为企业提供最可靠的检验仪器 1990年，我国纺织品服装出口额为16.89亿美元，2010年则达到了2067.38亿美元，随着我国纺织服装对外贸易的发展，几十年间成为全球纺织品服装第一大生产国和出口国。销量上去了，产品的质量检验成为一件重要的事情。 而质量标准各地不同，欧洲标准与美国标准也有所区别，如何才能更好地适应外国标准呢？一个比较好的方法就是直接采购当地研发生产的检验仪器，这样就使得出口产品的纺织企业对外国的标准更加适应。 而研泽贸易有限公司正致力于为企业解决这样的问题。日前，记者采访了研泽贸易有限公司总经理苏权发，由他为读者介绍研泽贸易有限公司的初心与发展。 专注仪器30年 距离1996年公司成立，已过去近20年，苏权发在上海分公司接受了记者的采访。而据他说，他最初与检测设备结缘是30年前的事情了。 上世纪80年代，苏权发从香港理工大学毕业，便进入实验室工作，几年间积累了丰富的经验，当时香港和内地的纺织服装企业做出口产品时，需要将产品送检，以期达到出口当地标准。 伴随着改革开放的进一步深入，部分纺织服装企业开始做大做强，渐渐有企业希望建立自己的实验室，不少人开始询问苏权发关于仪器采购的事情。 “做某项检测需要用到什么设备？”“这个设备是哪家生产的比较好呢？”“这种设备价格大概是多少？” 苏权发发现，向他询问这种问题的企业越来越多了。 国内的纺织企业单独购买国外的检测仪器有很多困难，在这种情况下，苏权发萌生了自己创办公司，代理销售检测仪器的想法，终于，1996年苏权发在香港创办了研达有限公司，并于1998年成为英国James H.Heal&Co Ltd的香港和中国总代理。 2001年，国内市场需求旺盛，于是苏权发又成立了上海研泽贸易有限公司；两年后，广州分公司也成立了。 为什么选择代理James H.Heal公司的产品呢？ 苏权发介绍说，这家公司在1872年成立于英格兰，已有140多年的历史，是现今世界上最著名的纺织测试仪器制造商，有着丰富的研发经验。 据了解，James H.Heal目前是欧洲地区最主要的测试用仪器销售商，同时也帮助英国其他制造商生产高质量的测试用产品。这家公司的产品不仅质量可靠，而且产品线齐全，从最简单的掌上器材到精密的数控设备都有生产。 现在，James H.Heal超过75%的产品用于出口，并在2002年再次受到英国政府嘉奖。 通过代理James H.Heal公司产品，研泽所销售的仪器变得十分广泛，包括各类物理性能测试仪器、色牢度测试仪、尺寸稳定性和织物外观测试设备、燃烧性能测试仪、计算机配色系统、对色灯箱及各类测试耗材等等，这些产品均符合各类国际测试标准。 专业服务 客户为先 用户直接向厂商购买，与在研泽购买仪器有什么区别呢？ 苏权发说：“最重要的就是节省了购买的时间。” 国际采购流程繁多，据苏权发介绍，如果纺织企业自行购买，那么整个购买周期至少需要一个月，而且厂家对部分设备只供应经销商，单独购买根本买不到。 “通过研泽贸易有限公司，将大大缩短购买时间。” 苏权发说着，指向货架上的耗材，“比如这些用量比较大的产品，我们就先买下来，如果国内企业有需要，在下单后可以直接通过快递发给用户，非常方便快捷。” 不仅如此，研泽对售后服务也十分重视，在这方面，它成为了国内纺织企业与国外仪器生产企业沟通的纽带，苏权发介绍说，现在的研泽团队拥有多名资深专业销售工程师和服务工程师，可以为客户提供全方面的完善服务，包括实验室设计和筹建、检测仪器的选用、品质管理、培训、技术顾问和售后服务等。 在品质监控方面，研泽能够协助企业制定品质管理手册，对品质管理及控制人员进行培训，处理品质投诉。而协助设立实验室方面，研泽还可以根据顾客提供的运作资料，设计符合未来发展所需要的化验室，并建立专业水平的实验室管理及运作系统。 除了实验室运作外，研泽还可以帮助解决其他与生产有关的品质管理问题，提供课堂式培训课。 优质服务带来大量著名企业的长期采用和支持，苏权发说：“比如东华大学，SGS、香港理工大学、BV、H&M、广东溢达等，这些都是我们的用户。” 为了给客户更多的选择，现在的研泽贸易有限公司还在继续寻求更多的国外检测仪器生产商，希望与之进行合作，这一战略目前已收到了显著成效，如美国惠而浦缩水率试验机，X-Rite对色灯箱，瑞典Wascator欧洲标准用缩水率试验机等。 这些仪器虽然品牌不同，但同样都受到了市场的广泛认可。 “比如X-Rite的灯箱，它是美国最大的标准光源专业生产商，有世界上最先进的模拟标准日光光源技术。再比如惠而浦的缩水率试验机，美国AATCC标准制定用这家企业特定型号的洗衣机和干衣机作为标准。研泽的优势就是知道什么样的检验仪器是最适合企业的，从而解决纺织企业在质量方面的后顾之忧。” 苏权发说。