Your site here,G 案例 买卖衣服的讨价还价 D讨论： 1、该案例中的讨价还价过程中存在哪些行为？ 2、如何看待卖方的报价？ E解释： 1、 什么是讨价还价？ 2、为什么要讨价还价？ 3、怎样讨价还价？ T训练总结,实训三 讨价还价,项目七 商务谈判交锋,Your site here,KABF模式应对质疑的压力：,第一步，Keep & Value：不要马上退却，先坚持并适当的进行价值传递，试图改变对方看法。 第二步，Argue & Ask：如果是对方有误解，可以通过提问并引起思考的方式与对方争论。 第三步，BATNA （备选方案）：用其他方面的优势或投资方安弥补对方对某一点的质疑或不满。 第四步，Follow & Exchange：如果对方提出的质疑或条件我方确实无法辩驳，则应该认可，但要同时提出交换条件。,