如何开展地面招商会及各种聚会,主讲人,787鹏哥,WV地面招商会流程,1,WV地面招商稿件模板,2,WV地面酒会餐会流程,3,WV地面小型聚会流程,4,WV地面户外活动流程,5,WV地面招商会流程,1,Part,WV地面招商会流程：,1,2,3,招商会时间控制：1小时30分钟内；,招商会目标：帮助各地面俱乐部迅速成交新会员，抢占市场，建立当地团队；由当地的负责人发起招商会，并总体负责。,招商会主题：WV旅游分享会；,WV地面招商会流程：,01,主持人1名 （限女性）； 主讲嘉宾1名；,02,旅游分享 嘉宾1名；,03,串场嘉宾1名（趋势讲解、个人特色结合WV分享）；,04,工作人员4-6名（俱乐部会员担任，负责接待、现场维护）。,4、招商会配备人员：,5、招商会物料配备情况：,2,世界环旅集团欢迎您条幅1幅（悬挂于会场正上方）；,You should be here小蓝旗10把（张贴于会场墙壁）；,787团队X展示架4个（分布于会场内、外显眼处）；,787 You should be here 蓝色小胶贴200个（识别标志）；,印有“You should be here”的T恤衫10件（工作人员穿）；,矿泉水若干箱（参会人员每人1瓶），也可配备笔、本子。,3,6,5,4,1,6、招商会费用：,A、费用AA制方案：,租赁费用、物料费用、餐饮及饮用水等费用，由参会的老会员均摊（新会员的费用，由邀约过来的老会员承担）；外援讲师，嘉宾等支援人员费用一律自理(交通费、住宿费等，邓教授的费用由团队基金支出)；团队所有人员费用AA制，不许有垫付、赊欠等经济往来。,B、费用流程：,每个地区招商会之前先成立一个招商会临时群，这个群只能加老会员进来，然后大家在群里公布招商会细则和每个老会员带多少新会员参加，最后在群里公布费用，平均每人多少钱，然后由老会员分摊（老会员要支付自己带的新会员费用）。招商会结束后2天内把费用结算完。,WV地面招商会流程：,787,7、招商会开场前播放视频,8、招商会前准备工作,A、颠覆的世界 B、菲律宾长滩岛旅游视频 C、泰国清迈旅游视频,A、大型招商会每位老会员至少 邀约2位以上新会员参加； B、给新会员前期先做简单铺垫；,9、招商会后的跟进工作：,1,5,4,2,3,利用ABC法则，让团队伙伴协助沟通；,能量比较大的伙伴提前跟团队导师说，会后让他亲自协助跟进；,招商会后新会员要进行分组沟通， 每个组有一位资深老师做解答疑问；,现场能促单的就不要拖到，立即入单；,没有现场入单的，回去后24小时内再跟进；,跟进,2,Part,WV招商会稿件模板,1-A、主持人开场白（ 5 分钟）：,“尊敬的各位来宾、女士们，先生们，大家下午好！” “欢迎您在帮忙之中抽时间来到Worldventures世界环旅集团的旅游分享说明会现场，共同来了解这个当今世界上最大的，最酷的旅游俱乐部-来自美国的worldventures世界环旅集团！” “再次欢迎各位的光临！” “朋友，你喜欢旅游吗？你梦想着有一天能够带着父母，爱人和孩子环游世界吗？” “你在以一种什么样的方式出游？报旅行社？还是和朋友自由行？” “如果报旅行社，你有没有被赶鸭子似的经历？有没有吃过质量很差的八菜一汤？有没有住过散发着霉味的小旅馆？有没有被挤到人山人海、大汗淋漓却只为拍张照片？有没有被带到购物店一呆就是几个小时拼命让你购物？” “如果你自由行，酒店你能拿到很好的折扣吗？饭店你能拿到很好的折扣吗？景点门票你能拿到很好的折扣吗？你是否有过临时找不到酒店住的经历？你是否有过当你们赶到时所有饭店全部关门无耐？你是否有过碰到突发情况在风雨中无助的徘徊？.”,1-B、主持人开场白（ 5 分钟）：,“有没有一种旅行，让我们轻松自由，不被像鸭子一样赶来赶去？” “有没有一种旅行，让我吃的好，住的好，玩的更好？” “有没有一种旅行，让我们不去逛购物店挨宰？” “有没有一种旅行，让我们不用劳神费心做攻略，真正放飞心灵？” “有没有一种旅行，让我们花更少的钱，却能享受到更高的品质？” “答案是：有！” “下面，就让我们以热烈的掌声请出本次说明会的旅游分享嘉宾-来自( )的（ ）先生/小姐，让他/她为我们分享worldventures的旅游给他带来哪些和传统旅行社完全不同的出游体验！大家用热烈的掌声欢迎（ ）先生/小姐上场！” 【旅游分享嘉宾10分钟】注意：不做流水账般的陈述，重点突出WV几个特色，细节描述到位，让听者脑海中产生画面感！,2、主持人第二次出场（3分钟）：,“谢谢谢谢！非常感谢（ ）先生/小姐给我们带来的精彩的分享！