电子书营销班级：2010级物流（1）班学号：2010160077姓名：王 电课程名称：网络营销2012年12月25日目录：简介3一、营销策划3二、销售形式3三、优势3四、正在使用电子书营销的企业4五、相关信息5六、企业营销6七、电子书作为网络营销工具的特点6参考文献7简介电子书，英文名称为eBook，是Electronic Books的简称。电子书阅读器制造商认为这是一种利用互联网技术创造的全新网络出版方式，它将传统的书籍出版发行方式在计算机中实现，区别于传统的纸制媒介的出版物。但是个人认为，凡是以字节的方式存在于数字设备当中的书籍都可以称为电子书，是否出版并不是其必要属性。也就是说，任何人使用数字设备以任何一种方式制作并以任何一种有效格式保存的书籍，都可以称之为电子书。 电子书是在计算机的蓬勃发展和网络的普及下产生的，是所有以数字设备为载体的图书、杂志、期刊等的总称。 根据中国互联网络信息中心在2005年的一份调查显示，电子书籍位列新闻、计算机软硬件信息、休闲娱乐信息和生活服务信息之后，成为用户在网上经常查询的第五大类信息。随着个人电脑、手持电子书阅读器以及智能手机的逐渐普及，电子书也变得越来越受欢迎，并已经成为人们获取知识和更多有价值信息的主要来源之一。 一、营销策划由于至今没有任何人给出一个确切的定义，因此我暂且简单的总结一下。 虽然电子书的概念及应用已经在一定领域得到了普及，但是由于进行电子书营销研究的个人或机构非常少，电子书作为营销工具的优点并没有被更多人认识到，因此至今只有少量网络营销专家和一些比较有先见的高科技企业在使用这种不为人所知的秘密武器。 二、销售形式简单来说，电子书营销只有以下两个步骤 1、自己委托专业公司制作电子书，可以是围绕自己网店主题的，也可以是围绕自己产品主题的。 2、自己或委托专业公司发布并推广电子书。 三、优势电子书是网络营销的一种模式，那么电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢？ （一）、比平面广告（包括传统和网络）更自由更便宜平面广告尤其是网络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限；大型网站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。 而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由定制文字内容和配图，并同时加强了读者的阅读体验，且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，让您的小本创业不再只是梦想！。而电子书营销只需一次性投入几千元，便可以带来非常稳定的有效客流量。如果与搜索引擎营销相结合，则效果更好。在百度里搜索“外贸”，看看阿里巴巴是怎么做的吧！ （二）、比电子邮件营销更精准电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的更多是客户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已是越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。而电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。 （三）、比广告联盟更有效如今的广告联盟多如牛毛，但CPC（按关键字点击效果付费）模式存在很多问题，客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因认定到企业网站，正所谓花了钱还要被骂，里外不是人！而电子书营销是以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。 （四）、比软文，活动等更具生命力软文的隐形传播效果虽好，但网络的海量信息让软文的生存周期太短；各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。而电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。 综上所述，电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉；同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点；此外，电子书直接打入敌人心脏阵地，将企业信息完全植入目标客户电脑当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。因此，我相信电子书营销必将是网络营销一把犀利的武器，有效结合其它营销方式，它将发挥出更大的威力。只要企业想分享互联网带来的财富商机，那么选择电子书营销必将是您秘而不宣的终极武器！ 四、正在使用电子书营销的企业（一）、阿里巴巴阿里巴巴是最擅长使用电子书营销的中国企业，自从通过成功发布外贸网络营销手册和阿里巴巴：让天下没有难做的生意尝到了甜头之后，阿里巴巴陆续制作了大量电子书。目前发行的有外贸操作手册、如何识别真正的买家、与外商沟通33招、如何尽快让网上询盘变成订单、外贸寄样全攻略和电子商务写作教程等等。其网页上虽名为电子杂志，实为不定期更新的实用电子书。 其旗下的淘宝网甚至连制作电子书的工作都省了，他们通过店铺推荐、增加橱窗位、帖子置顶等方式鼓励广大店主免费为其制作并宣传电子书。在淘宝的论坛里你可以看到大量由店主们制作的或简单，或精美的*宝典、*攻略、*手册等等，之后店主们乐此不疲，甚至不遗余力地做着宣传工作，既为自己也在为淘宝网。