年度个人工作计划与目标工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。的年度个人工作计划与目标，供大家参考。本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管市场部业务主管的职责1、 挖掘客户信息，建立客户关系2、 开拓新行业、新区域市场3、 合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款4、 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见5、 不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度本年度目标1、 工作目标：年度500万元销售额开发3个以上稳定客户2、 个人目标：年度15万元收入年内买套新房年内拿到驾照本年度计划2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完市场营销这本书，4月份参加业绩飙升的三把利刃公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完三星销售人员五日集训这本书，在此期间拿到驾照8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系；还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动