调研报告和论文写作规范篇一：调查报告和论文格式社会实践调查报告（或论文）课 程 名 称班级与班级代码 10信息与计算科学一班专 业指 导 教 师学 号 10251001134名 单 陈春花提 交 日 期广东商学院教务处制大学生寒假社会实践报告成长的付出，实践的力量（一）前言：作为一名大一新生，对多姿多彩的大学生活充满了期待的同时也是万般的好奇。在体验了一个学期的大学生活之后，我对大学有了新的定义。在我看来，学校是一个小社会。在这里，我们不再是温室里不能受风吹雨打的花朵；不再是只会在父母怀抱里撒娇的孩子；不再是只会衣来伸手，饭来张口的纨绔子弟；在这里，我们接受知识的洗礼，感受浓浓的文化底蕴的渲染；在这里，我们提升的不仅仅只是能力，还有文化素质和素养。在这个社会大平台上，我们快乐地成长，并且在这里走向社会。不知不觉中，大学的第一个寒假悄悄地到来了。假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？以前的寒暑假，妈妈总是要我参加各种各样的补习班，在家里除了学习之外还是学习，就连出到外面的机会都是少之又少。我多么希望大学的第一个假期能与以往有所不同呀！在这个时候，学院下发了关于参加实践活动的通知。我知道，这是一个机会，同时也是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的应试教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。就连大多数就业的学生都是专业不对口的。而实践的意义，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，做到理论知识与实际情况相结合，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论加实践才是最科学的学习方法。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，端正就业意识，树立服务社会的思想的有效途径。感谢学校给我们学生提供一个这么好的机会，一个这么好的社会实践的平台来锻炼自己的能力和培养就业意识。本次所在社会实践单位是电白县麻岗镇市场的一个服装商店，我所学专业为信息与计算科学。实践的时间是从20XX年01月20日到20XX年02月20号为期一个月，实践的主题是进行相关的市场营销实践学习，主要内容有销售服装，收银，整理、收拾卖场等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：（二）基本情况以及工作体会：刚回到家和妈妈商量这件事时，妈妈果然很反对，而是要求我报名参加英语培训班。但当我把学校的通知给妈妈看，并跟她说实践的各种积极意义时，妈妈还是支持我的做法，并主动帮我联系好店铺。第一天来到商铺时，感觉很兴奋，同时也很迷茫。以前去商店都是以消费者的身份进去的，而这次却是扮演商家的角色。老板娘告诉我，要时刻注意自己的形象，更是要调整好自己的心态。我心想：这不是太容易了吗？正式开工了，站在门口，顿时感觉自己就是一名正式的工作人员了，一种想要高度负责的态度油然而生。刚开始的时候，客人不是很多，我和商店主人的女儿燕姐聊起了天，她对我说，因为临近过年，人流比较多，但也是很复杂的，除了销售商品之外，更要打起十万分精神来注意观察来往的人，不要被他们浑水摸鱼。我半信半疑的点点头，心想：虽然这里是乡镇，但是素质不会像她说的那样吧。慢慢的，客人越来越多了，也许是因为这家商店的服装的主体是青、中、老年男性服装，所以来这购物的大多数是成年人，有的是子女为爸爸爷爷购买；有的是妻子为丈夫购买；还有些是自己过来买的。熟悉了这些人的身份之后，我就能随机应变，对不同的顾客销售商品了。这也是最难的。有些顾客很刁钻，诸多挑剔，小一个尺码就说太小，大一个就说太多，弄得我总是不停地在仓库找，还要耐着性子，微笑着和他们销售，说服他们购买；有的客人则是一个劲地和你讲价，但是之前老板娘也已经和我们说过最低底价了，我也无法做主卖给他们，只能硬着头皮和他们砍价，要使得双方都满意，从而成交生意。最糟糕的情况就是所有客人都会问的一个问题，这是全棉的还是尼龙的？衬衣是圆领的还是方领的？西裤的裤头是几寸的？天呀，这样的专业术语我都还是第一次听到。只能每次都跑去问燕姐，问得多之后，燕姐竟这样和我说：“你就说是全棉的就行了。”“这不是欺骗消费者嘛？”我说，“你就别管这么多了。”从这次之后我也明白了有时一些商家也不是百分之百诚信经营的。在那里实践最纠结的不是这些，而是每次的午饭时间都会延迟。正值过年，客人都是比较集中在11点到15点，特别是中午时段。但老板娘对我们也是很好，在客人少的时候都会给我们买来一些吃的，不让我们饿着。除此之外，在每天快要下班之前都要点齐货物，将少的补齐，还有将所有的服装整理好，那样的话早上就省了很多时间，虽然工作有点辛苦，但是却很开心。最紧张的就是收银工作了。以前买东西都是直接付钱的，根本就没怎么收过钱，更加不用说要仔细辨认过真伪，而这次却要自己收钱，还要辨别真伪和找零钱。虽然有机器帮忙验钞，但老板说若是人多起来就麻烦了，所以他还是亲自教授了一套人工手动验钞术。哈哈，你可别小看它哟，当金钱数额比较小时，用手验钞还是比较快捷的。只要摸清真钱的特定纹路，就能一下子辨认出真伪了，这招是真的很实用，我现在都不怕会收到假钱了，因为我学到了一招实用的来防身了。虽然销售人员的工作看似简单，但实际操作起来还是挺麻烦的。