创新,互联,变革,专注,激情,互联网 外贸企业的对应,精益生产推动智能制造，智能制造促进精益生产,康门德智能产业推进 顾问 ：谢景仲,Innovation,Intelligence,全球渠道布局 的改变,Innovation,Intelligence,乞丐+ 互联网,来到马云的地盘里，一乞丐走过来行乞我说：“我没带现金，你还是去别的地方吧！” 乞丐缓慢的把碗放下，在衣服里搜了一会，拿出一手机说：“老板，您用支付宝也可以只需要扫扫二维码发个小小的红包就好了！”。这乞丐也太特么创新了吧。我被震惊到只好用手机支付了。 接下来，乞丐感谢了一番然后又说：“老板我们还有个乞讨网平台，您可以大发慈悲线上支付，我们预约时间线下向你完成整个行讨的过程。以后您也可以用我们刚刚上线的APP叮叮讨饭，只需要摇一摇就可以找到附近正在乞讨的人，他们都是通过认证有评分标准的乞丐们哦。您可以根据不同的需求选择年龄段、性别、方言、行讨方式，夫妻档还是小孩还是青年等，找到最合适您要施舍的人”。我靠，这乞丐哥逆天了吧。然后我又问：“既然你们的思维模式这么创新何必要行讨呢？” 乞丐哥说：“我们以前不懂互联网，做着传统的生意，结果被互联网杀得一败涂地，所以变成要饭的啦！今天就是要从零开始把乞丐这个行业用互联网+的模式运营一番，到我们具备了一定的客户群体，就可以通过大数据系统把这个项目做到极致，然后引入风投，3年后上市进入资本市场。我们还有个使命:让天下没有难乞讨的饭！让施善者找到最合适自己的施舍方式。虽然我们是个要饭的，这个并不丢人，用互联网思维做事我们赚的钱都是有尊严的”。,Innovation,Intelligence,大数据广泛应用,大数据蕴含着丰富的价值，利用数据分析来预判用户需求、智能匹配供需信息、定位个人兴趣、爱好，可提高销售精准度。 苏宁云商、途牛网等平台均在产品关联性推荐，在线服务，消费行为分析等领域使用大数据分析。电商向上游侵袭会将成为新常态，C2B按用户需求定制和众筹等模式将形成规模，进而改造制造、设计、供应链等环节。,Innovation,Intelligence,运营模式呈多元化发展,随着电子商务应用水平的提升，除了B2B、 B2C等成熟模式外，020、C2B、微商等新的交易模式不断创新发展。涌现出一大批优秀的电商企业，各种电子商务服务企业及专门从事某一行业的垂直类电子商务企业快速成长。 在钢铁化工、汽车配件、服装家居、生活服务、旅游餐饮、生鲜果蔬等众多领域涌现出一大批行业内知名电商企业。苏宁易购目前排名中国自主式B2C网站前3位；焦点科技（中国制造网）则成为全球买家和中国供应商中最知名的B2B网站之一；途牛网于2014年5月在美国成功上市。2014年，焦点科技、苏宁易购、亚太化工、易钢在线、欧飞网等平台交易额均突破百亿元，好享购物、途牛网、汇通达等平台交易额超30亿元。,Innovation,Intelligence,互联网 经济处于什么阶段？,用户数量,主流化,时 间,启 动,起 飞,2010 2020,Innovation,Intelligence,企业经营环境的 改变,a、信息技术 特别是网络技术日臻完善 b、经济 的全球化 c、顾客 的需求更加多样化和个性化 d、技术创新 的发展日新月异 e、变革的速度 越来越快 f、 知识 为企业最重要的资本,Innovation,Intelligence,互联网时代 企业面对的 机遇,1、企业可以 更好地满足顾客的个性化需求 2、企业可以 降低交易成本 3、企业可以 减少库存 4、企业可以 使合作竞争战略更便利地落实 5、提高获取知识、应用知识的能力,Innovation,Intelligence,互联网时代 企业面对的 挑战,1、企业面临 日益激烈的竞争 2、顾客的 权力大大加强 3、企业的 整体盈利水平将会降低 4、企业 关键的成功因素将会改变 5、企业 资源配置的方式和界限将会发生重大变化,Innovation,Intelligence,互联网经济 的特征, 交易费用大大降低, 基于网络而形成了规模更大的虚拟市场, 无形资产具有更为重要的商业价值, 信息与知识发挥着越来越大的影响力, 突破时间与地域的界限,Innovation,Intelligence,互联网经济 对市场运作的影响,互联网经济的出现从根本上减少了传统商务活动的中间环节，缩短了企业与用户需求之间的距离，同时也大大减少了各种经济资源的消耗，使人类进入了“直接经济”时代。“直接经济”的实质就是减少中间费用、库存和流动资金，使生产“直达”消费。 互联网经济的发展使产销之间的直接沟通成为可能， 提高的效率将使产销双方共同受益。 互联网经济在使企业与顾客之间的隔阂降到最低限度的同时，也使企业的商务活动变得更加透明、高效，企业只要花极小的代价即可获取尽可能多的商务信息，企业适应市场的能力大为增强。,Innovation,Intelligence,互联网经济 对市场空间的影响,互联网用户遍及全国、遍布全球的特征，客观上为企业拓展国内、外市场创造了前提条件，“开发互联网市场就等于开发全球市场”不再是一种幻想。 美国的亚马逊网上书店、戴尔电脑公司等网络经济的先行者充分利用网络市场的资源，轻而易举地把全球用户纳入自己的服务范围。 另一方面，互联网经济为企业拓展市场的同时，还节省了大量的市场开发费用。企业可以足不出户地在因特网上物色全球范围的贸易伙伴，在没有大量投入的情况下成为面向国际市场的“跨国企业”。,Innovation,Intelligence,互联网经济 消费行为发生变化,第一，由于选择范围的显著扩大，消费者可以在短时间内通过网络从大量的供应商中反复比较，找到理想的供应商，而不必像现在这样要花费大量的时间、精力去“货比三家”； 第二，消费者的消费行为将变得更加理智，对商品的价格可以精心比较，不再因为不了解行情而上当受骗； 第三，消费需求将变得更加多样化、个性化，消费者可直接参与生产和商业流通，向商家和生产厂家主动表达自己对某种产品的欲望，定制化生产将变得越来越普遍。