市场总监职位说明书岗位名称市场总监所在部门直接上级总经理直接下级山谷蓝产品经理、泰科曼产品经理、区域产品专员所辖人数岗位分析日期2002年9月本职：在总经理的领导下，制定市场推广计划和产品计划，负责公司市场信息的搜集整理和分析、策略产品策略地区产品推广工作和公司品牌推广，协助销售总监制定价格政策职责与工作任务： 职责一职责表述：制定和实施公司年度市场推广计划和产品计划，并协助营销部制定和实施年度业务计划工作任务制定和实施本年度公司市场推广计划协助营销部制定和实施年度业务计划职责二职责表述：组织各产品线产品经理制定并执行产品线策略、地区覆盖策略以及相应的执行计划，组织好对相关人员进行新产品培训 工作任务指导各产品经理做好策略产品和策略地区的产品推广工作指导各区域产品专员做好当地的市场推广工作配合营销部做好VIP医生网络和大医院客户的关系维护配合人事行政部组织好相关人员的新产品培训、新进人员的产品培训工作组织完成新产品和老产品的注册工作职责三职责描述：指导下属为销售部门提供各种产品资料，组织各种学术活动及促销赞助活动，确保销售总目标及策略产品销售目标的完成工作任务各种产品资料、学术资料和宣传品等分发成本控制组织每年固定参加的会议-外科年会、全国医疗器械展、各种学术活动及促销赞助活动配合组织各地的新产品和策略产品发表会职责四职责描述：组织建立营销信息库并定期做出分析工作任务及时搜集市场信息包括国家医疗政策、法律法规方面的研究、市场需求、新技术、新产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，做出分析供公司决策层使用建立客户档案,收集客户原始资料,进行跟踪调查新产品和新地区的市场分析和进入的可行性研究，及时组织针对市场情况的专项调查在销售总监助理配合下完成销售分析职责五职责描述： 配合制定公司价格政策并监督执行工作任务与销售总监配合制定公司价格政策并监督执行职责六职责描述：制定公司品牌管理策略，并负责维护公司的品牌工作任务负责公司的广告及与新闻媒体打交道，维护公司品牌形象职责七职责表述：负责公司市场费用支出的控制工作任务制定公司市场费用预算合理控制市场费用支出职责八职责表述：负责本部门各项管理工作，确保部门的正常运转工作任务制定本部门的各项规章制度协调本部门和其他部门的工作指导、监督和培训下属的工作职责九职责表述：完成总经理交办的其他任务 权力： 在总经理授权范围内对市场工作有决策权对年度市场工作计划有建议权产品经理制定的产品推广计划、产品促销和关键客户服务计划有审批权对下属的争议有裁决权对营销部工作有建议权对市场部人员聘用有人事建议权关键业绩指标：利润额销售额策略产品和策略地区销售额市场费用控制情况市场推广计划的完成率管理协作性关键业务流程：市场计划、促销计划、库存管理、预算管理、费用管理、业务计划、渠道管理、VIP客户管理、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关系： 内部协调关系公司总经理、公司内部各部门外部协调关系经销商、医院、行业协会任职资格：教育水平大学本科以上专业医学专业或市场营销专业培训经历所经销产品知识培训、营销培训经验外科医生经验三年以上、医疗器械市场营销经验两年以上、并从事高层营销管理工作一年以上知识医学知识、医疗器械产品知识、营销知识技能技巧具有较强的人际沟通能力、组织协调能力、判断分析与决策能力、领导能力其它：工作时间特征经常出差所需记录文档市场推广工作计划、汇报文件、市场分析报告、工作总结备注 职位考评说明职位名称：市场总监考评周期：年度考评指标（上级）：60%1 销售额：25%-山谷蓝销售额10%-泰科曼销售额10%-维修收入5%2 费用控制20%3策略指标25%4管理协作性5%5岗位控制25%-市场推广完成率5%-报告计划完成率10%-产品经理流失率10%考评指标（同级）：10%协作性5%沟通能力5%考评指标（下级）：10%工作指导5%计划安排2%问题解决3%考评指标（自我）：20%管理协作性10%报告计划完成率5%中层经理流失率5%考评结果使用：年度奖励发放业绩奖励：奖励：工资收入=20：80其它说明：工资级别与业级考评结果挂钩