消费市场环境分析从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。 消费者购买策略分析经过我们仔细的调查分析和大量的研究资料表明，购买消费对象普遍为24-45岁女性消费群，心理背景尊重产品质量，喜欢成熟品牌，对熟人介绍的东西比较乐意接受， 有一定的生活物质基础和家庭负担力。孩子作为成长的下一代，是他们的寄托及希望，所以在购买有关孩子的物品时，他们比较注重： 1、 品牌，买名牌、买正规产品 2、 买专业生产儿童产品的厂家产品 3、 以天然、无副作用为主题的产品 4、 买熟产品、老产品，重口碑 5、要买好的、贵的 XX-创意基本陈述 从营销传播学的角度来讲，所有营销传播问题被概括为两种极为简明的关系：即产品与消费者之间的关系，产品与竞争产品之间的关系。产品与消费者之间关系的核心是产品与消费者之间的契合，而能达到这种契合的契合点则是产品利益。它既是产品能提供给消费者的，同时也是消费者想要从产品的获得的利益，这种利益是主观与客观利益的统一体。而对于竞争产品来讲，构成竞争关系的产品在产品利益中具有相同或相近性。所以对于我们来说，必须使用“竞争者所不能或不会提出或尚未提出”的观点来打差异化，力求短期树立起品牌形象。产品最本质的特征，作为同类存在的基本特征，既是人们最熟悉的，同时也是陌生的。竞争创造区别，区别也成为竞争利器。此次广告创作的出发点就是“求同存异”。 一个好的广告创意，应该建立在一个正确的策略基础上，如目标市场、品牌状况、竞争品牌、产品特点、目标人群、品牌定位、广告目的、诉求重点等，遵循这一策略发展而成的创意才是正确的，任何为创意而创意的广告，是不能为品牌做出有效贡献的。下面我们就婴幼儿洗涤沐用品对XX品牌进行品牌分析。 XX品牌策略1、 专家形象策略 A、 在某一领域是独一无二的，对产品或服务有碍100%的信心 B、 凭专业知识开发特定（婴幼儿洗涤沐浴用品）市场，并与竞争对手区隔开来 C、 在此领域专家形象排名前列，是专业及专家学者的权威和代表 2、 亲和力形象策略 A、 其广告诉求受大众认同并接受 B、 良好的、新鲜的品牌服务形象 C、 充满人性及生活理念 3、 独特功效策略 A、 在这一领域是竞争对手所没有的 B、 竞争对手尚未提出来及倡导的 C、 有别于其同类产品广告诉求及宣传策略的 4、 广告心理策略 A、 针对消费者进行心理需求进行刺激及引导 B、 运用心理方法促使消费者完成心理购买过程 C、 促成产品热销场面，形成消费共识 XX -360度 品 牌 分 析企业主体定位：1、婴幼儿护理用品研制及生产专家 2、中国婴幼儿洗涤沐浴用品专业代表 XX广告诉求定位： 1、 婴幼儿护理专家（权威、好认、好记、易传播） 2、 专业专注的生产专家（高质量、好品牌） 3、 好妈妈的真爱选择（情感、亲和力、易口碑） 4、 天然、安全、无副作用（品牌、质量） XX广告诉求及传播目标策略： 1、 建立优势专家品牌形象(增加 产品附加值,超值价格)提高知名度； 2、 诠释品牌，诉说产品，增强美誉度，以提高选择品牌意愿； 3、 并增强品牌忠诚，创造口碑传播，形成再次购买和热销场面； 4、 为产品上市成功启动市场创造条件，促使市场的销售提升，促成即时及全局性销售计划的完成； 5、 树立同行业内的专业和专家形象，为企业可持续发展战略创造条件； 6、 以精妙的创意及强有力的传播吸引消费者，从而达到旺季更旺，淡季不淡。 XX-CF广告创意表现企划母爱情感篇（30”）功效/品牌形象诉求篇(15”)字幕式正言篇5