创业计划书企业 名称 DIY 小工坊 创业者姓名 吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、张鹏、曾倩美、曾晓城、徐键辉、黄颖子 （第八小组）日 期 2014 年 6 月 通信地址 中山大学南方学院 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业 概况 .3二、创业计划作者的个人情况 .3三、市场评估 .3四、市场营销计划 .4五、企业组织结构 .5六、固定资产 .6七、流动资金（月） .7八、销售收入预测（12 个月） .8九、销售和成本计划 .10十、现金流量计划 .11一、企业概况主要经营范围：我们创办的项目是“DIY 创意礼品小工坊”。 主要从事 DIY 礼品材料的供应，现场指导制作和成品零售。主要产品是： DIY 食品（蛋糕、巧克力、饼干为主打产品）本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖家制作或自己动手为附。 以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需求，改进生产。 产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款式老旧，难以满足同学们的需要。在校园里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：公共关系学专业曾晓城、徐键辉：经济学专业教育背景，所学习的相关课程（包括时间）所有成员均本科在读 三、市场评估目标顾客描述：目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。 今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。 市场需求：随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。项目分析：优势：本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺，即同行竞争者较少，这就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。劣势：经验不足：因为是第一次创办 DIY 食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大缺陷。资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形成，因此知名度会较低。机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求，选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高，再加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。四、市场营销计划1. 销售策略（一）经营形式和策略1.实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人员现场指导服务等。2.经营策略：(1)小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力(2)顾客们须提前 3-10 预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种方式。（二）销售方式1.派发传单：在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的认识。2.利用微信，微博，QQ 等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。3.开业促销：在开业期间，展示部分成品，进行一些免费试吃和赠送的活动，同时还有商品折扣的活动等。4.节假日销售：在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定的优惠和奖励等。5.与各个社团合作，提供奖品：大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合作关系。2. 价格地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或装修成本综合楼 50 装修：3380 租金：3000 元/月(2) 选择该地址的主要原因：学校里没有较多空余场地 五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：DIY 小工坊企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：如图所示：本小组共有九个成员，并采用以上组织结构图，具体人员分工如下：（1 ） 店长一名：陈曦。主要负责本店日常工作管理（2 ） 财务管理一名：黄颖子。主要负责本店账目管理（3 ） 采购员：曾晓城，张鹏，曾倩美。主要负责材料的采购和及时补货等。（4 ） 技术员：邹薇，吴雨帆，林嘉成。主要从事产品的生产和产品的创新，并兼当现场指导工作人员。（5 ） 接单员：徐建辉。主要负责接受订单，并做好记录。我们小组成员分工明确，各司其职，但人员匹配也是灵活的，根据不同情况进行不同的分派人员。合伙（合作）人与合伙（合作）协议：店长（1 名）采购员（3 名） 技术员（3 名） 接单员（1 名）财务管理（1 名）出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备：名称 数量 单价 总费用（元）空置店铺 1 400 400装修工具 4 100 400椅子 12 30 360桌子 4 100 400电灯、电线 5 100 500生产制作台 1 1000 1000灭火器 2 50 100工具 5 40 200其他 1 20 20总计 3380供应商名称 地址 电话或传真合伙内容条 款2. 交通工具名称 数量 单价 总费用（元）单车 2 250 500供应商名称 地址 电话或传真3. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 600 120交通工具 500 200店铺 400 0开办费 350 420合计 1850 740七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）面粉 20 kg 10 元 200 元奶油 10kg 15 元 150 元巧克力 5kg 60 元 300 元小计 35kg 550 元供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 600 前三个月不领工资租金 50营销费用维修费 30保险费 20登记注册费 35其他 30合计 765八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计销售数量平均单价（1）月销售额销售数量平均单价（2）月销售额销售数量平均单价（3）月销售额销售数量平均单价（4）月销售额销售数量平均单价（5）月销售额销售总量合计总收入九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入2000 2000 2100 2100 2200 2200 2200 2300 2400 2400 2500 2500 14900流转税（增值税等）150 150 155 155 160 160 160 165 170 170 175 175 1940销售销售净收入1850 1850 1945 1945 2040 2040 2040 2135 2230 2230 2325 2325 12060业主工资 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 600 600 5400员工工资 300 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4500租金 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600营销费用 100 100 100 60 60 50 50 50 40 40 40 40 730公用事业费30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360维修费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360折旧费 20 20 20 10 10 10 10 10 10 10 10 10 150贷款利息保险费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240登记注册费35 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 35成本原材料（列出项月份金额（元）项目目）（1） 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400（2） 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800（3） 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600（4）（5）（6）总成本 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 6600利润 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 6600企业所得税100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200个人所得税0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0税费其他净收入（税后） 800 800 800 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10500十、现金流量计划金额（元）月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金10001000100010001000100010001000100010001000100012000现金销售收入15001500150015001500150015001500150015001500150060000赊