对三商化妆品国庆促销活动策划方案的调查及建议三商化妆品在全川拥有89家化妆品大型专业品牌连锁店。来自批发直销，节省中间环节，所有商品都以低价销售，直接让利于消费者。我主要调查的是位于雅安市东大街雅安一店三商化妆品专卖店，在这国庆中秋双节来临之际，其也推出了一系列促销活动。促销活动的第一步就是制作宣传单。宣传单的好坏影响着消费者对三商化妆品的态度，也是吸引消费者前来诱导。三商店员将所有要打折甩买的化妆品拍成炫美的照片，公司，经过策划排版，制作成宣传单。一般的群众都能从宣传单上了解个大概了。其店门口摆放的是各种套装洗发水，种类品牌繁多，有清扬、潘婷、海飞丝、夏士莲、力士、飘柔等，这种套装洗发水量多价优，很受消费者青睐，成了促销的一大亮点。走进店内，各种日用化妆品都贴有原价和打折降价后的价格，这样就给人一种价差，引起人们购买便宜商品的欲望。里面的主打产品主要是美白保湿祛痘的洗面奶（珀莱雅、欧诗漫等品牌）、面膜及补水的护肤品，当然也还有一些唇彩、唇膏、眼影之类的也大打折扣。最引人注目的就是那些有“店长推荐、人气商品、特卖”等标志的产品，“店长推荐”是指一些价格较贵的商品；“人气商品”是指那些价格适中，适合大众消费的商品；而“特卖”是指一些便宜的存货商品，因其价格低廉因而卖得也不错。大部分商品如果已经打折降价处理持会员卡消费就不能再打折了，但有些固定的商品如欧诗漫洗面奶，在打折的基础上持会员卡消费还可以打8.5折。还有一些牌子的商品是靠赠送副品来促销的。如果买爱丽这个牌子的商品购满58元的就送爱丽小屋胶原面膜一张；购满148元就送爱丽小屋洗面霜一支。如果买卡姿兰这个牌子的商品，购满60元送卡姿兰亮采啫喱一支（价值16）；购满98元就送卡姿兰魔幻炫光眼影一个（价值35元）。还有些如兰皙欧等商品，买第一件是原价，买第二件就可以打半价。400mL大瓶装海飞丝洗发水在吉选超市买40.9元，持卡价是39.9元，而在三商化妆品里，由一瓶400mL、2瓶90mL组成的套装才卖38元。很多女生买东西都喜欢货比三家，这样一比较日化商品就有了价格上的优势，当然也更畅销。总体上说三商化妆品的促销计划在一定程度上都比较完美，起到了很好的促销效果，很好发挥了日化商品独有的低价格优势。商品种类繁多也是一大亮点，各种促销手段都运用得恰到好处。但我觉得唯一不足的就是洗发水套装甩卖，很多商店都用的这种方法，没有一点突破性，如果三商能在这方面再做创新进更好了。广告策划1班 杜林学号20xx5306