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第四节 会展活动,导入新课:,案例导入案例5.4(见教材) 提问:分析案例,探求上海会展业迅猛发展的背景和意义是什么?,一、展览会的种类,二、如何参加展会活动,(一)确定参加展览活动需要考虑的因素 1、参加的目的是什么? 2、有没有足够的产品可供展出?产品有没有竞争优势?是否还有其他手段、渠道和方式可以利用? 3、有没有足够的人力、物力和财力可以支撑?能否达到预期目的?企业及其产品与展览会的规模和档次是否适应?投入与回报是否匹配?,(二)做好参加展览会的财务预算,1、场地费用。 2、展台的设计和建造费用。 3、人员费用。 4、联络费及交际费。 5、宣传费用。 6、运输费及保险费。,(三)搞好展台的设计和展品的布展,展台设计的基本要求是好看、能够吸引人。 基本任务是能够促进与观众的沟通交流。,在展台设计和展品布展时,要注意以下几点:,1、充分利用各种可视、可动的时尚元素。 2、要突出特点,富有个性。 3、展品的陈列要有立体感。 4、要留出交流的空间。 5、在经济上要尽量节俭。 6、应合理安排时间,留足提前量。,三、举办展会活动,关键是做好以下环节的工作:,1、确定展会的主题和定位。 2、选择展会地点,包装设计展区。 3、建立运作机构,合作开发展会。 4、加强宣传推介,搞好展位招租。 5、集中培训展会工作人员。 6、编制经费预算。 7、做好安全保卫工作。 8、运用多种公关手段造势。,四、课上小结,1、了解会展活动的基本种类 2、掌握参与展会活动的基本程序和要素 3、掌握举办展会的主要程序和工作内容。,
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