精品文档 你我共享超薄银佳彩电整合推广传播手册（适用于2175E）目 录一、 产品简介二、 推广策略 三、推广传播手段 四、促销培训要点TCL电器销售公司TV产品推广部内部使用 注意保密产品简介产品型号：2175E1、产品命名：超薄银佳2、主要功能及技术介绍l 独有超薄化设计采用世界独一无二的松下碧丽超薄环保显像管，融合世界彩电业高精技术，整机经巧妙设计和简约的结构搭配，厚度比普通21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，堪称世界上最薄的21英寸CRT（显像管）电视机。l 大偏转超广角扫描技术超薄管采用大屏幕独有的大偏转超广角扫描技术，偏转角度从900增加到1100，使屏幕边角的图像质量得到了最大限度的改善。在保持对比度不变的情况下，电流密度为0.4安培时，亮度从85cd/m2提高到90cd/m2，画面清晰，色彩鲜艳。l 游戏功能超薄银佳特设游戏功能，用遥控器操作就可以在电视机上玩游戏了！有老少皆宜的俄罗斯方块，紧张刺激的赛马比赛，保证操作轻松，乐趣无穷。l 智能单键选台功能智能单键选台功能，突破了传统彩电复杂的操作程序，只须按键三秒钟后便开始自动选台，简单到您闭着眼睛都可以操作。图文并茂的屏幕显示，使操作带来意想不到的趣味性。同时，超薄的巧妙设计，减轻了整机重量，轻巧又方便。l 新型防尘设计独特的防尘原理设计，将散热孔设计在机壳两侧，有效避免了因灰尘落入机内而引起的机器部件老化、短路等故障，从而使彩电得到健康保护，寿命更长久。l 低辐射超薄银佳的低辐射设计，充分演绎环保概念，更好的保护您和家人的健康，即使近距离观看，同样潇洒自如。3、消费利益超薄的巧妙设计，款式新颖，外观时尚，美化家居。体积小、重量轻，节省空间，搬运方便。超薄银佳采用大屏幕独有的大偏转超广角扫描技术，偏转角度从900增加到1100，画面清晰、色彩靓丽。全新屏幕显示界面充分体现人性化和科技以人为本的设计概念，为消费者带来超越产品范畴的消费感受。智能单键选台功能变复杂操作为简单轻松，让消费者看的开心，用的舒心。游戏功能趣味十足，改变了电视单纯的“看”，使消费者投入互动式的人机对话，并在简单游戏过程中感受生活的乐趣。4、目标消费群小居室家庭成员、家庭的第2台机追求时尚、个性，经济收入较高的城市年轻消费者5、产品定位21英寸中、高端产品，技术含量高推广策略l “超薄银佳”系列是目前国内唯一的超薄彩电，采用尖端技术，外观时尚高贵，实行中、高价格定位，目标市场为经济收入较高的城市消费群。由于该机独特的外观和技术支持，并在借鉴前期银佳系列、百变星系列的银色与时尚资源基础上，欲在市场上掀动一股小屏幕彩电消费新潮，并形成TCL王牌彩电的时尚新形象。l 宣传推广以高强度和密度的广告形式，力争在短期内催熟市场；采用报版、杂志、网络等大媒体齐上的立体攻势，同时配合售点的广告品和促销员宣传，将产品销售拉动上去。1、广告核心诉求：超薄2、主题广告语：厚积薄发 TCL王牌以雄厚的创新实力实现彩电薄的突破！3、传播工具：l 售点助攻POP（海报/ 单张/ 动感台牌/ 书签）l 地面传播软性文章/ 报纸广告/ 杂志广告/ 公关促销4、建议推广方式围绕产品“超薄”的核心卖点，抓住目标消费群时尚、个性的消费特点，和乐于接受新事物的消费心理，展开有关“薄”的宣传诉求，让其充分领略“超薄所带来的消费新感受和独特的消费利益，以促成销售。l 在商场专柜、专卖店，指派训练有素的促销员对过往顾客进行“超薄”概念、直接的产品对比、技术、消费利益的宣传讲解，吸引顾客的高度注意力，启发其对产品的互动式思维。