2015年山西省中等职业学校对口升学考试大纲财经商贸类本考纲以国家中等职业学校财会专业、市场营销专业教学指导方案为依据，以中等职业教育国家规划教材经济学基础（高等教育出版社，2009年7月第2版/石海燕主编）、财务管理（高等教育出版社，2014年5月第4版/张海林主编）和销售心理学基础（高等教育出版社，2013年8月第2版/时虹光主编）三本教材为基础，参考财经职业实践工作，针对参加考试学生应掌握的知识及技能要求而制定。一、考试对象对口专业应、往届毕业生。二、考试总体要求第一部分 经济学基础经济学基础是财会、市场营销等经济管理类专业的一门基础课程，本部分要求学生全面系统地理解和掌握有关经济学的基本理论、基本知识和基本方法；认识经济学的一般规律；熟练掌握和运用经济学的基本理论和方法，评析、阐释、解决有关经济学方面的实际问题。第二部分 财务管理理解财务管理的概念和目标，掌握货币时间价值；掌握企业筹资管理、流动资产管理、固定资产管理和无形资产管理、营业收入管理、利润管理等五个方面的基本知识和基本原理；掌握财务分析的方法和各项分析指标的含义；在理解的基础上，对财务管理的具体方法进一步掌握，对重要的分析方法能够熟练运用，掌握一定的答题思路和技巧，同时要加深对重点和难点的把握。第三部分 销售心理学基础销售心理学基础是市场营销专业的一门主干课程。要求学生在学习了解市场营销活动中消费心理产生与发展，消费者购买商品的心理过程，消费者的个性心理特征，购买动机与购买行为，重点培养学生分析影响消费者购买行为的因素，各种市场上的消费者心理分析的能力，熟悉柜台服务与销售心理等基本知识，提升自己服务顾客的能力，提升商品营销的能力。三、考试内容要点第一部分 经济学基础（120分）1.我国的基本经济制度（10分）（1）掌握公有制的主体地位。（2）理解多种所有制经济共同发展。（3）明确国有经济和集体经济的含义及其在国民经济中的作用。（4）明确混合所有制经济中的国有成分和集体成分。（5）把握公有制实现形式的多样化。（6）了解个体经济和私营经济。2.商品和商品经济（15分）（1）了解商品经济的产生和发展。（2）掌握商品的二因素和商品的价值量。（3）理解价值规律。（4）明确货币的产生和本质，纸币的产生和发展。（5）把握货币的基本职能。3.社会主义市场经济（15分）（1）认识从商品经济到市场经济。（2）掌握市场经济的基本特征。（3）理解社会主义市场经济体制及其特点。（4）熟悉社会主义市场经济体制的基本框架。4.企业和企业经济效益（10分）（1）了解企业的含义和作用。（2）掌握企业的主要形式。（3）把握国有企业改革的方向。（4）理解企业的经济效益。5.小康社会的经济发展（10分）（1）认识发展才是硬道理和全面建设小康社会的奋斗目标。（2）掌握调整经济结构，促进经济协调发展。（3）理解走中国特色新型工业化道路。（4）把握统筹城乡发展和推动区域发展。6.市场体系和市场机制（10分） （1）认识市场和市场体系。（2）了解商品市场和生产要素市场，尤其是生产要素市场。（3）理解市场机制的含义和内容。（4）掌握市场机制的核心价格机制。7.国民收入分配和社会保障（10分）（1）明确国内生产总值和国民收入。（2）理解国民收入初次分配和再分配。（3）把握积累和消费。（4）掌握社会保障的含义和作用。（5）明确建立和完善我国的社会保障体系。8.财政和金融（10分） （1）熟悉财政和财政的作用。（2）掌握税收的含义、特征和作用。（3）明确我国的各类银行。（4）认识我国的保险公司。9.个人收入的分配、支配（10分） （1）熟悉个人收入的分配方式和个人收入分配的政策。（2）理解个人收入的支配的各个部分，尤其是储蓄存款和投资。（3）认识生活消费的含义和作用。（4）了解消费结构和消费水平。（5）树立积极合理的消费观。10.世界市场和我国对外经济关系（10分）（1）了解世界市场的形成和发展。（2）识记经济全球化及发展方式。（3）明确世界性贸易和金融组织。（4）理解对外开放是我国长期的基本国策。（5）掌握我国发展对外经济关系的基本形式。（6）提高对外开放水平。11.宏观经济调控（10分）（1）明确宏观经济调控的客观必然性。（2）体会宏观经济调控的原则。（3）掌握宏观经济调控的目标和手段。（4）理解财政政策和货币政策的含义、内容和作用。（5）学会运用财政政策和货币政策工具。第二部分 财务管理（180分）1财务管理概述（20分） （1）理解财务管理的概念，财务管理的目标。（2）熟悉财务管理的特点和职能，以及财务活动及其所体现的财务关系。（3）了解财务管理主体、企业的组织形式、企业财务管理机构的组织形式。 （4）掌握货币时间价值的概念和计算。2筹资管理（30分）（1）了解权益资金、债务资金的概念和取得的程序。（2）熟悉筹资渠道和各种筹资方式，理解商业信用。