研修目标如何赢得客户与市场？客户是谁？如何提升产品力？本模块是主要介绍标杆企业产品设计、产品力提升的实操课程，从设计管理和设计方法的角度来演绎万科产品设计过程，系统诠释万科产品设计体系落实“市场定位、实现客户价值、提升产品力”的模式、方法及基本原则，分享万科常用提升盈利能力与产品竞争力的多种方法，剖析产品全面溢价下的建筑风格、户型创新与中小户型精细化设计。通过学习，可以系统了解标杆企业产品设计精髓理念、产品价值提升核心要点。课程要点n 房地产产品决策与解决之道要点剖析1、产品设计基本流程与审控要点2、产品解决之道控制核心与特点 规划解决盈利模式 单体提高产品溢价 强兵保证效益效率n 房地产产品决策两大阶段主要控制要求与工作重点1、 设计前期阶段各业务部门的“权”、“事”、“心”职责、任务、控制重点、工作方法；精细定位提升决策能力 精细宗地分析挖掘土地价值 聚焦目标客户把握核心价值 精细竞品分析确定产品竞争策略 概念设计强排方案确定盈利模式2、实施方案阶段各业务部门的“权”、“事”、“心”职责、任务、控制重点、工作方法；落实定位实现品质效益 基于客户需求 做好成本规划 严格规划审控 清晰盈利指标 密切政府沟通n 万科常用提升产品力的几种主要模式1、 规划解决盈利模式的3种方法12种措施 价值区分、产品组合、资源配置2、 户型提高溢价能力的4种手段12种方法 升级业态、提升功能、以小击大、品质性能3、 专业实现品质效益的4大保障 立面、景观、精装修、示范区n 产品全面溢价下的建筑风格、户型创新与中小户型精细化设计1、选择合适的建筑风格达到拔升项目溢价的方法2、户型创新与研发的主要思路及设计手法3、国内外中小户型精细化设计经典案例解析考察项目云顶至尊：超越星河湾品质标准，百余专家盛赞为创时代豪宅厦门目前顶级豪宅项目，该项目的面市，让厦门楼市实现了一次质的飞跃。与京广沪高端住宅相比，“家族创始大宅”云顶至尊不仅毫不逊色，而且站在更高的位置，为厦门的人居环境树立了一个新标杆。建发半山御景：厦门首席山地公园名宅、集建发房产高端产品系之深厚大成建发房产高端住宅系之深厚著作，以全球资源整合、开发系统的卓越能力，成就最美钻石人居。项目采用意大利皇室贵族巴洛克风格，巧妙运用花草图腾元素及利落线条架构，尽显恢弘典雅的艺术之美。万科湖心岛：厦门豪门官邸的标准、创领闽南豪宅标杆2010年万科集团十大TOP系作品之一。耶鲁大学建筑学院院长、国际建筑界新古典主义巨擘Stern（斯特恩）先生亲自执笔建筑规划。项目位于厦门岛内唯一的原生淡水湖中央，三面环水，厦门岛东部海岸线尽收眼底。研修目标战略决定成败，规划决定盈利，一个地产项目成功与否，在前期定位及概念规划阶段就已经决定了。本模块由兼具设计与管理工作经验的中国第一代地产建筑师担纲主讲，与您分享多年实践的优势地产理念、集中优势击败竞争对手的理性定位方法、房地产项目剖析与价值规划的手法；另有国际设计集团资深专家为您讲解如何提升概念规划设计阶段的产品价值。通过学习，系统提升地产建筑师设计与地产有机结合的能力、规划方案实战业务能力，帮您把控项目未来溢价潜能。