绿唤空气净化科技股份有限公司 绿色 健康 便捷 实用第一部分 执行总结1.1创业背景室内空气污染正严重影响人类的健康。美国专家监测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种。危害较大的主要是室内装修所产生的甲醛、苯等有害气体。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的“隐形杀手”，也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重2-5倍，在特殊情况下可达到100倍。专家认为，继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染后，现代人正进入以“室内空气污染”为标志的第三污染时期。据统计，全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人，平均每天304人，超额急诊数达430万人次，直接和间接经济损失高达107亿美元。 由此可见，室内空气净化器很有普及的需要和必要。在国外发达国家，家用空气净化器的普及率达到20%以上，但是在我国，目前家用空气净化器的使用还未达到1%，这就为我公司的创立提供了良好的市场机遇。另外，我国现有的空气净化产品价位普遍较高，并不能满足占多数的中低收入家庭的消费需求，因此，我公司致力于填补低价位空气净化器的市场空白，将具有非常广阔的前景。1.2产品介绍绿唤空气净化器，是通过开发新的功能材料来吸附消除室内各种有毒有害气体从而改善室内空气质量的一种新型空气净化器。它利用沸石、活性炭的强大的吸附功能，吸附室内由于装修污染产生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体，并实现室内空气的循环流通，为居民提供一个清新、舒适的室内环境。产品具有价格低廉、处理效果良好、操作简单、免维护等优点，适合中低收入人群购买使用，将具有十分广泛的市场前景。1.3市场分析（1）市场需求：从室内建筑材料、装修材料和家具制品中不断释放出来的有毒有害气体对人类健康影响很大，而对于室内这些有机和无机有害气体污染物主要是氡、甲醛、苯和氨的减少措施，人们却知之甚少，这就为我们的产品提供了商机。（2）目标市场：城市中等或中低等收入人群。（3）竞争对手分析：目前国内市场上的空气净化器大多价格昂贵，且现在市场上已有的价格相对偏低的产品，效果也不够明显，它们多采用化学处理方法和以活性炭为吸附剂的物理处理方法，而我们的产品主要是以价格便宜且吸附效果好的天然沸石或改性沸石结合活性炭作吸附剂，它具有脱除效率高、富集功能强、不易造成二次污染等优点。（4）竞争优势：在国外发达国家，家用空气净化器的普及率达到20%以上，在我国，目前家用空气净化器的使用还不到1%，这说明在中国还有很大的需求空间。仅有的几家空气净化器因价格昂贵，宣传不够，很难为城市居民普遍使用。我们正是抓住这一点，降低产品的生产成本，重点去除室内的有毒有害气体，加强针对性，扩大市场需求。1.4公司概述及管理本公司的名称是绿唤空气净化科技股份有限公司，公司的类型是股份有限公司。公司的宗旨是以人类健康呼吸为己任，倡导文明健康的生活方式 依托不断创新和实用的科学技术，生产品质优异的空气安全保障系列产品；发挥团队优势和现代管理手段，塑造良好的企业形象和强势品牌效应；树立“顾客至上”的观念，为顾客提供周到便捷的服务以开拓者的勇敢无畏和奉献精神，为人们能够安全的呼吸，做出特殊贡献。另外，本公司将以优质的服务，以发展、创新、专业、敬业的精神，良好的企业形象，打造公司的知名度和美誉度，使我们的产品成为整个空气净化产品中的驰名品牌，而且要使我们的公司成长为国内空气净化器行业中最具知名度和感召力的现代企业。