千氏北京房地产经纪有限公司 “出租房屋托管”工作细则及提成分配 房屋托管出租人业主将出租房屋全权委托给我公司我公司以出租人业主的名义出租 该房屋的方式叫出租房屋托管以下简称“房屋托管”。 一、具体操作事宜 各经纪人在从事该项业务时首先应掌握的具体操作事宜如下 1、积极主动的熟悉关于房屋托管的工作流程及工作方法 2、应尽快熟悉关于房屋托管的合同文本且能熟练签署关于房屋托管相配套合同文本 3、积极主动寻找租赁房源且与业主洽谈房屋托管事宜 4、积极寻找客户且在最短时间将托管房源出租 二、托管房屋的基本标准 房屋托管的利润主要分三部分 低于市场价拿进租出后可赚取的“差价” 为了寻找承租人、 洽谈成交托管房屋而跟业主要出的不计租金的“免租期” 房屋出租成交向承租人收取的佣金中介服务费。 可托管房屋的标准 1年利润不低于 3000 元不含中介费房屋代理不向业主支付押金 2“免租期”标准为 45 天/年最短不少于 30 天/年合同按 12 个月为基准定每年的“免租期” 在该年第一次房租期中扣除 3我公司托管房支付房租方式最少月付最长季付如遇利润比例较大房主在付款方式 有特殊要求的可向店长申请半年付或年付具体合同细则应另行补充约定。公司鼓励代理人与房 主谈“月付”方式截止到 2009 年 12 月 31 日止每谈入 1 套月付房源且成功出租公司奖代理 房源经纪人现金 50 元现金 4代理房源调入后24 小时内代理经纪人和门店要在内网跟进发布公告出租价位公司统 一定价上浮动部分纪经人可自行掌控低于公司定价签订的需请示店长及以上领导批复后方可 签订出租合同。与承租人签订租赁合同时如不能收齐 2 月押金的必须在合同中约定承租人应提 前 1 个月支付房租 5租赁房源的中介费经纪人无打折权限如遇特殊情况需请示店长及以上领导 6本公司调入代理房源由其他公司合作租出必须签订本公司的出租合同租金收据由本 公司提供服务费部分收据由收取公司提供 7在与房主签订代理房源合同时告知房主应到公安机关备案且交纳税费。 三、提成分配及奖罚管理细则 1、提成分配比例 房屋托管差价、免租期计入“买卖业绩”执行买卖的提成制度中介服务费计入“普通租赁业绩” 执行“普租”的提成制度。 2、分配细则 如代理房屋出租差价、免租期的业绩分配细则如下 a 、代理经纪人与代理房源门店 计 60%业绩 出租经纪人与出租门店 计 40%业绩 代理费业绩计出租经纪人的“普租”业绩 该分配业绩标准简称6、4 分原则。 b 、代理房源出租后该套房源一整年所产生的利润分两次计入经纪人业绩该业绩部分包括 全部差额部分业绩免租期内剩余天数的租金第一次入前半年的差额部分和剩余“免租期”天数 的租金业绩第二次半年后正常收上房租入剩余半年差额利润计后半年业绩 c 、 如客户中途退租或转租 代理房源第二次出租 所收取的服务费计后出租该房屋经纪人“普租” 业绩后期利润该部分利润只含剩余时间的差额业绩代理与出租人沿用6、4 分原则 d、承租人中途退租所产生的违约金与实际所产生的租期差额结算业绩扣除空置天数按6、4 分原则入业绩但如该套房源未能及时出租而造成该套房源因空置太长而亏损利润的情况公司 按6、4 分原则扣代理与出租人业绩“违约业绩”计算方式如下 违约业绩违约金 未满租期的差额该房屋再次空置天数对应房租给业主的租金标准 注“未满租期”是指已入业绩的租期。 3、责任细则 a 、代理房源出租后承租人中途退租未能控制违约金导致利润亏损公司扣代理和出租经纪 人相应业绩 b 、代理房源退租时相关经纪人在与承租人交接过程中未发现被损坏物品及设施而导致公司 受损的损失部分从代理和出租经纪人业绩中扣除 c 、如代理房源在免租期内未租出公司扣除调入房源经纪人的 60%业绩只计出租经纪人 40% 利润如调入经纪人自行租出公司扣除剩余业绩 60% d 、如代理房源超过免租期且年利润不达 1200 元的公司将回收该房源且可与房主协商终止 合约产生的相应损失扣代理经纪人相应业绩 4、目标2009 年 9 月2009 年 12 月 到 2009 年底公司代理房源达到平均 20 套/店。 四、“房屋托管”工作细则 1调入房源经纪人全程监管及负责协调公司与房主之间的相关事宜 2出租经纪人负责追缴承租客户后期租金协调公司与承租人的相关事宜 3出租经纪人有义务监督承租客户的安全居住情况 4调入经纪人与出租经纪人在房屋起租和房屋收回时应相互配合共同到场检验房屋内物 品及设施情况如因检验失职导致损失按本细则第三项第 3 点“责任细则”a、b 条例论处 5经纪人在工作中如发现有做私单者公司立即予以辞退且扣除所有未结底薪与提成包 括转单、转租、差价等一系列问题 6公司对所有检举“私单”的经纪人实行现金奖励一旦提供证据验证属实公司奖励举报人 2000 元举报人可直接拨打“孙经理”电话。但公司绝对不允许恶意中伤无中生有、破坏公司和谐 氛围的行为。如有类似行为给公司造成极坏影响者公司一经查实立即辞退 注以上奖惩制度的最终解释归千氏北京房地产经纪有限公司其最终目的在于为公司每位 员工营造一个宽松、和谐、团结、积极向上的工作氛围希望各位“千氏人”都有一个共同的志向 把咱们自己的事业做强、做大相信明天会更美好 千氏北京房地产经纪有限公司 2009 年 8 月 31 日