起来的农民的生活质量罢了。打个形象一点的比喻,看看今年火爆的股票的曲线图就可以了,股市指数整体暴涨了四倍多,但是80%的人并没有赚到几个钱,起码有90%以上的人没有赚到一倍的钱,为何?因为股市初涨时期,是不明显的,大家都还在犹豫中,没敢买进,到了敢买的时候,股指已经走到中段了,此时买入,指数已经较高,风险已经较大,这些人开始天天看股指,担惊受怕,一旦股市来个较大的洗盘动作,这些人就几乎全给洗掉了;随后,股市才进入真正的主升段,如果说前期一年多的缓涨,产生的是一倍的利润;那么,后期四个月的暴涨,产生的则是至少三倍的利润,而大多数人都踏空了,如此分析后,我们就可以明白了,为什么大多数人不赚钱了?同样,很多农民兄弟们就是这样在整个中国腾飞的这个过程中,错过大好机会的,在中国经济发展初期,其实,先富裕起来的更多的是农民,我们的现在的许多企业家都是农民出身。但是,能赚到大钱的农民兄弟要比市民少很多了,为何?因为很多的农民还在向往做个市民,打工去了,而不是灵活创业,把最容易赚钱的那个时期给错过了,我们可以看到真正富裕的农民在江浙一带,因为这里的老板比上海里的白领还多,家家户户都创业,而其他如河南四川等地则成了打工仔输出基地。当然,创业更难,比打工付出更多,但机会却是一去不再回了。不同的只是思路和观念的差别,并不是能力和环境造成的。农民之所以赚得钱少,实际上与中国众多的外贸加工企业有类似之处,那就是在整个产业链条上,从事的是原材料、初级产品生产,处于低附加值的环节,赚的都是分分角角的血汗钱,而高利润区与这些人无关。我们都知道国内加工一件外贸服装的利润率不满10%,而打上名牌后,价格暴增几倍是常事,可谓是天壤之别!利差的本质在附加值上,品牌就是价值的载体,消费者最终购买的还是品牌,没有品牌的产品,注定是没有身份和地位的地摊货,而一旦挂上一个名牌,就可以登堂入室,价值倍增。如何解决农民兄弟们的困境?扶贫?社会福利?都是给了他们一条鱼,而不是打鱼的方法,是暂时的缓解之法,而不是根本解决之道。实际上,很多农民兄弟已经找到了增值之路,那就是打造强势品牌!我们看到水饺、汤圆、蔬菜、粮食都开始打造品牌,为农村的繁荣昌盛注入了一线生机,带动更多的农民观念转变,开始走出种植和加工等地附加值之路,开始换新装,登堂入室了!最近,有机食品行业开始展露头角,北京的有机农庄、上海的乐活城等很多企业开始加大基地投入,加强品牌运营,虽然还处于低水平阶段,大好前景已经开始显现,相信不久这星星之火就能燎原的!咨询是最好的挖潜增效和增值工具中国90%以上的企业都需要做咨询,几乎不用投入一分钱,只是对其内外部资源进行系统整合、流程优化、加强执行资源(终端形象、媒体传播、产品导购等直接与消费者互动沟通的窗口),就可以轻松提升20%以上的销量。在国内很多大型集团企业面对竞争压力,开源收益很小的时候,只好内部挖潜,压缩成本得来的都是纯利润,是不需要增加什么成本的。就像老百姓过日子一样,高收入者未必家财殷实,赚得多、花得多,不懂储蓄以备不测,不知理财谋求增值,始终处于拼命赚钱、靠出卖劳动力的生存阶段;而有些人的月收入并不高,但是懂得储蓄和理财,抓住每一个增值机会,小钱滚动长成了大钱,慢慢进入用钱来为自己赚钱的财务自由阶段。在国家大力提倡节约创造价值,走集约化发展之路的今天,咨询是资源消耗最少、环保无污染的价值创造捷径,也是最好的挖潜增效和增值工具。
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