代理商可能提出的问题汇总（共36个问题）1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。5、预计实际收益能有多少？答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用； 7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务；8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？答：有。是以省代和市代的两种模式合作。9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。装修要修会根据品牌公司的要求进行。销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活动？答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行布兰国际时尚杂志，全面推广自由品牌。12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？答：20%以内，原价退换。13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质 有什么要求、合同期限、）答：几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。14.代理一个品牌大概需要多少资金？答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少？答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？答：见市场部2012年工作计划。优惠政策无定案。17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、业绩等答：代理要求见标书。开店数量，省代5家，市代1-2家。18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的？ 答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？答：各省的重点城市。辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利益？答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；23.贵司对销售额有什么要求？答：代理合同中会有体现；24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？答：第一大方面是政策。如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、20%的调换货等；第二方面是日常营运。装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。25.货与款的流程？答：两季订货，样品展示。3月秋冬装，7月订春夏；两种物流方式。一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪些？答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。二我们自己在大连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）答：大连是物流中心、贸易港口。我们公司拥有专业的物流部。28.为什么代理商需要招标？答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受欢迎。已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答？答：现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。从国内外环境来看，这是个好时机。30.代理商合同中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年？答：原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。代理合同期限为1年3年。31.贵公司是否有专业的买手？答：有。买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。所谓买手，要掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。他们的观点更专业，更能反映品牌是否适合市场的需求。32.如何维护代理商？如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问题？如果销售不佳贵司怎么处理？有什么补救办法？答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：1、设立专业的运营方面的团队，会有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；2、对代理商的货品在一定区域内的调配；3、有20%的货品退货的保障；4、公司会考虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。33.代理商是否参与选货？答：是。100%的参与选货。可以在大连选货，可以去国外选货订货（费用自理）。