第11章 商务谈判经典案例赏析,www.abook.cn,知识目标,了解商务谈判案例的分析方法,熟练掌握商务谈判理论和实务内容,www.abook.cn,能力目标,通过对综合案例的分析和评价，提高综合运用知识的能力，并能够在未来的谈判实践中灵活自如的使用所学的谈判策略、技巧等内容。,www.abook.cn,谈判实际演练,在阅读谈判案例时，应注意如下案例分析方法 :,1,2,3,4,掌握谈判背景,分析谈判进程,预测谈判结果,总结谈判经验,经典案例赏析,案例一：美债谈判 案例二：跨太平洋伙伴关系（TPP）升级谈判 案例三：康百并购引发的百事员工维权谈判 案例四：揭秘谷歌收购摩托罗拉谈判 案例五：NBA劳资谈判,思考,每个案例的谈判背景及谈判进程，是否能从中挑选出合适的谈判策略以备今后使用？ 是否能将所学谈判理论及实务技巧、策略应用于每个案例分析中去，并试图建立一套自己的谈判方法？ 总结谈判中所习得的经验，并积极应用到其他领域中去，是否能将其应用于国际贸易、市场营销、管理等学科中去？,Thank You !,