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第 37 页 共 37 页房地产项目开盘致词各位来宾,女士们、先生们:大家上午好!今天我们在这里隆重举行“xxxx华城”的开盘盛典,在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向xxxx房地产开发公司“xxxx华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺,文秘部落向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“xxxx华城”新业主和即将成为“xxxx华城”新业主的朋友们,以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。作为xxxx房地产开发公司发展的见证人,今天参加这个仪式我非常高兴。xxxx房地产开发公司从建立到xxxx商住小区、玉泉花园等项目的建设,直到今天“xxxx华城”的发售,我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为xx市房地产领跑企业的全过程,公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程,是一个产品逐步升级的过程,更是一个开发商逐步成熟的过程。“xxxx华城”项目的公开发售就是xx公司逐步走向成熟的见证。“xxxx华城”南临即将建成的“xx湖”和风景秀丽的渭滨公园,北接繁华商业区和文化教育区,交通便利,是xxxx房地产开发公司年着力打造的xx市房地产市场经典品牌产品之一,并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。项目总建规模8万余平方米,建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套,并配有设施完善的黄金商铺。“xxxx华城”由xx圆、xx公馆、xx新天地、xx坊四个园区组成,软、硬件配套设施完善,拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统,业主休闲、娱乐、场馆等。xxxx房地产开发公司将以“精心打造房地产精品,树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念,在保证工程施工质量的同时,我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任,把“xxxx华城”建设成为xx首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区,充分实现人性化的居住意识形态,演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信,好房子永远有市场,精品永远有掌声。随着时间的推移,“xxxx华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择!朋友们,在“xxxx华城”的开发建设过程中,我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助,借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“xxxx华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢,同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“xxxx华城”的开发建设,积极的为我们献言献策,我们愿同社会各界一道,为加速xx城市建设步伐,为打造“中国最具魅力城市”,改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。谢谢大家!xxxx年五月二十九日第二篇:房地产项目开盘新闻稿中国江西房地产全程开发之十:项目开盘销售房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点,不仅是房地产营销部门的专职工作,也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作,它主要包括以下几个阶段,如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点:一、开盘前主要工作内容。1、样板房管理:样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位,及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场,开通开房通道,加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作,从建设施工到软装布置,到营销宣传,都要满足一种贵族的体验。2、明确营销方案:会同代理、广告等相关公司,明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。3、媒体广告:重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3d及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广,媒体是一把推手,只要加好利用,将取得意想不到的效果。4、物料设计:项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见,形成公司统一的资料格式,并建立台账,形成相关的流程化管理。5、现场包装:现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置,沙盘和户型模式的设计,以及营销中心功能的具体划分。6、销售人员:销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。二、开盘中主要工作内容。1、明确开盘活动主题:一个好的活动策划,必须有一个相对应的主题,房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中,明确了开盘主题,对项目的营销推广非常有利。2、细化活动流程:这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。3、开盘售楼销控:有序地做好开盘几小时的关键控制,在营造超好的销售现场的同时,做好客户心理的把握,有的放矢地做好整个销售现场的控制。三、开盘后主要工作内容。1、做好日常销售管理:制定好认购相关规定、换房相关规定,变更姓名等相关规定,以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。2、形成报表专项制度:有效地形成周报表和月度报表,以及季度年度等报表形式,有计划地做好相关台账工作,以及档案资料的管理工作。3、明确合同签约和资金回款:督促合同的有效签约,促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作,形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款,满足公司的资金回笼经营计划。