1.5营销战略与策略由于目前的空气净化器市场相对比较单一，市场发展很不成熟，市场潜力巨大，根据这一特点，我公司将有重点的制定营销计划，采用差异化战略，利用广告、公共关系等手段进行宣传，力求快速进入消费者头脑，开拓低价位空气净化器市场，培育自己的品牌。根据我们所选择进入的行业特点，主要采取直销及代理商方式，并建立企业电子商务平台，扩大本公司产品的销售。另外，本公司设有灵活多样的优惠制度（如试用制、会员折扣制等）和完善的售后服务体系，以吸引更多的顾客，快速占领市场，最终达到增加公司收益的目的。1.6财务分析公司总共需投资1800万，财务数据表明，我们的投资回收期在3年左右，而投资利润率高达63.48%，内部收益率高达53.38%。通过财务分析可知，我们的产品有较强的抗风险能力，说明我们的项目很值得投资。1.7风险分析与风险资金的退出由于市场变幻莫测竞争激烈，不确定性的经营风险是企业投资经营前必须考虑周全的一个重要因素，从宏观上讲，我们公司未来面临的风险主要包括经济、文化、环境等因素；从微观上讲，则主要是行业环境、市场、竞争对手、管理、财务等方面的因素。为应对这些风险，我们已经制定了详尽的策略以保证公司战略目标的实现。对于风险投资的退出，则主要考虑通过出售的方式，实现收益变现。1.8创业团队 “绿唤”创业小组由六位团队成员组成，所学知识涉及环境科学、金融、财会、环境艺术设计等方面。六位队员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，不同的性格和特长形成优势互补。团队奉行脚踏实地、积极开拓、百折不挠、团结奋进的企业精神，加上良好的学习能力，有助于公司战略目标的最终实现。第二部分 产品介绍2.1产品介绍2.1.1产品简介绿唤空气净化器主要利用改性沸石和活性炭的强大吸附力，吸附室内由于装修材料等各方面因素产生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体，并实现室内空气的循环流通，使居民在拥有安全、洁净空气的同时更能享受到大自然的清新。产品具有价格低廉、处理效果良好、操作简单、免维护等优点，适合中低收入人群购买使用，将具有十分广泛的市场前景。目前，国内此类产品很不成熟并且价格极其昂贵，以国内当前的消费水平几乎是不可能购买使用的。本公司将努力创新，积极开拓国内市场，逐步向国际化发展，成为国际化的高科技企业集团。由于本产品的性价比高，市场前景广阔，售后服务队伍强大,具有明显的竞争优势，相信会给企业带来巨大的经济效益。2.1.2产品外观 绿唤空气净化器采用壁挂式，其外观小巧精美，更像一件工艺品，不仅节省了空间，而且更符合现代人的审美情趣，将成为一件时尚家居而被广大消费者所接受。外观图(暂缺)2.1.3工作原理（1）空气净化原理： 绿唤空气净化装置由初效过滤层、活性炭吸附层、沸石吸附层和微风扇四部分组成。工作原理如下：装置内的微风扇使室内空气循环流动，污染的空气由进风口进入，首先经过初效过滤层去除较大颗粒及灰尘，接着先后通过活性炭、沸石吸附层，去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体，后经过微风扇送出，得到清洁、无害的空气。初效过滤层活性炭吸附层沸石吸附层微风扇污染空气 清洁空气图2-2 “绿唤”净化装置功能原理图初效过滤层：用于去除空气中较大颗粒及灰尘，并防止粗尘对后续活性炭和沸石层造成影响。本产品净化装置中选用过滤棉过滤层，由高性能、抗断裂的合成纤维组成；利用逐级加密多层技术，可过滤各种粗尘颗粒，如毛发、皮屑、纤维、花粉、霉菌等；其风阻小、比表面积大，并可抽出清洗，反复使用。活性炭吸附层：活性炭是许多具有吸附能力的碳基物质的总称，几乎所有的含碳物质如木材、竹子、椰子壳等都可以制成活性炭。具有巨大的比表面积，每克活性炭的比表面积可达5001700 m2/g.。