,小保险 大市场 -XXXXXXXX项目 助力团队发展,2016,阶段成果展现,截止到目前，xxxx保险共出单个村，合计完成保费万元。投保范围全市涉及镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇等xx个乡镇，有xx位伙伴出单。其中，xxxx队完成2x个村，保费xx万元；xxxx团队完成4x个村，保费xx万元；xxx行远团队完成xx村，保费xx2万元。,5,5,7,27,11,40,71.82万,16.6万,65.97万,数据起止xxxxxxx,xxxxx销售情况,启动项目的初衷,XX全年业务压力,2015年底构思创新项目,填补建工险缺口,同业竞争加剧,全盘布局,1,2,3,4,借助政府力量,开拓重点乡镇，以点扩面,助推乡镇人员履职和政绩,盘活队伍有效人力,我的做法一：,“快”,快速确定方案,快速抢占市场,我的做法二：,1、利用有利契机，寻求合作 2、结合政府平台，落实到位 3、各级层层跟进，协调助推,“准”,1、利用有利契机，寻求合作,服务拓宽思路 以计生60岁以上“失独老人综合险”的服务为契机，提升XX品牌，结实计生干部。 活动突破困局 每年一次的“微心愿”，此次以XXX镇为突破口，通过联谊会集体慰问等形式进行XXXX项目介绍，最终XXX渡镇的XX个村达到XXX%投保覆盖。,2、结合政府平台，落实到位,XXX市妇联,XXXXX卫计局 计生办,3、各级层层跟进，协调助推,分管总、拓展部经理市妇联、计生协 拓展部经理乡镇妇联、计生办 客户经理村委书记、妇女主任,认识到位 团队成员最重要,四步到位，取得突破,沟通到位 妇联、计生沟通,宣导到位 产品亮点，话术通关,跟踪到位 设置回执、签到表、礼品选择等,案 例,理赔案例分享,简要,实施中遇到的难题,同业竞争压力逐步体现 村委领导意见坚决不配合 街道社区宣传难度较大 山区乡镇人口分散，宣导、收费难度很大,应对措施,进一步紧密与政府的关系 增强客户经理的专业技能 利用好我们团体的力量 从服务上进行创新 产品宣传方式多元化,加强与政府部门的进一步合作，用我们公司的“微心愿”配合市妇联和计生进行年度慰问； 加强基础管理，加大村拜访量，增进与村委的沟通力度； 逐步创新跟踪手段，努力增加入户收费的收费率； 以重点乡镇为范例，以点扩面，争取达到全市乡镇全覆盖； 利用好XXX保险目前优势，反攻农村小额保险。,下步规划,谢 谢,