最后可见,房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程,也是一个公司全体参与的过程,只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备;有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢;有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作;才能够打好项目开盘销售这仗,才能够为公司创造佳绩。第三篇:房地产项目开盘方案“华福绿洲”开盘方案一、开盘预设目标(一)本次开盘目标:主推1#与3#共计*组,辅推2#*套。(二)预计现场vip排号客户*组以上,计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。二、开盘前业务动作拟定*年3月*日星期五进行首次开盘,针对前期vip卡客户客户。开盘前一周时间,自*年*月*日星期五,邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。前期由置业顾问针对客户进行意向了解,并进行装户将热门房源的客源意向分流,确保更多成交。通知客户资料准备:开盘当日客户需准备资料:身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。三、媒体配合网络媒体:搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。电开通知:开盘前一周通知客户开盘信息,邀约至现场进行意向了解。短信媒体:开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。在开盘前通知各媒体,进行开盘信息的释放,及开盘后期的开盘解热。四、开盘方案(一)、活动方式:开盘当天,以电脑摇号方式进行客户排序,并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码,进行摇号选房。(二)、活动时间:*年*月*日星期五早9:00 客户到场,9:30正式开盘(三)、活动地点:“*”营销中心(四)、活动对象:“*”全体vip客户(五)、开盘前准备:置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息,通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间,开盘方式等基础信息,并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。(六)、摇号细则介绍1、现场主持人宣布正式开盘,并公布摇号选房流程,将本次所开房源等基本信息对公众进行公布,以及说明选房过程中的注意事项等;2、由工作人员开启摇号系统,现场正式开始摇号,每次摇出20组客户,并由主持人进行唱号; 3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区,工作人员审核客户资料,资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房;4、由主控人员控制房源,客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处,由主控确定客户所选房源是否为可售房源,并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书,客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书;(置业顾问按顺序接待选房客户,不得擅自选择客户进行接待,按先后顺序一对一进行客户的逼定)。5、客户填写完成认购书后至财务区,由审单员进行审核,审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据,并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据,同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联,销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误,需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写;6、办理完全部手续后客户,可参加整点大抽奖,抽奖只针对购房成功客户进行,共设立一个奖项。全部完成当天选房过程后,客户可参加现场抽奖活动或提前离场,并在指定日期时间内,带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。五,功能分区六、各区域流程安排七、抽奖环节:选房最后进行抽奖环节,针对全部vip客户进行抽奖,全部客户选房结束后进行,奖项共设置三名,奖品价值千元以上,为本次开盘增强现场氛围。抽奖时间:*年*月*日选房结束后 抽奖方式:电脑摇出vip卡号三名幸运观众 奖品建议:电视、冰箱、洗衣机奖项设置: 一等奖:液晶电视 二等奖:冰箱 三等奖:洗衣机第四篇:房地产项目开盘流程开盘流程一、活动前的媒体宣传在楼盘举办开盘活动前,为了当天的活动波及的范围愈广,信息的发布面更大,常借助大众媒体进行活动举办的信息告知,一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具,具体方案另附。二、日程安排方案1、开盘前20:拟开盘/庆典活动方案,交甲方审批;联系庆典公司,提出活动操作要求,由庆典公司撰写庆典活动方案;2、开盘前15天:人员分工的确定,并实施责任到“户”,活动费用到位;4、开盘前14天:活动所要邀请人员的确定,主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。开盘活动当天 宴会,确定宴会的人数、宴会的地址,并联系酒店进行预定 活动当天的甜点饮料,确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量,并进行购买5、开盘前12天:请柬数量的确定、填写来宾赠送礼品数量的确定、购买6、开盘前11天:庆典活动人员的确定,礼仪小姐、主持人(演员)、锣鼓队、军乐队等的选定。项目资料的准备,并交付主持人进行熟悉7、开盘前7天:空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作;未来7天天气预报的查询8、开盘前6天:开盘所需装饰材料的准备活动请柬的发送选房庆典的提前告知9、开盘前5天:庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好,空飘气球、拱门等制作好。10、开盘前4天:活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买活动当天各个环节负责人的再次确定活动所需电压的确定(专人负责)以防开盘当天突然停电,动力发电机或材油发电机的准备短信通知11、开盘前3天:活动现场的装饰开始制作电视、报纸等广告发布来宾确认短信通知12、开盘前2天:售楼部现场装饰到位(礼仪公司负责)工地现场花卉装饰、广告布幔到位活动休息区的准备与划分,包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等活动各个环节的检查,短信通知开盘流程预演13、开盘前1天:开盘所需项目的到位,气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工(庆典公司晚上完成)向庆典公司提供相应的设备如水、电等活动休息区的布置,水果、饮料等的到位礼、奖品到位、人员分
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