找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/第一部分：课程大纲全业务市场营销策略课程背景：在全业务竞争全面打响的市场环境下，各大运营商的运营难点、问题以及优势逐渐显现。在接下来的短兵相接的白热化搏杀阶段，如何最优地使用企业有限的资源，如何有效的整合和挖掘语音、数据、固定、移动业务等业务的优势，让企业保持良好的竞争地位是每一位营销人员该当思考的问题。课程目标：1、掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法2、通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施3、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析4、掌握如何制定以市场为导向的业务战略计划，深刻认识营销策略对于经营业绩的决定性作用。5、理解客户终身价值的意义，转变营销战略授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。课程大纲：第一章 全业务市场整体方法论与责任人支撑部门一、全业务客户关系管理的定义与价值1、业务贡献2、流程贡献3、组织贡献4、人员赋能贡献二、全业务市场策略的整体方法论1、现状评估与客户现状评估表格分析2、全年业务规划与提升目标任务书3、监控执行与提升目标任务书4、总结再提升目标任务书总结：关键理念研讨（量化与支撑工具）三、全业务市场参与责任人与部门分工与考核1、专职管理人员的全业务目标考核2、业务人员的目标考核并建立激励政策3、分层分级设置的方法与描述承接人过程考核结果考核关键行为考核第二章 全业务营销行为分解与实施找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/专注专业共赢一、全业务下分层分级关键业务行为日历与节点现状评估全年业务规划述职与研讨监控执行半年度总结总结再提升二、全年业务规划（目标+措施）1、业务目标分解方法2、客户、对手自身的业务现状分析与客户关系分析3、认识短木板与机会点4、分解匹配制定全业务提升目标案例：移动 20年全业务提升目标中任务书与分析关键点三、全业务下例行监控执行1、月度例会与通报2、半年度总结与述职四、客户群铁三角在全业务下目标分解与例行管理五、客户的信息安全与维护的责任人与方法六、全业务下总结再估评原则1、结果与过程2、可统计，可衡量3、过去与竞争对手第三章 全业务下的支撑工具1、客户决策与权力分析图2、关键客户分析表格3、关键客户拓展卡片与信息库建立4、客户关系评估表5、客户关系提升目标任务书研讨总结：根据区域与客户群发展不同特点，由负责人进行定制化修改第二部分：讲师背景介绍【李健霖老师 简介】实战销售技巧与营销管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师耶格系统销售成功八步企业传承者深圳培训师联合会常务理事 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/专注专业共赢擅长营销流程生动讲解与销售人性化【导师介绍】李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带，书籍、会议里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对零散销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。近年来，李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播，以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程，帮助数万人次，近千家企业增强营销竞争力，在不同程度上大幅提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。【导师论营销培训】营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。-李健霖【主讲课程】面对面顾问式销售技巧人性化营销与签约的秘密卓越的大客户销售技巧产品的呈现与解说技巧找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/专注专业共赢解决方案式营销技巧促销活动策划与管理营销团队的卓越管理区域经理营销管理实战突破工业品营销流程实战特训营以上课程根据客户需求量身定制【学员评价】李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。 深圳南方中集营销总经理 邓伟强李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。郑州宇通客车 市场总监李晶李老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他循循善诱而又激情四射，旁征博引而又充满智慧。 -安徽陕汽销售部总监 吴任飞李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。南油集团营销部总经理 徐纪原做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。宁波方太集团 市场总监秦妙全国 16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师！科脉科技（软件） 营销总经理赵险峰李健霖老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解，课程内容实用性也很强，逻辑性很好，很系统，让我深受启发。大长江集团 营销管理部赵春昇我们每年给营销人员的培训都很多，但很少做这种系统地性的培。此次培训，受益颇多，希望以后有机会多参加您的培训。找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/专注专业共赢万虹科技 培训部部长神飞翔【服务过的企业】IT类：新科正大，兰州东捷电子科技，用友软件，甘肃永冠商业设备，贵州建兴科技，深圳方正颐和科技，贵州红一兴业科技，贵州天耀科技，贵阳启典科技，广东川田科技，科脉科技、湖南凯歌信息，哈尔滨商道信息，长春树人科技，哈尔滨纳川软件，齐齐哈尔吉星科技，长春蓝慧翔科贸，红伟启航科技，精才软件，合肥徽鸿信息，南昌英泰软件，立达金属，佛山高会电子，长沙通商恒电子，新三立电子，迪宝电子科技，江苏亨鑫科技，昆明能讯科技，东穗电子，万虹科技等工业产品销售类：长城宽带，韩国现代音箱，创建音箱，三诺电子，长方照明，创维集团，亿讯时空，湘将鑫五金制品，东升涂料，迈腾电子，兴南星玻璃，三星精密，春源科技，创美时家具，华特实业，金口味食品，安徽金种子集团，肇庆立德电子，东晟机电，现代风家具，九星印刷，创鸿电子，南方中集，陕汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青岛多彩扎啤，广州滨柔日用品，祥源恒电路，鼎识科技，中国国际海运集装箱，湖南泰嘉新材，新科正大贸易，安利中国、上海飞雕集团，辉丰科技，广州天虹电缆，集星装饰材料，美利肯纺织，容光机械，惠州比亚迪等商务服务销售类：创建业地产，泰华房地产，视觉摄影机构，克里蒂娜如茵店，康逸轩足道养生会所，方直集团，万科物业，四川联通，中原地产，深圳发展银行，波特曼贸易，南京证劵，杭州银行，建设银行，河源移动，龙岗人人购物广场，网通通讯，问鼎养生足道，福瑞茶楼，喜之星商务酒店，天虹商场，美星装饰，常山村镇银行，四川省人民医院，上海万有能力网，广州农商银行，南昌洪大集团，南油集团，北京移动，惠州电信，欧亚商都，富通捷国际货运，重庆联通，郑州宇通客车，宁波方太集团，天源迪科信息，苏州劳特巴赫，江西格特拉克，川崎体育用品，麦肯特资产管理，龙帆广告等Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】