这样的一种旅行，这样的与众不同的体验，这样的高端品质，这样优惠的价格，刚刚我在台下听了，真的有想出去旅行一次的冲动！大家有没有和我一样的感觉？真的是太棒了！” “有这样一家在线旅游公司，连续四年拿到全球旅游业最高奖麦哲伦奖，拿奖拿到垄断！你曾经听说过吗？” “有这样一家在线旅游公司，连续九年全球零投诉！你曾经听说吗？” “有这样一家在线旅游公司，买贵机票返还差价1.5倍！你曾经听说过吗？” “有这样一家在线旅游公司，买贵酒店返还差价1.5倍！你曾经听说过吗？” “有这样一家在线旅游公司，它的顾客回头率高达89%！你曾经听说过吗？” “下面，就让我们以最热烈的掌声请出今天说明会的主讲嘉宾来自（ ）的（ ）先生/女士，为我们剖析当今世界最大的在线半自由行创造者来自美国的Worldventures世界环旅集团到底能给我们带来什么样好处？以及它的旅游模式和它的商业模式！” “掌声有请（ ）！”【主讲嘉宾35分钟】,3、主持人第三次出场（2分钟）：,“哇！太棒了，太棒了！非常感谢（ ）精彩到位的剖析与讲解！我们再次以热烈的掌声感谢（ ）！” “的的确确，在当前中国的各行各业中，很多都处于疲软或萧条期：制造业已经严重过剩、房地产大势已去、通货膨胀持续加剧！ 只有一个行业一枝独秀挺立在那里：这就是中国的旅游业！1.1亿人次出游！10个人当中就有一个人出国！这说明什么？说明老百姓手里的钱再节约，但旅游这个钱，他们还是很愿意花的！这就是需求！是大需求！大需求，才有大市场！” “接下来出场的这位，来自（ ），他是（ 简介 ），他将从他自己独特的角度去诠释WV的价值远景和现实意义！下面就让我们用热烈的掌声有请（ ）上台分享！” 【串场嘉宾分享20分钟】,4、主持人第四次出场（促单10分钟）：,“有人说，倦了累了，去旅行吧！” “有人说，生活无路了，去旅行吧！” “有人说，生命快到尽头了，去旅行吧！ “有人说，家庭找不到温暖了，去旅行吧！” “有人说，身体和灵魂总有一个在路上，那么，去旅行吧！” “每个人都在寻找旅行的意义，每个人都有一个环游世界的梦想！那么，请加入Worldventures世界环旅俱乐部，给你的每一次旅行找到心灵的方向！全新的旅游旅游模式，全新的旅游体验，全新的整合方式！它的出现，掀起了一场行业风波，它的崛起，颠覆了传统的旅游！一种全新模式的诞生，必将带来一次巨大的财富革命！能不能把握，取决于对趋势判断的眼光与行动的速度！如果您也想和我们一起，实现边旅游，边赚钱生活，实现人生自由、时间自由、财富自由的理想生活，就请您快速联系邀请您来的朋友，向他了解这个时代最大的商机互联网在线旅游吧！” “今天的世界环旅集团分享说明会到此结束，最后谢谢每一位朋友的光临！谢谢大家！ “今天听完整个招商会心中还有疑问的朋友，愿意留下来更进一步详细了解worldventures赢利模式的朋友，您可以坐在原地不要动，我们安排专业的老师来现场解答！大家五分钟后见！”,3,Part,WV酒会餐会流程,WV地面酒会餐会流程：,1,选定档次比较好的酒店，有舞台和投影的；,3,酒会人数：100-200人,5,费用预算：298元/人,2,4,酒会时间：下午14点开始，晚上21:30分结束；,酒会服装：女士晚装、男士礼服,6,适合人群：中高端人群,WV地面酒会餐会流程：,01,14:00-15:00,喝茶点心,02,15:00-18:00,嘉宾分享（主持人、分享嘉宾、主讲嘉宾）,03,18:00-19:30,红酒西餐,04,19:30-21:30,嘉宾分享、深入沟通,7、会议流程：,4,Part,WV小型聚会流程,WV小型聚会流程：,2,活动人数：10-50人；,聚会场地：咖啡厅、户外郊游、俱乐部等；,参加人员：新老会员各半，每位老会员邀约一位新会员参加；,介绍模式：以分享旅游为切入点，选定分享人、主讲人；,注意事项：老会员要推崇主讲人，不要乱插话，给予肯定动作和语言配合。,跟进模式：互换配合沟通，推崇老会员协助沟通自己的新伙伴；,3,6,5,4,1,5,Part,WV户外活动流程,请输入您的标题,活动人数:,10-50人；,聚会场地：,咖啡厅、户外郊游、俱乐部等；,参加人员：,新老会员各半，每位老会员邀约一位新会员一起参加；,介绍模式：,以分享旅游为切入点，选定分享人、主讲人；,注意事项：,老会员要推崇主讲人，分享和主讲时，不要乱插话，给予肯定动作和语言配合。,跟进模式：,交换配合沟通的方式，推崇老会员协助沟通自己的新伙伴；,WV没有失败，只有放弃，787伙伴们，我们IMD顶峰相见！,作,合,共,赢,谢谢大家!,主讲人：787鹏哥,