,Innovation,Intelligence,互联网经济 的 魔力与魅力, 摩尔定律（Moores Law）： 1965年4月，摩尔发表论文 “计算机芯片集成电路上可容纳的元器件密度每18个月左右就会增长一倍，性能也会提升一倍，而价格下降一半”,速度倍增、价格倍降,Innovation,Intelligence,互联网经济 的 魔力与魅力,边际收益 递增效应,梅特卡夫法则（Metcalfe Law） “网络的价值等于网络节点数的平方，换言之，网络价值以用户数量的平方速度增长”。,梅特卡夫（Bob Metcalfe） 以太网（Ethernet）的发明者施乐 3com公司创立者。,Innovation,Intelligence,互联网经济 的 魔力与魅力,赢家通吃（winners-take-all）,马太效应（Matthews Effect）,“倘若有的，则双倍给他，让他有余；没有的，将他仅剩的一点也拿去”。 新约全书马太福音第25章,Innovation,Intelligence,The Future of Competition,Innovation,Intelligence, 生产与消费界线消失，企业与顾客主从易位 不能和消费者共创经验 就没有明天 与客户共创价值,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,21 世纪 是知识经济时代, 企业的经营模式正面临 急遽转变 企业应持续不断的 进行创新突破 企业应关注 知识型消费者,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,互联网 发展当下的- 营销创新 的改变, 20世纪 中期前 - 营销讯息及方法藉由 电报、电话的改变 20世纪70年代-营销讯息及方法藉由FAX、计算机的改变 20世纪90年代-营销讯息及方法藉由ERP、信息技术的改变 21世纪- 营销讯息及方法藉由 系统集成、互联网+ 营销创新的改变,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,2015 传统渠道 与 互联网渠道 订单变化, 国内 各商业渠道平台，营业面积 极速萎缩！ 欧美 各商业渠道平台，营业面积 渐渐萎缩！,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,2015 全球 传统渠道, 国内 各商业渠道平台，罢市、要求降租！ 欧美 各商业渠道平台，？,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,2015 传统渠道 与 互联网渠道 订单变化,2013,2016,2015,2014,2017,互联网 渠道,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,2016 客户订单 要求 的变化, 交期 “越来越短” 个性化定制 “越来越多”,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,短交期 订单如何对应,个性化 定制订单 如何对应,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,企业订单应对 生产力、C2M 的变革,变革 生产力及消费端本质 或 根本的改变 利用物联网技术去代替传统的制造业，效率不在是追求的重点 智能制造将直接影响生产方式， 为定制化的生产提供可能 全新的生产方式，消费者不在被动的选择商品，可个性化定制,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,现代化工厂 全新生产方式 可解决方案,Intelligent manufacturing,The Future of Competition,Innovation,Intelligence,Intelligent manufacturing,智能互联工厂 个性化定制 视频分享,Innovation,Intelligence,Innovation,Intelligence,什么是 智能制造工厂？,智能工厂是利用 物联网技术和监控技术加强信息管理服务，提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，以及合理计划排程。同时，集初步智能手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂。,Innovation,Intelligence,智能制造工厂已经具有了自主能力 1、可采集、分析、判断、规划 2、通过整体可视技术进行推理预测 3、利用仿真及多媒体技术，将实境扩增展示设计与制造过程 4、系统中各组成部分可自行组成最佳系统结构，具备协调、重组及扩 充特性，该系统具备了自我学习、自行维护能力 5、因此，智能工厂实现了人与机器的相互协调合作 6、可达成柔性生产的计划，可达成消费者个性化定制的要求,Intelligent manufacturing,智能制造,精益生产,PLM,品牌创新,Innovation,Intelligence,企业需多方面的 转型升级, 技术创新 - 研发、生产、质量、品牌 降低制造成本- 省人、浪费低减、去库存 全流程生产方式革新- APP ERP 生产革新 用户 营销创新- 互联网+ 各营销手法(全网营销),Intelligent manufacturin