结果是双赢的，淘宝网赢得更多。 （二）、百度尽管百度的网页速度很快，阅读也很方便，但是百度仍将百度帮助中心制作成电子书让网友帮其免费宣传。Google却没有这样做，虽然这不是google在中国败给百度的原因，但是却可以看出来百度在很多方面的用心，包括快照、知道、贴吧、空间、行业报告等等，这些贴心的应用足以弥补其在技术上的相对劣势，甚至超越强大的Google。 （三）、新浪新浪的电子书很多，它的特点是多种方式组合使用，出版发行、在线阅读等等，不仅限于免费下载。由于他自己的推广力度够大，网友“义务”宣传的精力都省了。随便列举两个：成功获利必备书：中国新基民实战操作大全、成功获利必备书：中国新股民实战操作大全。 （四）、千橡集团其旗下众多网站都会不定期整理出一些电子书供大家免费下载，例如每年或每月发布的猫扑精华合辑，肯定不少人都看过。 其实，使用电子书进行推广是很多中小型论坛常用的一种方式，例如中国站长站、看雪论坛、51CTO、七色鸟等等几乎每年都会整理出一定数量的精华贴合辑让爱好者帮他们“义务”宣传。 （五）、通王科技营销人是必须要进行自我营销的，作为比较成功的网络营销人，虽然王通已经熟练掌握了很多非常有效的手段，但是他依然不会放过电子书营销这种秘密武器。其网站运营研究电子书已经发行了很多年，下载量已经超过20万，给其带来的好处也是显而易见的。 （六）、其它众多域名或者虚拟主机服务商为了开拓大量的潜在读者，抢占先机，纷纷推出域名投资宝典、企业网络营销指南等类似的实用电子书，效果也都不错。其中深圳铭万的这本域名投资宝典值得推荐。 一位做保险销售的网民为了拓展自己的业务量，独辟蹊径做了一本汽车超级读本电子书放到网上供人免费下载。尽管该书并不复杂，仅仅是将相关的有用资料搜集并有条理地整理到一起，而且也不美观，封面一个硕大简陋的保险推销广告很煞风景，但是此书一出，却赢得众多汽车爱好者的好评，他也一鼓作气，连续出了八版，直到2004年由于业务太忙无暇顾及才停止更新。五、相关信息分享免费电子书利用电子书轻松吊客户：电子书营销宝典 电子书营销是一个鲜为人知的秘密武器，本书将为你揭开它的神秘面纱，并帮助你迅速掌握这种强大、高效、简单的武器。 这是第一本关于电子书营销的书籍，本书系统介绍了网络营销相关的知识，并对各种网络营销方式的优劣进行横向比较，重点分析了电子书营销的特点和前景，附以详细的操作方法以及大量实用的工具，为大家提供了又一种选择。这是一本很实用的电子书，适合企业营销人员、个人站长、网店主和博主们阅读。 本书以搜集精选的资料为主体，电子书营销部分多为原创。有的读者看完后可能会觉得这本书很简单，没有深度。没错，这就是我们想要达到的效果，我们希望大部分读者都能很轻松地阅读和理解本书，并在看完后很快就可以模仿并亲自动手操作。实用性、强调可操作性和阅读延展性是本书的特点，这就是一本让你看来你也会制作的电子书。让更多人的掌握电子书营销的技巧，并使电子书营销为大家带来更多帮助，就是我们的最终愿望。 传统纸版图书在印刷出来的那一刻便宣告了它生机的停止，而网络版图书却能不断保持更新，在与读者的互动下，它将焕发出更大的活力。本书也将是一本“活着”的书，长期保持更新。 本书特点 1，体积小巧，利于保存；内容实用，随时可查；阅读方便，不受限制。 2，对有价值信息进行重新组织和有效关联，使其变得更有价值。 3，阅读延展性强，不仅每篇文章和每个推荐网站均提供原始链接，而且给您推荐了大量相关优秀网站。 六、企业营销网络营销中的电子书营销包含两个层面的含义，第一是企业制作电子书，电子书的内容是和企业相关，一般以企业产品、企业服务为核心制作电子杂志。例如：潘霄纯的咨询企业札萨狼酒制作的电子书，电子书中的内容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札萨狼酒介绍等等。第二是通过电子书发布公司产品或服务广告，例如家装企业业之风在新浪电子杂志精品阅读的封面和封地做的广告。在本文会对这两个层面的含义分别讲述。 电子书拥有多种格式，随着pc技术的发展进步，纯文本格式的电子书已经不能满足读者的需要，因此chm和hlp格式应运而生，这两种格式的电子书不需要任何的第三方阅读软件，在windows中就可以直接阅读，而手机阅览电子书目前还停留在txt的纯文本阶段。除此之外，北大方正推出的ceb格式电子书因为具有了做笔记、书签等符合广大读者的传统阅读习惯的功能，因此被大量的电子书出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均为常见的电子书格式。 七、电子书作为网络营销工具的特点： （一）信息完整并可长期保存。电子书与网页不同，不需要一个页面一个页面地逐个打开，一部电子书的内容是一个完整的文件，读者下载后书中所有的信息都将完整地被保留，而且书中内容不会因为原提供下载的网站发生变动而改变，只要读者不从电脑等设备上删除，电子书可 以长期保存，随时阅读。 （二）可以离线阅读。从网上下载后电子书即可用各种阅读设备离线阅读，这样不必像其他网上信息一样必须在线浏览，毕竟不是所有用户任何时候都可以方便地上网。而一本有价值的书往往会得到读者的反复阅读，并有可能在多人之间传播。正是在这样的阅读和传播中，电子书营销实现了其病毒性营销、达到宣传和获得新用户的目的。 （三）便于继续传播。获得尽可能多用户的阅读是电子书营销的关键，而电子书下载后可以方便地通过电子邮件、P2P等方式向别人继续传播，甚至可以在一定范围内共享，如果书中内容对读者有足够的吸引力，这种继续传播是自发的，效果也会更好。 （四）促销和广告信息形式灵活。由于电子书本身具有平面媒体的部分特征，同时又具有网络媒体的部分优点，如具有超链接功能、显示多媒