国际市场营销,作者：邢伟,责任编辑：叶抒 出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-122 课件章数：12,第十一章 WTO与国际营销,第一节 WTO概述 第二节 WTO与我国的国际营销 第三节 WTO下的我国国际营销策略,学习目标,了解WTO的职能、宗旨、地位 全面理解市场营销组织设计的原则，WTO与国际营销的关系 认识和运用WTO的基本原则，WTO下的国际营销策略,第一节 WTO概述,一、WTO 概况 二、WTO的基本职能 (一)制定和规范国际多边贸易规则 (二)组织多边贸易谈判 (三)解决成员之间的贸易争端,三、WTO的宗旨、目标及地位 宗旨: 提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，最优运用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施;积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。,具体目标: 建立一个完整的、更具活力和永久性的多边贸易体制，以巩固原来的关贸总协定为贸易自由化所作的努力和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果。,WTO的地位: 具有法人地位的国际组织， 与其前身关贸总协定比，在成员组织间调解争端方面具有更高的权威性和有效性。,四、WTO的组织机构 部长大会 总理事会 五、WTO的基本原则 关税与贸易总协定 服务贸易总协定 与贸易有关的技资措施协议 与贸易有关的知识产权协议,四个基本原则: (一)非歧视原则 (二)市场开放原则 (三)公平原则 (四)权利与义务平衡的原则,第二节 WTO与我国的国际营销,一、营销观念的弃旧从新 二、以市场调研为决策依据 三、倾力打造强劲品牌 第一，重视产品质量的同时，要不断追求品牌信誉 第二，追求品牌联盟发展 第三，保持民族品牌的特色,四、培养营销人员的创新意识 五、优化终端，站稳市场,第三节 WTO下的我国国际营销策略,一、搞好市场形势研究，树立竞争意识 (一)市场无国界，市场主体多元化 (二)立足国内，放眼世界 二、研究并灵活运用国际营销规则 三、向竞争对手学习，与竞争对手合作 四、重视市场调研，开展营销创新,个案解析：温州东艺鞋业有限公司的崛起 典型案例:学习三星 案例思考 你认为三星成功的关键是什么?它采取哪些成功的策略?我们的企业 加入WTO 以后应该向它学习什么?,复习思考题 1.什么是WTO?简要说明WTO的产生过程。 2.WTO 的基本职能和基本原则是什么? 3.加入WTO 后，我国应树立什么样的营销理念? 应采取什么样的营销策略?,