l 选择节假日，在城市人流量大的商场、广场、主要街道等户外场所，举行与“薄”有关的有奖游戏、促销，提升消费者对产品的关注和认知度。5、分公司职责合理安排本区域产品分配，确保产品与物料在售点同时到位组织业务人员和促销人员学习新产品功能卖点传达新产品上市推广策略策划与产品形象相吻合的、形式生动活泼的促销宣传活动追加一句：超薄银佳在推广中，应结合前期百变星的资源、并与百变星组成TCL王牌彩电强大的新产品阵容，充分演绎产品新潮、时尚、个性、家居化的特征，在消费者心目中形成TCL良好的品牌形象。推广传播手段 所有广告活动以“超薄”为核心概念，以清新、简洁、明快的视觉感受突出产品的独特设计和尖端科技，并采用高频率、密集型的广告投放方式，力争在短期内将新品的销售推向高峰。一、报纸广告l 总部于2000年7-8月份开始在全国六大中心城市的主要报纸媒体上发布广告，为期一个月，分两次进行投放，时间间隔为两周。l 各分公司可根据实际情况安排本区域内的报版投放，样稿由总部统一提供。二、杂志广告l 总部于2000年7-8月期间，选择全国范围具有影响力的大型杂志、期刊上发布广告。l 投放计划为：双月刊集中发布一次；月刊发布频率为两次。l 各分公司可根据实际情况安排本区域内的杂志投放，样稿由总部统一提供。三、软性文章l 由总部统一提供软性文章，软文见本手册后半部分。l 各分公司选择当地有影响力的报纸媒体发布软文，时间为2000年7-8月。四、售点广告 售点广告结合报纸广告及杂志广告的同时发布，形成统一的传播效应和立体攻势，使消费者在不同的时间、地点，感受到形式丰富、诉求单一的新产品信息，将广告的执行力度达到最大化，加速品牌和新品的传播速度。l POP类别及使用规范1、 海报：加强售点气氛，建立产品视觉形象。悬挂或张贴于现场出、入口醒目位置或样机旁。2、 产品单张：详细介绍产品的功能卖点、技术特点等内容。集中放置于资料架中，并将各机型的单张分别放置。无资料架，则放置于相应的样机下方（应易于被顾客拿到）。3、 动感台牌：突出产品的主要卖点和消费利益点。放置于样机上方，以互动的方式活跃气氛。4、 书签：宣传新品的时尚化设计风格。免费赠送给消费者。五、促销活动l 由各分公司负责策划安排，并责成经营部具体实施执行。l 要求：形式活泼、生动，以突出反映“超薄”概念及“TCL王牌彩电在国内率先突破彩电的超薄技术”的主题。 上述推广方式的整合，使TCL品牌形象得到统一和有效传播，同时从整体上强调了超薄银佳新上市的主题。促销培训要点1. 消费者来到展区，不要急于上前宣传产品。应向其微笑示意，待消费者停留数秒钟后，再递上单页进行沟通。2. 通过交流了解消费者购买心理及需求，并结合产品功能特点巧妙的推介。话不在多，但句句要说到消费者的心里去。3. 现场向消费者演示产品功能，让其动手操作，增加兴趣，判断消费者对功能的喜好，并有侧重的进行有关功能介绍。4. 介绍产品时尽量使用客观的证据和权威部门的认证，避免掺杂个人主观情绪，夸大其词，过火的、失真的介绍会引起消费者反感。5. 无论消费者是否有意购买，都要热情、主动、认真，给其留下良好的印象。超薄银佳彩电现场讲解词 您现在看到的这款彩电，是我们公司最新推出的，名字叫“超薄银佳”。 顾名思义，所谓“超薄”，就是指她的机身比其它普通21英寸的薄近130mm，比14英寸的还要薄，有了她的“薄”，你在摆放家具时就不会为“差这么一点点”而大伤脑筋了。所以说，不应该小看这130mm。许多人一直都希望买到一台完全意义上的超薄彩电，依现有技术也可以做到，如液晶显示彩电、等离子彩电，都很薄。