资源预览内容
第1页 / 共35页
第2页 / 共35页
第3页 / 共35页
第4页 / 共35页
第5页 / 共35页
第6页 / 共35页
第7页 / 共35页
第8页 / 共35页
第9页 / 共35页
第10页 / 共35页
亲,该文档总共35页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
,课程:汽车销售实务 专业:汽车营销,教学分析,教学策略,教学过程,教学反思,CHAPTER 1,教材分析,校企合作新课改教材,专业核心课,工作情景、导向教学,理实一体课,突出岗位、技能培养,承上启下,前导,后续,六方位介绍技巧的提升,促成销售的重要环节之一,为试乘试驾的动态介绍提供 话术依据,教材分析,三年学制 营销专业 2年级学生,优势: 独特个性,好奇心 和探索欲强,喜欢实操,劣势: 学习被动,技能基础 较差,基础知识储备不足,学情分析,能表述出竞争车型的内涵;,能用ACE话术技巧进行竞争车型对比;,知识目标,情感目标,能力目标,在实训演练中体现礼仪和职业素养。,教学目标,竞争车型的内涵,ACE话术技巧 的运用,教学目标,教材理念及特点,学情分析,教学重难点,CHAPTER 2,学情,任务目标,演示法、创设情境、提问设疑,任务驱动法,教法,自主探究,互动交流,合作学习,知识迁移,情景模拟,1,5,2,4,3,学法,CHAPTER 3,任务准备,任务提出,5,任务提升,总结评价,工匠精神,导,思,评,练,时间分配,任务准备,上课准备,企业岗位要求,任务准备,任务准备,展示小组作业视频,进行投票、评价。,新知讲授: ACE话术技巧,话题引入: “可乐的战争”,激发兴趣,知识点渗透讲解 举例演示,ACE话术技巧,ACE话术技巧,新知测试,创设环境,假如你就是这位销售顾问。此时你应该如何运用ACE话术技巧对这两款车型进行合理对比,促成销售呢?,提问设疑,用手机通过互联网查询帕萨特和迈腾的车辆亮 点,选取一个亮点,运用ACE话术技巧进行小组情 境模拟 ,录制视频提交,布置任务,头脑风暴、各抒己见 教师总结方法,任务方法研究,任务实施,任务交流,微课、任务,话题引入,创设情境 实训模拟,知识点总结,4、学生对课程评价,任务评价,企业实习课时,将ACE话术技巧运用于实际客户接待过程中。,布置实践作业,添加内容,竞争车型的内涵,A 认可-客户观点 对方优势,C 比较-独特卖点,E 提升-突出优势,如何合理对比,CHAPTER 4,
收藏 下载该资源
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号