世界工厂网线上生态学院 企业必看-拥有赶不走经销商的方法有什么样的经销商就会有什么样的市场。既然经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，企业怎样才能留住经销商呢？本文分享以下十大技巧：一、让经销商觉得有钱赚追逐利益是商人的本性使然，经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商，从心动到行动永远是企业经销商管理环节中最重要的一环。二、能提供让经销商赚钱的方法企业的“利润故事”讲的已经足够生动，经销商也足够心动，但还是迟迟不敢行动。为什么？因为经销商还是有顾虑。经销商最大的顾虑就是，究竟要怎么做才能挣到“企业利润故事”里的钱。因此，企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，要告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等。要让经销商感觉到只要按照企业的做法去做，“利润的故事”就会成为事实。三、让经销商能稳稳的赚钱“稳稳”的赚钱意思是指，企业的市场管理要规范，其中，最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指，在经销商代理的区域内（合同约定的范围），企业不能随意的增设经销商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是，企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如经销商出手价是多少？分销商出手价是多少？终端零售价是多少？同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为，要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。四、让经销商感觉到你的专一任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，企业要树立不到不得已的时候，不轻易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商安全感。对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。五、让经销商看到你的专业水平随着市场竞争的日趋激烈，经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长，决定了经销商对你依赖的程度。六、让经销商佩服你的管理水平随着整体市场营销活动的逐步精细化，企业对经销商的管理也需要与时俱进，逐步实现精细化管理。精细化管理体现在经销商管理的每个细节中。举个例子，比如经销商的库存管理，不仅要关注安全库存、先进先出等，还要关注产品的堆放要求（坏境、温度、层高等），正所谓细节决定成败。七、让经销商看到你的责任心实际的经销商管理过程中，经销商与企业的矛盾很多都是由于企业的一线经销商管理人员不负责任引起的。比如，对经销商仓库内日期不好的产品，不能及时关注并积极解决而致使产品过期，相关促销费用申请核销不及时等等。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚。八、让经销商敬佩你的道德素养企业在经销商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过员工的一言一行，尤其是企业的一线经销商管理人员体现出来的。员工的职业道德素养，直接决定了企业在经销商心目的形象。九、让你的服务温暖经销商这个环节主要指的是，要提高与经销商联系密切的财务与物流部门的服务水平。现实中很多企业在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下，直接影响了经销商对企业的整体感觉。比如：财务的报账手续冗杂、报账速度慢，物流发货不及时，发错货等。企业对经销商的管理很大程度上就是对经销商的服务。优质的服务自然会让经销商感觉到企业的责任心。十、让经销商融入你的文化不同的企业由于历史背景、产品类别、地理位置以及创始人的性格等因素，形成了不同的企业文化。在实际的经销商管理过程中，要能够有意识的把企业的文化不断的“传输”到经销商进而影响经销商逐步接受企业的文化，比如通过会议或活动等形式，定期邮寄企业的内刊等。总结：以上信息，由世界工厂网线上生态学院整理编辑。希望对你们能有所帮助。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站