刚开始工作的时候感到有一点紧张，面对顾客时都是手足无措的，不知该怎么开口，不知该怎么说服客人购买商品，担心弄错商品价格，还害怕会收到假钞，同时也要防止有人顺手牵羊。但越是紧张我就越要告诉自己必须要鼓起勇气，勇敢去尝试。我学着其他姐姐一样，壮起胆子，像个大人一样，去试着和顾客交谈。因此，慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。我以前都是很胆小的，都不敢和陌生人讲话，但这次之后我想我不会再害怕了。因为这次的寒假实践，我感到自己一下子长大。（三）实践感悟以及心得体会虽然我这次的实践是市场营销类的，与我的专业不是对口的。但我秉承“善用专业知识，扩展知识面，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活，争先创优”的宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：一在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识了很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使得我与别人对话时不会应变，就连和亲戚、朋友谈话也是十分拘谨，使谈话时而冷场，这是很尴尬的。人在社会中生存，都会融入到社会这个团体中，人与人之间协助去做事，使其在做事的过程中更加融洽，更加事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，并在具体实践中改正，真正做到扬长避短。我们在社会中，要学会在经历中成长，在成长后中吸取经验。二 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到商店那样有一点胆怯，都不敢和顾客推销，怕自己没做过这一行，担心做不来也担心做错事。但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神，就能更出色的完成任务。我想：在以后找工作面试中也是如此。我们这些xx，到时去找工作，既没有工作经验也没有涉世经验，怎么才能让企业单位录用我们呢？除了专业知识，最重要的就是自信了。以此看来，自信就是我们的敲门砖，要想拿到社会的饭票，我们决不能缺少自信。三 在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，当我们尝试过吃了亏就害怕时，要告诉自己：只要克服了心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”我们要记住这句话。只有跨出了第一步，才能向世界宣战。可是就连这点勇气都没有的话，我们还谈什么成功？四成功在于坚持。刚开始时，我真的很不适应，在家从没这样辛苦过，从没这样被人百般刁难过，又不能和别人诉苦，只能把苦往心里咽。那时真的不想再做下去了。但转念一想，这点苦都不能承受，除了无法和妈妈交待之外，回校也会被同学笑话，更是没有好好地完成学校的任务，那当我以后面对更残酷的社会时该怎么生存下去？我告诉自己：只要咬紧牙关，所有乌云都会过去的，坚持就是胜利。就这样，我坚持了下来。一个月，第一次觉得它是如此漫长，但自己的意志从没如此坚定过。成功有时离我们很近，就在于我们能不能坚持下去。有的人等到了，就成功了；有的人没有等到，就只有遗憾。五 在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次营销中，我要记住这么多件服装的质地，价钱，底价，码数大小，还要记住有没有存货。在短时间内是很难的，但我自创了一套记忆法，就是将类似的款式记在一块，那样我就不会忘记和搞错了。再加上我本身是学信息与计算科学专业的，对数字有一定的敏感，所以有规律的记住价钱也就不在话下啦。在这次的实践中，我也学到了一些推销方法，只有看对消费者的身份，再从他们的身份出发，利用自己的智慧，加上自己篇二：调研报告的写法与范文调研报告格式范文调研报告概念对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。二是研究。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。调研报告格式1、 文章题名文章题名应简明、贴切，能概括文章的内容，一般不超过20个字。2、 作者署名作者署名应使用真名，如为团体作者的执笔人可标注于篇首页地脚处。3、 摘要摘要应客观地概括论文的主要内容和观点，篇幅不超过200个字。4、 关键词关键词为反映论文主题概念的词或词组，具有检索价值。一般为36个。5、 作者简介作者简介为主要作者的姓名、出生年月、性别、所在院（系、所）和专业，置于篇首页地脚处。6、 正文正文为调研报告的主体部分，不少于4000字（不含调研基本情况部分）。根据所在村的调研基本情况提出问题、分析问题、解决问题。调研报告内容分为调研基本情况介绍、调研分析、思考建议和农户家庭案例（不少于一个）四部分。7、 注释篇名和作者注释置于首页地脚处。文内对特定内容的注释置于当页下（脚注），按在论文中出现的先后顺序用1，2，3?每页单独排序。8、 参考文献 置于正文末，主要参考文献著录格式如下：著作：标注顺序:责任者/文献题名/出版者/出版时间/页码。示例：赵景深：文坛忆旧，北新书局，1948年，第43页。期刊：标注顺序:责任者