国际市场营销理论与实务 （双语版）,人民邮电出版社,第1章 国际市场营销概述,【学习目标】 本章主要介绍国际市场营销观念等内容。通过学习，使学生了解国际市场营销的概念以及国际市场营销与市场营销和国际贸易的关系；理解企业经营国际化的动因及发展阶段，掌握企业经营国际化的主要方式。 This chapter introduces the concept of international marketing. Through this chapters study, you should understand the concept of international marketing, the relationship between international marketing and international trade; the motivation and stages of development of the internationalization of business, the main way to internationalization of the business.,第1章 国际市场营销概述,【重点难点】 国际市场营销概念 国际市场营销观念及其发展 应用国际市场营销思想分析实际问题 企业开展国际市场营销活动的动因 The concept of International Marketing International marketings concept and its development Use international marketing to analyses practical problems Consider the motivation of enterprises developing international marketing activities, motivation,1.1国际市场,1.1.1国际市场的概念 国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物，它表明商品交换关系突破了一国的界限。同时，国际市场又是不同的文明、文化在时间和空间上交织而成的多维概念。 The international market is the product of commodity exchange on the spatial extent of expansion, and it shows that the commodity exchange relationship has broken through the boundaries of a country. Meanwhile, the international market is different in different civilization, and interwoven culture in time and space on a multidimensional concept.,1.1.2国际市场的类型,1.按照历史逻辑的演进和国际市场交换关系所涉及的空间范围大小划分 国际市场可以细分为外国市场、国际区域市场和世界市场等三个不同的层面。 2按照地区划分 可以分为欧洲市场、北美市场、亚洲市场、非洲市场、拉丁美洲市场和大洋洲市场等。 3.按照不同国家的经济发展水平划分 可以分为发达国家市场和发展中国家市场。 4.按照经济集团划分 可以分为欧洲联盟市场、中美洲市场、东南亚联盟市场、西非国家经济共同体市场、阿拉伯共同市场等。 5.按照商品构成情况划分 可以分为工业制成品市场、半制成品市场和初级产品市场。工业制成品市场又可分为机械产品市场、电子产品市场、纺织品市场等。 6.按照交易对象划分 可以分为商品市场、劳务市场、技术市场、资本市场、劳动力市场等。 7.按照垄断程度划分 又可以分为垄断性市场、半垄断性市场和非垄断性市场等。,1.2国际市场营销,1.1.1国际市场营销的概念 1.国际市场营销的概念 国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。 International marketing is the extension of domestic marketing, and it refers to a marketing activity that enterprises deal with business and sales in more than one country.,1.2.2国际市场营销与市场营销,（一）国际市场营销与市场营销的联系 1基本原理相同 The same basic principle 2都要以消费者的需求为中心 Focus on customer requirements 3从经营发生的过程看国际市场营销是国内市场营销的延伸 To the process of management, international marketing is the extension of domestic marketing.,（二）国际市场营销与市场营销的区别 1. 市场营销环境和背景不同 Marketing environment and background are different, which is the main difference between international marketing and domestic marketing 2. 市场营销组合策略有区别 Marketing approach combined strategy is difference. 3国际营销战略及营销管理过程更复杂 International marketing strategy and marketing management process are more complicated. 4利用资源，获得比较优势的程度不同 Different level of use of resources and access to different degree of the comparative advantage 5. 市场营销过程的风险性程度不同 The marketing process degree of risk is different,1.1.3国际市场营销与国际贸易,国际营销与国际贸易的区别存在以下几点： 1所依据的理论点不同 The foundation theories are different. 2商品(劳务)交换的行为主体不同 The entities for the goods (or labor services) exchanges are different. 3强调重点不同 Different highlights. 4商品(劳务)转移的形态不同 The difference in the ways of commodity (labor services) dealing.,1.1.3国际市场营销与国际贸易,国际营销与国际贸易的区别存在以下几点： 5国际市场营销涉及企业整体发展战略问题 International marketing involves the issues of overall business development and strategy. 6评价绩效的信息来源不同 Performance measurement by information from different resources. 因此国际营销活动比国际贸易更富有主动性及创造性，是集生产、交换和消费于一身的综合性企业活动，而不仅仅是单纯的贸易活动。,第2节企业国际化经营与国际市场营销,1.2.1企业国际化经营的动因 1国际营销的市场动因 （1）顺利进入国外市场 Have a smooth access to the international market. （2）市场拓展化 Expand the market. （3）市场多元化 Diversify the market. （4）市场内部化。 Internalize the market.,2国际营销的竞争动因 （1）避开竞争锋芒 Avoid competitive edge. （2）追逐竞争对手 Chase the competitors. （3）锻炼竞争能力 Exercise the competitive power. （4）延长产品生命周期，发挥竞争优势 Extend the product life cycle, and play a competitive advantage. 3国际营销的资源动因 （1）开发自然资源 Exploit natural resources. （2）利用劳动力资源 Utilize labor resources. （3）获取技术资源 Obtain technology resources. （4）赢取信息资源 Win information resources.,4国际营销的利润动因 （1）通过规模效应，获得更大利润 Through the scale effect, get more profit. （2）利用资源优势，获得更大利润 Using the resources superiority, get more profit. （3）利用优惠政策，获得更大利润 Using the preferential policy, get more profit.,1.2.2企业国际市场营销的发展阶段 (1)国内营销（Domestic Marketing） 在第二次世界大战以前。 (2)出口营销（Exporting Marketing） 出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。 (3)国际市场营销（International Marketing） 这是企业进入国际市场的第二阶段，国际市场营销把国内营销策略和计划扩大到世界范围。 (4)多国营销（Multinationa Marketing） 这是企业进入国际市场的第三阶段。在这一阶段，企业的导向是多中心主义。多中心主义是假设世界市场是如此的不同和独特，企业要获得营销的成功，必须对差异化和独特化市场实行适应的战略。这一阶段产品的战略是适应各国市场的战略。 （5）全球营销（Global Marketing） 全球营销一般指20世纪80年代以后。这一时期，科技革命使产业结构发生深刻变化。,1.3我国企业国际化经营的主要方式,1吸收和利用外资 Absorption and utilization of foreign investment 吸收和利用外资的条件: （1）吸引和利用外资与国内经济发展之间存在着内在的联系。 Attraction and utilization of the overseas investment have an intrinsic link between foreign and domestic economic development. （2）良好的投资环境是吸引和利用外资的重要条件。 A good investment environment is an important condition for attracting and utilizing foreign capital.,1.3我国企业国际化经营的主要方式,2对外商品贸易 3许可证贸易 License trade 4对外直接投资 Foreign direct investment.,思考与练习,1简述国际营销和国际贸易的异同。 2简述企业走向国际市场的主要动因 3试区别国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销？,4. 案例分析 中国企业国际市场营销发展的进程 中国企业的国际市场营销发展经历了3个阶段：出口