课程要点n 优势地产战略优势是对竞争战略本源的回归1、战略目的就是形成竞争优势2、寻找优势、集中优势、创造优势、持续优势3、如何制定符合公司发展需求的优势战略n 理性定位在市场背景下集中优势1、细分市场、寻找优势、定位清晰准确出生就是贝勒爷2、定位是龙头，设计不能替代定位，两者需联动3、项目定位常见问题分析（案例）4、理性定位的原则及分步实施关键环节解析（案例）n 价值规划房地产项目规划的本质 1、正确看待房地产项目规划 房地产建筑首先是商品，然后才是作品 价值规划就地产项目而言，其核心是解决项目的各种矛盾，充分利用各种资源，通过规划设计的手段，使得项目价值得到提升 规划不能解决所有问题，设计图纸实际上是各种利益取舍、平衡的结果，从图纸到建筑是各专业部门、合作伙伴、资源合作的结果2、项目剖析与价值提升 剖析市场、剖析地块、剖析公司、剖析规划要求 如何提高项目的附加价值（手法解析及案例解析） n 如何提升概念规划设计阶段的产品价值 1、概念规划设计的价值与重要地位 2、如何从多方案中比较与判断概念规划的价值方向 3、概念规划设计阶段的价值创新与案例分析考察项目合景誉峰：影响中国楼市的“南城明珠”、获亚太区最佳高层住宅奖合景泰富地产继广州合景誉峰之后，在成都天府新城倾力打造的巅峰豪宅，也是当前成都市场最有特色、最具代表性的高层电梯豪宅项目之一。项目集顶级电梯豪宅、五星级酒店、超甲级写字楼、高档商场于一体。建发浅水湾：中国十大别墅、成都湾区首席纯独栋别墅建发房产成都首个高端纯独栋别墅项目，延续托斯卡纳简朴、优雅、迷人的特色，拥3000米锦江美景、1500亩公园、10万社区内景观水域，铺设200余席纯独栋别墅，每栋即是绝版。蓝光公馆1881：科技创新典范项目、获“二星级绿色建筑设计评价标识”称号蓝光地产曾高调宣布该项目将实现“城市豪宅”的新一轮超越。项目集合了一批世界级的大师团队，建筑设计由建筑界巨擎HZS（豪张思设计集团）亲自操刀，体现出ART-DECO建筑的装饰主义美感和历久弥新的建筑质感。研修目标景观为地产项目增加的溢价空间不可限量，以龙湖为代表的标杆企业将景观作为制胜法宝极大地促进了项目销售，本模块主要讲解景观品质提升的设计及管理方法，深入剖析影响景观设计全面提升的五个维度客户、成本、效果、特色、设计资源，展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等企业地产景观亮点，解析景观设计策略、成本策略、营造手法及设计管理关键环节。通过学习，您将掌握如何在设计策划中使景观功能更具亮点和卖点，如何在实现景观成本控制的同时达到项目附加价值最大化。课程要点n 景观全面提升五部曲1、 满足客户针对项目客户需求制定景观策略2、 控制成本控制软硬景比例，景观单项比例精确化3、 提升绿化采用绿化合理操作模式，提升绿化效果4、 材料统筹材料运用规范化以利战略采购，高品质低成本5、 设计提升搭建信息平台，整合设计资源，提高设计质量n 针对项目客户特点制定景观策略1、景观的核心竞争点分析入口、配置、绿化、其他 2、标杆企业景观特点分析龙湖、绿城、华润、星河湾3、展示区及住区内的景观学习要点 n 景观成本制定策略 1、地产景观逻辑、景观产品分类及不同景观产品的成本预算 2、万科地产景观成本剖析及地产景观成本控制原则 3、设计成本审控要点 n 展示区操作 1、要给客户展示什么？体验什么？2、不同的楼盘应有怎样的卖法？卖产品还是卖体验？ 