（3）理解资金成本、财务杠杆和资金结构的含义。（4）掌握资金成本的计算与运用。3流动资产管理（30分）（1）了解流动资产的概念、特点及其分类。（2）熟悉现金的日常管理、应收账款的日常管理、存货的功能。（3）明确应收账款信用政策的制定。（4）掌握最佳现金持有量的确定、存货控制的经济批量法。4固定资产、无形资产及投资管理（20分）（1）了解固定资产的特点、分类，以及固定资产的管理要求。（2）熟悉财务部门对固定资产的管理。（3）明确无形资产管理的有关内容。（4）掌握项目投资的影响因素，项目投资决策的评价方法。5营业收入管理（30分）（1）了解收入的概念与特征、营业收入的内容以及商品价格的影响因素和商品价格的分类。（2）理解营业收入的作用和管理要求以及商品价格的制定。（3）掌握商品定价的计算方法、营业收入的预测。（4）熟悉营业收入计划编制的方法以及营业收入的日常管理。6利润管理（30分）（1）了解利润、利润预测及利润计划的涵义（2）理解企业利润的构成、利润分配的原则及程序。（3）熟悉增加利润的途径、利润管理的要求和利润分配政策及影响因素。（4）掌握利润预测的方法和利润计划的编制方法。7财务分析（20分）（1）了解财务分析的意义和内容。（2）掌握比较分析法、比率分析法、趋势分析法等财务分析方法。（3）熟悉企业偿债能力、营运能力和盈利能力的分析指标第三部分 销售心理学基础（180分）1概述（10分）（1）消费心理学的起源、研究对象和内容（2）学习消费心理学的原则和方法2消费者购买商品的心理过程（20分）（1）消费者对商品的认识过程，感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象与销售活动（2）消费者对商品的情感过程，概述、情绪、情感与销售活动（3）消费者对商品的意志过程，概述、意志与销售活动3消费者的个性心理特征（25分）（1）消费者的个性心理概述、概念、特点、作用（2）消费者的气质、概述，气质与消费行为的内在联系（3）消费者的的性格，性格与消费者行为关系（4）消费者的能力，能力与消费者行为4消费者购买动机与购买行为分析（25分）（1）消费者的需要、作用、特点，消费者需要的表现、兴趣及对消费行为影响（2）消费者购买动机、概念、类型（3）消费者购买行为分析（4）消费者的5影响消费者行为的因素（30）（1）影响消费者行为的社会因素，群体、家庭、文化、经济对消费者行为的影响（2）影响消费者行为的商品因素，产品设计、商品名称、商标设计、商品包装、商品价格、商品质量对消费者行为的影响（3）影响消费者行为的市场因素，商店外貌、内部环境、商业广告与消费者心理6消费者分类市场的心理研究（30分）（1）儿童少年用品的市场心理、儿童心理发展及消费心理特征，少年心理发展及其特征，儿童少年用品市场的心理与营销方法（2）青年用品市场心理、特征、特点，结婚用品市场的消费心理（3）中老年用品市场心理（4）男性和女性用品市场心理7柜台服务与销售心理 （25分）（1）销售人员素质与心理需求，仪表、举止、语言与消费者心理需求（2）购买心理过程与服务步骤（3）拒绝购买态度及其转化，拒绝购买产生的原因、类型及转化（4）消费者的报怨心理，报怨产生的原因，一般心理、一般表现、解决策略8销售人员的心理分析（15分）（1）销售行为类型及其形成（2）销售人员的心理品质，心理品质构成，应具备的心理品质（3）销售人员的心理培训，培训原则和方法四、考试形式及题型1考试形式闭卷，笔答。考试时间150分钟，试卷满分480分（其中财会专业满分300分、市场营销专业满分300分）。试卷由必答题和选答题组成。2题型结构第一部分经济学基础为必答题，共120分。所有考生必答。题型包括单项选择题、填空题、名词解释、判断题、简答题、论述题。第二部分财务管理、第三部分销售心理学基础为选答题，分别为180分，不同专业考生选择作答。第二部分财务管理共180分，由财会专业考生必答。题型包括单项选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、实务题第三部分销售心理学基础共180分，由市场营销专业学生必答。题型包括：名词解释、填空题、选择题、判断题、简答题、案例分析题。3试卷的难易结构易：较易：难：较难=4：4：1：1。五、考纲说明1.对口升学考试是中等职业学校学生升入高职或本科院校的重要途径之一，命题者应考虑目前中职学校的实际情况和职业教育的特色，以考核学生掌握的基本知识、基本理论、基本技能、应知应会为主，不出偏题、怪题和似是而非的考题。2.命题应注重基础考查，着力内容创新。命题范围原则上不超出本考纲，凡本考纲未提及的参考教材内容均非考试内容。 3.命题力求科学、准确、公平、规范，试卷应有必要的区分度，以利于升学的选拔，考试中单个题目的分值不应大于20分。