在分销商中实施薪金、福利与奖金计划的标准程序负责人： A/H 编写日期： 6/20/99编写人： 张力 页数： 1 of 1批核人： Carol white实施程序：步骤负责人具体实施行动简述注示1A/H与运作经理达成协议2A/H与总经理和分销商人事经理达成协议3A/H培训总经理、运作经理和人事经理4挑选需要的销售代表5OM销售代表人流6培训需要的销售代表7销售代表达到资格标准8分销售商与符合资格标准的销售代表签订劳动合同9支付覆盖费用10分销商支付销售代表基本工资11分销商向政府支付法定福利的费用12宝洁公司给销售代表发放奖金请注意：在销售代表末进行正式培训前，任何人都不可向任何销售代表透露任何有关于销售代表薪金、福利与奖金计划的信息。因为部分过剩的销售代表会在培训前被分流，所以对于他们而言，这是一个非常敏感的话题。P 96