第三章,第一节 环境因素的种类 第二节 环境因素对国际商务谈判的影响,第一节 环境因素的种类,一、政治状况 二、宗教信仰 三、法律制度 四、商业习惯 五、社会习俗 六、财政金融状况,一、政治状况,1.经济运行机制 2.政治稳定性 3.国际形势 4.国家对企业的管理程度 5.政治背景,三、法律制度,(一)国际法 (二)国内法,(二)国内法,1.应该弄清谈判对手国的法律制度是什么，是根据何种法律体系制定的 2.必须了解谈判对手国的法律执行情况 3.必须了解谈判对手国法律执行的效率,四、商业习惯,1.语言使用方面 2.文本记录方面 3.谈判效率方面 4.律师的作用 5.决策人员 6.是否存在贿赂现象 7.讨价还价的习惯,五、社会习俗,1.服饰方面 2.称呼方面 3.禁忌,六、财政金融状况,1.经济周期 2.国际收支 3.商业环境 4.金融货币,第二节 环境因素对国际商务谈判的影响,一、环境因素与谈判不确定性 二、环境因素与谈判策略实施,一、环境因素与谈判不确定性,(一)政治因素 (二)经济因素 (三)社会因素,二、环境因素与谈判策略实施,(1)成就趋向型文化。 (2)地位趋向型文化。 (3)未来趋向型文化。 (4)不确定回避程度低的文化。 (5)“普遍主义者”文化和“具体主义者”文化。,