团队创造价值 谨呈：九龙仓置业九龙仓苏州园区项目服务内容及报价苏州博思堂2007年5月第一部分 服务内容介绍 1、前期市场调查及地块介入 定期的片区内调研及分析；目的：了解项目所在区域功能，定位，建筑规划，未来发展，对项目的定位提供指导性意见。 个案项目调研及分析；目的：借鉴苏州市成功及失败个案的经验，为项目定位提供参考。 竞争项目分析目的：保持对项目所在市场竞争态势的了解，以对本项目的定位策略提供借鉴。 对客户群的深入置业需求的研究及分析；目的：进一步明确锁定客户群的真正需要，寻找客户群准确的置业需求。2、项目定位部分 资料收集分析 工作会议组织、召开、记录 产品论证及定位建议1、针对项目总体定位进行细化； 2、项目产品定位建议3、物业价格建议；4、客群的分析和定位建议。 递交书面报告（见第二部分）3、市场跟踪服务 苏州市场月度报告 项目竞争区域及竞争项目跟踪汇报第二部分 定位报告提纲 一、宏观背景篇1、政策背景 1.1 06年至今主要政策及地方性政策 1.2 政策对房地产市场及项目入市的影响2、经济背景 2.1 园区经济发展状况（区位、经济、产业结构、人口） 2.2 园区房地产宏观状况（固定资产投资及房产投资）3、市场背景3.1 园区房地产市场整体供求关系3.2 别墅及公寓市场供求关系4、规划背景园区区域规划前景独墅湖规划（剖析区域规划对于本项目的影响）5、结论二、苏州别墅市场概况1、苏州别墅市场发展概况2、苏州别墅市场板块分析（园区金鸡湖板块、木渎板块、相城板块、古城区板块在售别墅项目的产品、价格、总价、去化、客源、产品卖点等分析）3、市场分析结论三、项目市场竞争篇1、项目竞争板块的界定（图示竞争板块区位）2、各竞争板块市场分析（按板块区分竞争个案，从产品、价格、去化、客源等方面进行分析其板块特征，以及未来的存量情况及可能形成的竞争态势）3、各板块市场重点竞争个案分析以园区的本年度在售的御湖熙岸、玫瑰湾、水墨江南、星岛仁恒和上郡为重点竞争案例，从推广主题、风格、产品、价格、去化、客源、社区景观、附加值各方面分析出别墅市场竞争的机会点及本案市场突破点4、项目竞争形势研究结论四、地块分析篇1、地块用地条件1.1 项目经济指标1.2 项目周边环境1.3 项目配套条件2、项目SWOT分析3、项目分析总结五、产品定位篇1、项目总体市场定位2、产品定位建议（含各产品形态建议、面积配比建议等）3、价格定位建议4、客源定位建议（含客户调研、访谈及客源定位结论）5、产品设计建议5.1项目卖点提炼（以园区目前的项目为参考，找出竞争项目产品的核心竞争力）5.2总体规划建议5.3建筑设计建议5.3.1建筑风格建议5.3.2环境、景观设计建议5.3.3户型创新及户型推荐5.4配套设施建议5.4.1配套主题建议5.4.2物管及智能化建议6、项目整体开发建议第三部分 服务时间及费用报价 一、服务时间自合作双方签定正式服务合同起 四十日 内完成市场调研及项目定位报告；后续市场跟踪服务至项目第一次开盘，服务时间约为一年。二、服务费用报价本项目前期市场调研报告及市场跟踪服务费为人民币 肆拾伍万圆 整。项目工作内容合计市场调研及项目定位报告后续市场跟踪服务（提供每半月竞争区域市场汇报及月度市场报告）工作周期40日从项目签约至项目第一次开盘前期服务约40日报价RMB 30万元RMB 15万元RMB 45万元第 5 页 共 5 页