11.2 设计分销渠道,11.2.1 渠道策略的作用 11.2.2 分销渠道的设计 11.2.3 分销渠道选择的策略 小结 作业,11.2 设计分销渠道,11.2.1 分销渠道的作用 渠道策略可以通过缩短流通时间，降低商品在渠道流通过程中的贬值率，为企业创造利润。 渠道是一种资源，它使企业有更多机会接近用户，并提供增值服务。 解决企业日益严重的库存问题。 对用户订单快速反应，提升顾客满意度。,11.2 设计分销渠道,11.2.2 分销渠道的设计 影响分销渠道设计的因素 企业特性。 产品特性。 市场特性。 消费者特性。 中间商特性。 环境特性。 分销渠道的设计内容 确定渠道目标。 确定主要渠道选择方案。 分销渠道的布局规划。,11.2 设计分销渠道,11.2.3 分销渠道选择策略 分销渠道的“长短”策略 长渠道 是指经过两个或两个以上的中间环节把产品销售给消费者的分销渠道。 短渠道 是指没有或只经过一个中间环节的销售渠道。 分销渠道的“密集分销”策略 其核心是尽可能多地使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便消费者到处有机会购买其产品。 选择分销策略 是指企业考虑在某一市场（地区）仅通过几个经过少数精选出来的、最合适的中间商推销其产品。 独家分销策略 即企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。,