3、团队的沟通与合作n 景观功能设计 1、景观设计指标分析与配置标准 2、场地设计五要素分析客户关注度、营销卖点、成本控制、使用者喜好、定期审核3、设计指引与操作指引关键点分析 n 绿化苗木的操作管理建议 1、苗源分析及苗源成本分析 2、操作模式分析 3、技术措施与综合成本 n 设计资源整合 1、目前集团内设计资源混杂是设计质量下降因素之一 2、建立景观设计信息平台，整合设计资源提升设计质量考察项目保利十二橡树庄园：中国经典别墅综合金奖、武汉仅有的独栋别墅区集合保利地产数十年经验的创新作品，充分集结各地别墅项目精华，在武汉绝美的自然资源汤逊湖版图上，如同史诗般大手笔杰作。项目源于飘，建筑风格吸取了北美别墅的精髓，注重简约和现代的符号。保利心语：武昌第一大盘、连续三年获武汉房地产市场年度销售冠军保利地产在武汉市场继保利花园、保利十二橡树庄园后开发的第三个代表性作品。2011年保利心语六期新作品“马克先生的岸”全新推出，在追求建筑时尚感的同时，运用了地面透水、太阳能热水、EPS外保温系统等成熟生态节能技术。万达公馆：定义武汉豪宅新标准、首创武汉豪宅纯大户概念万达集团潜心开发的豪宅系列顶级产品。采用新古典主义ART-DECO建筑风格，240-340纯大户型，一线滨江殿堂级精装修，以优越的中央地段和社区位置，稀缺的产品形态，标定了其显赫的豪宅地位。研修目标本模块从房地产操作和实战层面，通过大量案例分解房地产项目实施过程中设计管理的关键要素、必备要点和实战技能，清晰梳理房地产设计研发流程及设计管理体系中各个关键环节；同时剖析设计阶段成本管理的重中之重结构成本管理，教您如何在设计开始阶段就使结构成本控制的目标完成50%以上。通过学习，系统提升地产建筑师的设计管理能力。课程要点n 房地产设计研发流程及设计管理体系的建立与优化 n 设计管理各阶段决策及审控要点 1、 投资分析阶段决策及审控要点 权、事、阶段成果、基本要求2、 概念设计阶段决策及审控要点 权、事、流程及控制要点、工作成果要求、概念设计与投资分析的区别 目的、前提、时间、关键控制要点、主要工作 大量案例分解概念设计三项主要任务的关键要素、必备要点和实战技能宗地分析、竞品分析、概念方案分析及研究 高效决策关键及实战手段（案例分解） 市场定位、产品定位、盈利模式决策3、 规划设计阶段决策及审控要点 权、事、流程及控制要点、工作成果要求、规划设计与概念设计的区别 目的、前提、时间、关键控制要点、主要工作 大量案例分解规划设计阶段六项主要任务的关键要素、必备要点和实战技能 规划结构深化、主要产品确定、立面方案确定、总图装置模式、地下室模式、人防模式4、初步设计及施工图阶段技术审控要点 从管理层面剖析技术审控关键要素 合同、施工图指导书、设计周期 从技术层面剖析技术审控关键要素 流程、控制要点 案例分解五项主要任务的关键审控要点 规划报建、防火规范、住宅常见问题、地下室、人防 n 结构优化设计与结构成本控制管理要点解析 1、结构成本控制的管理思路及管理方法 2、结构设计优化与成本控制的技术关键点 3、控制成本的同时保证工程质量的技术关键点考察项目亿城燕西华府：启幕人文城市别墅山水新篇继万城华府、西山华府之后，华府品牌八年潜耕，择址人文脊梁大西山，再造中华又一府亿城燕西华府，延续“城市别墅”精神，考究升华“城市山水别墅”。亿城燕西华府载承赖特建筑经典大屋顶，再现四水归堂式中国大宅与东方禅修意境园林。中粮万科长阳半岛：四破“日光”佳绩，创造2010年淡市销售奇迹万科中粮强强联手推出，打造带给人们幸福生活的“一生之城”。项目以构筑最适合居住的理想人居为使命，采用先进绿色低碳技术，百万平米全精装生态住宅，一站式全程教育，多元化生活配套，铸就永久眷恋的“一生之城”。金科王府：2011中国经典别墅综合金奖金科集团顶级