创新创业与就业,第五章 打开创业之门,第一节 做好创业计划,第一节 做好创业计划,第一节 做好创业计划,一、创业计划书的框架结构与基本内容 (一)创业计划书的基本结构 (二)创业计划书的大纲,第一节 做好创业计划,表5-1 创业计划书大纲,第一节 做好创业计划,表5-1 创业计划书大纲,第一节 做好创业计划,表5-1 创业计划书大纲,第一节 做好创业计划,表5-1 创业计划书大纲,二、如何写好创业计划书,第一节 做好创业计划,前文说过，创业计划书的作用不仅体现在从第三方的角度来认可创业者的努力，同时也是从自身角度来支持创业者的启动。任何一种书面形式的文案，它的好坏往往可以取决于书写人的文字表达水平，如文字是否优美、是否吸引人。但是作为一种应用型文稿，创业计划书可以用内容的完整来弥补文字的枯燥。在了解创业计划书的意义和基本内容之后，需要为写出好的、被人认可的创业计划书而作出应有的准备。 (一)进行市场调研 1.顾客调研 2.竞争对手调研,第一节 做好创业计划,(二)创业计划的思路分析与写作要素 1.计划摘要(对应创业计划书大纲第一章) 2.产品(服务)介绍(对应创业计划书大纲第二章) 1)顾客希望企业的产品能解决什么问题？顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？顾客为什么会选择本企业的产品？ 3)企业为自己的产品采取了何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？,第一节 做好创业计划,4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润？为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？ 3.人员及组织结构(对应创业计划书大纲第二章) 4.市场预测(对应创业计划书大纲第三章、第四章) 5.制造计划(对应创业计划书大纲第五章) 6.营销策略(对应创业计划书大纲第六章) 7.财务规划(对应创业计划书大纲第七章) (三)创业计划书编制后的检查 1.书面评审,第一节 做好创业计划,(1)执行总结(5%) 要求：简明、扼要、具有鲜明特色。 (2)团队组成(12%) 要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。 (3)产品、服务的技术特点(20%) 要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。 (4)市场分析(5%) 要求：市场调查和分析应当严密、科学。 (5)竞争策略(8%) 要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。 (6)营销策略(8%) 要求：制定有效的营销计划。,第一节 做好创业计划,(7)经营管理(4%) 要求：力求描述准确、合理，可操作性强，能够可持续发展。 (8)财务分析(10%) 要求：分析要有一定的科学性和可信度。 (9)融资方案(8%) 要求：关键的财务假设、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。 (10)关键风险和问题(15%) 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 (11)书面表达(5%) 要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出，条理分明。,1)创业计划大赛创立后对学生最重要的影响在哪一方面？,2)你知道中国的大学生创业计划大赛的名称、举办时间、参加方式吗？,3)请举例说明从中国的大学生创业计划大赛中走出的创业实例。,第二节 创 业 融 资,一、什么是融资 二、融资渠道概述 三、融资详解融资的N种方法 四、管理融资,第二节 创 业 融 资,一、什么是融资,二、融资渠道概述,三、融资详解融资的N种方法,(一)银行贷款的细分 1.抵押贷款 (1)不动产抵押贷款 是指创业者可以土地、房屋等不动产作抵押，向银行获取贷款。 (2)动产抵押贷款 创业者可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券，以及金银珠宝首饰等动产作抵押，向银行获取贷款。 (3)无形资产抵押贷款 是一种创新的抵押贷款形式，适用于拥有专利技术、专利产品的创业者。 2.担保贷款,三、融资详解融资的N种方法,(1)自然人担保贷款 可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。 (2)专业担保公司担保贷款 目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了许多由政府或民间组织的专业担保公司，可以为包括初创企业在内的中小企业提供融资担保。 (3)托管担保贷款 这是一种创新的担保贷款形式。 3.买方贷款 4.项目开发贷款 5.出口创汇贷款 6.票据贴现贷款,三、融资详解融资的N种方法,(二)民间融资 1.股权融资 2.债权融资 3.企业内部集资 4.融资租赁 (三)风险投资 (四)政府扶持政策 1.再就业小额担保贷款 2.科技型中小企业技术创新基金,三、融资详解融资的N种方法,(1)贷款贴息 对已具有一定水平、规模和效益的创新项目，原则上采取贴息方式支持其使用银行贷款，以扩大生产规模。 (2)无偿资助 主要用于中小企业技术创新中产品的研究、开发及中试阶段的必要补助、科研人员携带科技成果创办企业进行成果转化的补助，资助额一般不超过100万元。 (3)资本金投入 对少数起点高，具有较广创新内涵，较高创新水平并有后续创新潜力，预计投产后有较大市场，有望形成新兴产业的项目，可采取资本金投入(也叫成本投入)方式。,三、融资详解融资的N种方法,3.中小企业国际市场开拓资金 4.地方性优惠政策 5.学校支持政策 (五)其他特殊的融资方法 1.把握随时可能出现的融资方式 2.对普通的融资方法进行整合,四、管理融资,(一)注意融资认识的误区 1)在制定融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值。 2)融资过程中要做好融资方案的选择。 3)如果采用出让股权的方式进行融资，则必须做好投资人的选择。 