360 市场研究网 www.shichang360.com如何编制自由对流横管管外放热系数测试装置项目商业计划书（符合 VC 风投+甲级资质+2013 版）及融资流程指导北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月360 市场研究网 www.shichang360.com目录第一部分当前自由对流横管管外放热系数测试装置项目融资渠道及商业计划书作用体现 .3第二部分自由对流横管管外放热系数测试装置商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） .4第三部分高质量自由对流横管管外放热系数测试装置商业计划书编制关键点说明（专家答疑） .9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ .9二、商业计划书应怎样对自由对流横管管外放热系数测试装置项目进行估值才科学？ .9三、商业计划书编制过程中容易存在的 6 大问题？ .10四、一份成功的商业计划书应重点回答的 19 个核心问题？ .10五、商业计划书编制细节提示 .13第四部分自由对流横管管外放热系数测试装置商业计划书内容节选 .14一、项目合作方式内容节选 .14二、项目实施外部环境分析 .14三、项目实施进度安排方案 .14四、项目设备选型方案设计 .15五、项目生产工艺流程方案设计 .16六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） .17七、项目盈利模式分析 .18八、项目融资方案设计 .19第五部分增值服务企业自由对流横管管外放热系数测试装置项目私募股权投资流程 .21步骤一：项目选择 .21步骤二：可行性核查 .21步骤三：尽职调查 .22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 .24第六部分自由对流横管管外放热系数测试装置项目商业计划书编制服务 .25一、我们编制自由对流横管管外放热系数测试装置商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 .25二、编制自由对流横管管外放热系数测试装置项目商业计划书专业团队构成 .26三、编制自由对流横管管外放热系数测试装置项目商业计划书工作流程 .27第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） .28第八部分我们 2013 年重点融资项目方向说明 .29第九部分关于博思远略 .30360 市场研究网 www.shichang360.com第一部分当前自由对流横管管外放热系数测试装置项目融资渠道及商业计划书作用体现360 市场研究网 www.shichang360.com第二部分自由对流横管管外放热系数测试装置商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章自由对流横管管外放热系数测试装置项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略360 市场研究网 www.shichang360.com5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章自由对流横管管外放热系数测试装置项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章自由对流横管管外放热系数测试装置项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略360 市场研究网 www.shichang360.com1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章自由对流横管管外放热系数测试装置项目产品生产及 SWOT 综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT 综合分析第六章自由对流横管管外放热系数测试装置项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章自由对流横管管外放热系数测试装置项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范360 市场研究网 www.shichang360.com手段。包括政策风险、 “十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章自由对流横管管外放热系数测试装置项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投