其内部有发达的孔隙结构和丰富的微孔组织，这些微孔组织具有强大的吸附力场，当空气中的有毒有害气体与活性炭接触时，活性炭微孔强大的吸附力场，能将有毒气有害体的分子吸附到微孔内。活性炭对大分子气体的吸附效果明显，且浓度越高吸附量越大。本产品将根据所要吸附的甲醛、苯等有害气体的分子直径大小，选择不同孔径分布且吸附效果最好的椰壳活性炭进行混合加工，增强空气净化效果，并能有效去除各种异味。复合型多孔沸石吸附层：沸石是一种硅酸盐矿物质，经火山爆发而产生的结晶体，其来源广泛、价格低廉，是一种新型的吸附材料。它具有孔隙发达，比表面积大、吸咐性强等优点，对小分子的甲醛、氨及放射性气体氡等有良好的去除作用。另外，与活性炭等其他吸附剂相比，沸石吸附性能稳定，即使在较高的温度和较低的吸附质分压下,仍有较高的吸附容量。 由于沸石晶格内部孔径分布均一，对不同的气体分子具有不同的吸附峰值，因此，我公司将针对不同的污染气体，采购不同孔径的天然沸石应用特有的技术对其进行改性加工，制成复合型多孔沸石吸附材料,从而增强对有害气体的净化处理。以氨为例:实验表明，经过酸处理的沸石对NH3的吸附效果优于活性炭。表 2-3 酸处理活性沸石的吸附效果 NH3和空气吸附剂气体浓度（%）入口出口沸石30400.050.08活性炭30400.0750.120 活性炭为疏水、非极性表面的吸附材料，而沸石是亲水、极性表面的吸附材料；活性炭由于表面极性及孔径范围的限制，对一些直径较大的复杂难降解有机物去除效果很差，而大孔丝光沸石去除大分子有机物效果较好；活性炭综合吸附能力较强，而沸石吸附某些有毒有害污染物的效果较好；改性沸石的再生易于实现，且效果良好。由此可见,两种主要的吸附材料优劣互补，增强了对室内空气污染物的净化效果。 整个吸附层除主要净化处理室内有毒有害气体外，还有一定的除臭、去湿、防潮、防霉、防腐、杀菌、净化等综合功能，有效清除室内空气污染，保护人类身体健康。（2）光控原理： 本产品添加了光控开关，针对装修已久、室内有毒有害气体浓度相对较低的房子使用，更加节能。尤其是冬春季夜间,由于室内封闭性好,难以与室外完成正常的气体交换，使得有害气体浓度升高，空气相对浑浊，对人体危害加剧。当室内黑暗时, 如晚上熄灯后，光控系统发挥作用，自动连接空气净化系统使其工作，对室内空气进行净化处理，避免了人为干涉，更省心、节能。2.1.4产品优势（1）技术领先、效果良好：大量研究表明：沸石和活性炭对室内有毒有害污染物具有很好的吸附效果。活性炭具有无污染，真实有效，有效期长等优点；沸石则具有强大的吸附功能，即使在低相对湿度、低浓度、较高温度条件下仍能有效吸附，因此是性能稳定、吸附效果良好的吸附剂。但是，目前沸石仍然是一种新型的吸附材料，国内对其开发利用仍停留在实验阶段。我公司采用特有的技术对廉价的天然沸石进行改性，并制成复合型多孔沸石，配合活性炭使用，有效吸附处理室内的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体。不仅降低了产品的成本且具有良好的吸附效果，这在同类产品中处于领先地位。（2）价格便宜：目前，市场上已出现多种空气净化器，功能齐全，效果较好，但是价格高达3000-8000元，即使有相对价格低至700-800元的空气净化器，也仅仅去除室内的烟尘等，去除有毒有害气体污染物的效果不好。针对广大中低收入人群的需求，绿唤空气净化器价格低廉，范围只在100-200元之间，目的在于使更多的人能呼吸到清新、无害的空气。（3）功能诉求明确，目标顾客针对性强：目前市场上已有的空气净化器多集去除有害气体、除臭、杀菌、加湿功能于一身，相应的，价格也超出了普通市民的接受水平。但是，绿唤空气净化器集中吸附处理装修污染产生的氡、甲醛、苯、氨，针对性强，效果好。针对广大中低收入人群特点研制，目标顾客明确。（4）操作简单、维护方便：我们在设计绿唤空气净化器时一直坚持“免干扰、少维护、效果好”的原则，采用了光控开关，即使无人工操作也可自行净化