国际市场营销,作者：邢伟,责任编辑：叶抒 出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-122 课件章数：12,第二章国际市场营销环境分析,第一节 国际市场营销的经济环境分析 第二节 国际市场营销物质技术环境分析 第三节 国际市场营销政治环境分析 第四节 国际市场营销法律环境分析,学习目标,了解影响国际市场营销的几种环境因素。 掌握各个因素的主要特点， 理解各种因素对企业的影响。 学会从不同的角度来分析问题，培养自己的分析能力和解决问题的能力。,第一节 国际市场营销的经济环境分析,一、经济发展阶段 传统社会 起飞前夕 起飞 趋向成熟 高度消费 追求生活质量,二、经济结构 自给自足经济 原料出口经济 工业化进程期经济 工业化经济( 又称发达国家经济,三、市场规模 (一)人口 (二)收入,四、国家或地区经济特征 (一)自然条件 (二)基础设施 (三)城市化 (四)通货膨胀率 (五)外国投资状况,第二节 国际市场营销物质技术环境分析,一、自然条件 二、自然环境 三、技术环境 (一)技术的定义 (二)技术环境,第三节 国际市场营销政治环境分析,一、与市场有关的主要政治因素 直接性 突变性 (一)政治体制,(二)政府政策的长期性 政权的频繁更替 文化分裂是政治不稳定的又一因素 目标国政局不稳还表现在频繁发生暴力事件、治安混乱和示威游行等方面 宗教对立经常是政治动荡的根源,(三)政治风险 总体政局风险 所有权/控制风险 转移风险 经营风险 (四)民族主义,二、国际关系产生的商业影晌 三、国际市场营销政治风险的评价与对策 (一)公司的内部因素 公司的行为 公司对目标国的贡献程度 公司经营的当地化程度,(二)公司的外部因素 产业和产品 公司的经营规模和所在位置 公司的知名度 目标国的政治情况 母公司与目标国的关系,第四节 国际市场营销法律环境分析,一、国际法和国际营销 1924 年统一提单若干法律规定的国际公约 解决国家与他国国民之间投资争议公约 海上货物运输公约 联合国国际货物销售合同公约,中国缔结或参加的主要经济贸易国际条约有: (1)国际经济秩序的兰大公约 (2)国际投资条约 (3)国际运输条约 (4)国际贸易条约 (5)避免双重征税协定 (6)保护知识产权条约 (7)国际仲裁条约,二、国外法律与国际营销 (1)产品方面 (2)定价策略方面 (3 深道策略 (4)促销策略 三、涉外经济纠纷的解决 (一)协商 (二)仲裁 (三)诉讼,个案解析：温州打火机打赢反倾销第一案 典型案例：TCL逐鹿越南市场 案例思考 TCL如何根据越南市场实际改善彩电产品，实行产品本地化有何意 义? 进军国际市场时， 如何根据国际环境建立营销网络，TCL如何做? 任用越籍员工对TCL拓展越南市场有何意义?,复习思考题 1.反映国外市场经济最本质的因素有哪些? 2.技术的变化对企业国际营销产生什么样的影响? 3.影响企业国际市场营销的政治因素有哪些? 4.国外法律如何影响企业国际营销组合?,