4)创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者(股东)的投资保值增值的过程。 (二)了解与融资相关的财务理论基础知识 1.投资回报率 2.内部收益率,四、管理融资,3.固定资产投资 4.营运资本 5.资金成本 6.加权平均资本(债务资本与权益资本之间)成本 7.风险补偿 8.系统风险 9.非系统风险 10.期权费,四、管理融资,1)你和朋友约好碰面，当你到了相约地点后，对方打电话说晚到30min，你会怎么打发这30min呢？ 2)你跟好友去外地旅游，进酒店后发现当天是他们的周年庆。 3)从下面3项中选出你最想住的房间： 4)闲来无事的假日，你最想做哪件事打发时间？,四、管理融资,5)5个朋友相约出游，每个人都要准备午餐，你想带哪种菜赴约(不管哪种都要准备5份)？ 6)打错电话时，你的表现是怎么样的？ 7)下列3种家务，不管你拿不拿手，愿不愿意，哪种是你最讨厌的？ 8)你正在坐地铁，车厢里有3个空位，你会选哪个坐下呢？ 9)约会时，你受不了对方作出的哪种行为？ 10)早上准备出门，发现钥匙不在平常的地方，你第一个想到的是哪里？,四、管理融资,11)你总随身带着一张照片，一有机会就向人展示一番，会是哪一张呢？ 12)走在路上突然下起雨来，但你必须去某地，没跟人约好，时间也不急，你会怎么办呢？ 1)A的创业是一个人在奋斗中逐渐显形的创业，与毕业后就创业相比有什么优势？ 2)在创业动力十足，但是却缺少资金支持时，应如何选择？,第三节 创业模拟实训：“创业之星”应用二,一、实训内容 二、实训目的 三、教学计划,一、实训内容,二、实训目的,三、教学计划,表5-2 创业计划环节总体时间安排,第六章 创 业 启 航,第一节 启动创业引擎 第二节 创业初期管理 第三节 创业模拟实训：“创业之星”应用三,第一节 启动创业引擎,第一节 启动创业引擎,一、创业项目须符合法律规定,第一节 启动创业引擎,法律是市场经济的基本准则。创业的目的不仅是赚钱，更为重要的是合法地赚钱。在很多时候，创业项目的合法性并不为大家所重视。事实上，如果选择的创业项目是不合法的，那么一开始就已经走上歧路。 二、选择合适的企业法律形态 一个好的创业项目还需要有一个合适的企业法律形态。中国企业的主要法律形态有：股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。 (一)几种常见企业法律形态的特点,第一节 启动创业引擎,表6-1 不同企业法律形态的特点,第一节 启动创业引擎,表6-1 不同企业法律形态的特点,(二)不同企业法律形态的优缺点,第一节 启动创业引擎,表6-2 不同企业法律形态的优缺点,(三)根据自身特点选择合适的企业形态 三、企业注册登记,第一节 启动创业引擎,创办新企业，首先得给它一个明确的法律地位。根据中国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证(如卫生、环保、特种行业许可证等)。营业执照是依照法定程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证。企业只有领取了营业执照，才可以开展各项法定的经营业务。 (一)注册流程,第一节 启动创业引擎,图6-1 内资企业注册流程图 注：各地注册要求略有不同，请详询当地工商部门；图表中“区”表示县市区一级机关。,第一节 启动创业引擎,(二)企业注册时的几个细节 1.企业名称拟定的要求 1)拟定企业名称时，应当注意最好拟定三个以上，便于顺利完成注册。 2)名称一般包含几个要素：区域、字号、经营范围和经营形式。 3)使用自然人姓名作字号的应当提交该自然人身份证复印件，若姓名与党和国家领导人或是其他名人姓名相同的，不得作为字号使用。,第一节 启动创业引擎,4)使用商标中的文字作为字号的应当提交商标所有权人出具的授权文件、商标注册证及商标所有权人的资格证明。 5)申请名称中含有著名企业字号、高等院校或科研院所通称或简称的，应当提交所有权人出具的相关授权文件。 2.企业注册完成将会取得的证照清单 1)营业执照正本。 2)营业执照副本。 3)企业信息IC卡一张。 4)组织机构代码证正本。,第一节 启动创业引擎,5)组织机构代码证副本。 6)组织机构代码IC卡一张。 7)税务登记证正本。 8)税务登记证副本。 9)公章、财务专用章、法人章各一枚。 3.部分需要前置审批的经营范围,第一节 启动创业引擎,表6-3 部分需要前置审批的经营范围,四、企业法律责任 法律是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。 (一)依法纳税,第一节 启动创业引擎,(二)保障职工权益,表6-4 企业一般纳税标准,2.大学生创业、高新技术企业、企业吸纳下岗失业人员和安置富余人员的，各地都出台了一些减免税收政策，具体细则可咨询当地税务机关。 1.订立劳动合同,第一节 启动创业引擎,1)现行劳动合同法对用人单位的范围规定非常宽，包括企业、个体经济组织、民办非企业单位等。 2)劳动合同的订立形式应当是书面形式。 3)劳动合同应当自用工之日起1个月内订立。 4)未订立书面劳动合同的后果较为严重。 5)劳动合同有一定格式，包括一些必备条款和约定条款。 2.劳动保护和安全 1)建立、健全劳动安全卫生制度，执行国家劳动安全卫生规程和标准化。 2)确保劳动安全卫生设施符合国家规定的标准。,第一节 启动创业引擎,3)向劳动者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。 4)对劳动者要进行劳动安全卫生教育，对特种作业劳动者必须经过培训并取得相应资格。 5)不得违章指挥，强令冒险作业。 6)如果在劳动过程中发生伤亡事故和职业病状况，必须依法进行统计、报告和处理。 3.工资支付 1)工资标准必须在劳动合同中明确约定。,第一节 启动创业引擎,2)企业规定的工资不能低于本地区劳动部门规定的最低工资标准，有关最低工资标准的信息可以从当地劳动保障部门获得。 3)如有行业、地区或企业集体合同的，工资不得低于集体合同标准。 4)工资必须以货币形式支付给劳动者本人。 5)工资须按约定日期支付，每月至少支付一次。 6)支付工资时应当向劳动者提供个人工资清单。 7)工资调整需要经过双方协商。,第一节 启动