,STRATEGIC MANAGEMENT,战略管理,管理学院 崔鑫,第六章 公司战略和公司形势的匹配,影响公司最优化战略选择最重要的驱动因素,行业及竞争环境的特点 公司自己的资源和竞争能力、市场地位、最好机会。,影响战略制定的行业及竞争环境最主要的因素,第六章 公司战略和公司形势的匹配,行业处于寿命周期的哪一个阶段,行业的结构（分散还是集中）,五种竞争力量的相对力量,行业驱动因素的影响,竞争的范围,六个典型环境,第六章 公司战略和公司形势的匹配,在新兴的快速成长的行业中进行竞争,在高速发展的市场上进行竞争,在正在成熟的行业中进行竞争,在停滞或者衰落的行业中进行竞争,在零散的行业中进行竞争,在国际市场上进行竞争,第六章 公司战略和公司形势的匹配,占据行业领导地位的公司,占据二流地位的公司,竞争地位很弱或者危机重重的公司,三种典型的公司形势,第六章 公司战略和公司形势的匹配,挑战：,市场的不确定性,核心技术的垄断性,产品的不稳定性和差异性强,进入壁垒低,经验曲线效应强,一、新兴行业中的竞争策略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,初始交易的敏感性和关键性 潜在需求的延迟购买行为大量存在 上游开发商的制约 研发能力受一定制约,九大策略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,站稳脚跟,完美技术,确定领袖地位,构建稳定的联盟关系,巩固优势地位,第六章 公司战略和公司形势的匹配,开发新的市场,建立忠诚的客户群,价格策略,明确潜在的对手,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿。 2、开发组织能力，对重大的新事件做出快速的反映。 3、依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品的公司 建立战略联盟，让他们开展整个价值链体系中它们 有着专业化专门技能和能力的活动。,二、在高速发展的市场上竞争的策略,在快速变化的市场中取得成功的因素,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、修剪产品线 2、更加重视流程革新 3、加强对成本降低的重视 4、增加对现有客户的销售 5、以便宜的价格购买竞争厂商 6、进行国际扩张 7、建立新的或更加灵活的能力 8、战略缺陷,三、在正在成熟的行业中的竞争的策略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、确认、创造、充分利用和挖掘行业中成长的细分市场 2、强调以质量改善和产品革新为基础的差别化 3、不懈努力，降低成本 a.采取外部寻源的策略 b.完全对内部的业务流程进行重新设计,四、公司在停滞或衰落行业中竞争的策略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,c.合并没有被充分利用的生产能力 d.增加更多的销售渠道，保证低成本生产需要的单位产量 e.关闭底销量和高成本分销点 f.抛弃价值链中盈利很薄的活动,第六章 公司战略和公司形势的匹配,竞争特色： 缺乏有着巨大市场份额或广为购买者所认知的 市场领导者 战略途径： 1、建立和运作“公式化”的设施 2、成为一个低成本经营者,五、在零散行业中竞争的策略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,3、通过整合提高顾客的价值 4、按产品类型进行专业化 5、按顾客类型进行专业化经营 6、在有限的地理区域上聚焦,五、在零散行业中竞争的策略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、国家之间成本的变动 2、外汇汇率的波动 3、东道主国贸易政策,六、在国际市场上竞争的战略,需要关注的因素,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、给国外的公司发放许可证 2、维持一个国家的生产基地 3、采纳多国家竞争的策略 4、采取全球低成本战略 5、采取全球差别化战略 6、采取全球聚焦战略 7、采取全球最优成本供应商战略,国际战略的类型,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、地理位置的选址活动 2、加强资源基础，协调跨的价值链活动 3、利用战略联盟来提高全球竞争力,全球战略和竞争优势,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、采取攻势的战略 2、加强和防卫战略 3、跟随领导者的战略,七、行业领导者的战略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、空缺市场点战略 2、专业战略 3、“我们的比他们的强”的战略 4、满意跟随者战略 5、通过购并达到成长的战略 6、特异形象战略,八、二流公司的战略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、采取进攻性的转变战略 2、采取加强和防卫战略 3、选择“马上放弃”的战略 4、采取收尾战略，将再投资降低到最低限度,九、弱小业务的战略,第六章 公司战略和公司形势的匹配,1、变卖资产 2、战略变动 3、提高收入 4、削减成本 5、联合措施,危机业务的转变战略,