但价格昂贵，大多在几万到十几万不等。而目前国内21英寸显像管彩电中，“超薄银佳”算是最薄的了。银色的外观是当今电视外壳比较时尚化、潮流化的一种颜色，这种颜色可以显出比较高贵的气质，有现代感，放在家里也能体现出主人高尚的生活品味，现代家庭大多是亮色家具，如果能配以银色的电视机，肯定会给您的居室增色不少。另一方面“银佳”也和“赢家”谐音，她也包含着我们对顾客的祝福，希望顾客都成为赢家。 说到它的高科技含量，那就更多了。首先，它的 “薄”本身就是一种高科技的具体体现。以往的电视机之所以很厚、很笨重，主要是显像管的问题，要想把显像管缩短，可不是一件容易的事。我们采用的是松下碧丽超薄环保显像管，是目前国内独一无二的。这种显像管还采用了大屏幕独有的大偏转超广角扫描技术，从而使屏幕边角的图像得到了最大限度的改善。 其次是智能单键选台功能，许多电视选台功能都比较复杂，而我们这款只需按住这个键（演示）三秒后，就可以自动搜索选台了。 第三就是我们这款电视还有一个独特的游戏功能，老少皆宜的俄罗斯方块、紧张刺激的赛马比赛，用遥控器就可以玩。平时下班回来玩一会儿，可以好好放松一下，也算是一机两用吧。 还有就是她的新型防尘设计，将散热孔设计在了机壳两边，有效地避免了灰尘的落入，从而使彩电得到更好的保护，寿命更长。她还有其它更多的功能，比如低辐射、智能电源保护等。 不错吧！其实现在买电视就是在买喜好、买服务、买心情，您觉得这款好就买回去，家里人正等着您给他们带回去一份喜悦呢！可别让他们失望哦！超薄银佳彩电现场推介模拟1、超薄银佳为什么比普通彩电薄？它采用世界独一无二的松下碧丽超薄环保显像管设计，显象管全长缩短近80mm，整机经巧妙设计和简约的结构搭配，厚度比普通21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，它是世界上最薄的21英寸电视机（和同类型产品比较）。2、彩电超薄有什么好处？首先它可以大大节省您的居室空间，无论把它摆到哪里，您的空间都会更宽敞、更自由。其次，它的外观靓丽，流线造型、高贵气质，充满了现代气息，银色的外壳充分体现都市生活的优美。而且它的体积小巧，也便于您随意搬动。最重要的是，它是现代尖端科技的结晶，产品的性能和功能都是一流的。3、彩电变薄了，是不是里面的部件减少了，清晰度等性能变差了？恰恰相反。超薄银佳的优点，并不简单是尺寸的长短和外观变化，它采用了尖端科技，功能先进，性能卓越，品质优良。尤其是它所采用的松下碧丽超薄环保显像管，采用了大屏幕独有的大偏转超广角扫描技术，使屏幕边角的图像质量得到了最大限度的改善，同时亮度提高，画面更清晰、色彩更鲜艳。除此以外它还有单键选台、游戏功能、低辐射和防尘设计等多项先进功能。4、什么是单键选台？为了避免传统彩电复杂的操作程序，智能单键选台功能，只须按键三秒钟后便开始自动选台，简单到您闭着眼睛都可以操作。图文并茂的屏幕显示，更使操作带来意想不到的趣味性。5、什么是游戏功能？本机具有游戏功能俄罗斯方块和赛马游戏，非常有趣，只需用遥控器就可以操作。其他功能介绍可参考“产品简介”中的主要功能技术介绍。附件：软性文章/报版设计稿/杂志设计稿/物料设计的标准图示/网络调查问卷超薄银佳彩电系列软文- 厚积薄发 -TCL王牌以雄厚的创新实力实现彩电薄的突破 本报讯 日前，在TCL王牌和松下工程师们不懈的共同努力之下， TCL集团终于率先实现了国内彩电超薄化的革命性突破，成功推出超薄银佳彩电，为消费者创造出更为清晰、时尚和完美的视听新空间。众所周知，科技的发展日新月异，令人目不暇接。但，彩