1、 销售代表（1） 试用期薪资（适用于房产、招聘、黄页）1、新进销售代表上班（实际天数）未满15个工作日离职者无薪资。2、试用期底薪1000元，若有业绩提成、奖励同正式员工同等.3、员工转正： (1)、产品线：黄页、招聘理论上试用期为1个月，试用期内销售当月业绩大于或等于4800元者方能转正。次月转正以每月2400元业绩递增，(2)、产品线：房产试用期内业绩未达到8000元，不给予转正，次月以2000业绩递增转正，直到完成才转正。(3)、若遇业绩、表现突出者可向销售经理申请提前转正。4、培训的前2天，不计工资。5、考试：进公司培训后会进行一次考试（考试内容主要为公司销售知识，员工手册），如果测试未满80分，将继续安排考试，试用期也会考虑延长。6、试岗3天，合格者，进入试用期（含试岗）；不合格者，试岗3天不计工资，公司会在试岗的第3天下午给予通知离职。7、新员工在试用期内出单按奖励机制执行。8、试用期内发保底底薪，转正后发责任底薪（转正后销售人员未出一单的扣除底薪的三分之一）9、员工解聘：(1)产品线：黄页、招聘连续两月未超过4800元者予以辞退;(2)产品线：房产连续15天不出单者给予辞退、连续两个月未达到15000的给予辞退。（二）转正后薪资（适用于房产、招聘、黄页）1、工资结构：底薪+提成+奖金+试用期奖+月度冠军+季度冠军+工龄工资优秀员工奖年终奖+全勤奖+临时奖 2、底薪结构图（适用于房产、招聘、黄页）、底薪结构明细（适用于招聘、黄页）产品线价格有效期黄页（含名店）24001年招聘（含名店）800季度1500半年2200全年底薪根据业绩分为四个档次：（按总部网邻通和名店每单标准价格计算）A：当月个人总业绩9599元以下，底薪为1100元。B：当月个人总业绩在9600元-16799元之间，底薪为1300元。C：当月个人总业绩在16800元-23990元之间，底薪为1500元。D：当月个人总业绩24001元以上，底薪为2000元。、底薪结构明细（适用于房产）产品线价格有效期房产（含名店）500季度1000半年2000全年A：当月个人总业绩15000元以下，底薪为1100元。B：当月个人总业绩在15000元-20000元之间，底薪为1200元。C：当月个人总业绩在20000元-30000元之间，底薪为1300元。D：当月个人总业绩30001元以上，底薪为1500元。3、 提成明细（适用于招聘、黄页）A：当月个人总业绩在0元-7699元，提成按6%计算。B：当月个人总业绩在7701元-12799元之间，提成按8%计算。C：当月个人总业绩在12801元-20000元之间，提成按10%计算。D：当月个人总业绩在20001-30000元之间，提成按12%计算。 E：当月个人总业绩超30001元以上部分，提成按14%计算提成： 提成明细（适用于房产）A：当月个人总业绩在0元-15000元，提成按3%计算。B：当月个人总业绩在15001元-20000元之间，提成按4%计算。C：当月个人总业绩在20001元以上部分，提成按5%计算提成4、 奖金明细（适用于招聘、黄页）月销售额达7701元-12999元之间奖励100元月销售额达12999元-20000元以上奖励200元月销售额达20000元-30000元以上奖励300元 （不重复奖励） 奖金明细（适用于房产）月销售额达15000元-20000元之间奖励100元月销售额达20001元-30000元之间奖励200元月销售额达30001以上奖励300元（不重复奖励）5、试用期奖（适用于房产、招聘、黄页）试用期间完成单位制订的销售额且超过的员工将给予试用期奖金。6、月度冠军（适用于房产、招聘、黄页）每个月整个销售部销售额达到最高的销售成员将获得100元销售月度冠军奖励。7、季度冠军（适用于房产、招聘、黄页）每个季度整个销售部销售额达到最高的销售成员将获得300元销售季度冠军奖励。二、管理人员薪资方案（一）、销售主管薪资结构：底薪+团队提成+团队奖金+个人提成+个人资金+全勤奖+工龄工资优秀员工奖年终奖+临时奖1、底薪结构明细2、 薪资明细（适用于房产、招聘、黄页）底薪跟团队任务挂钩，上图中底薪每个阶段的工资按照销售团队所有成员完成的单位制定的销售额的程度进行相应的工资发放。3、 团队提成（适用于房产、招聘、黄页）整个团队完成公司的销售额指标的前提下将按照整个团队销售额的1%的金额作为主管的团队提成进行发放。4、团队奖金（适用于房产、招聘、黄页）完成单位制定的销售额且销售额最高的团队将给予团队奖金，奖金发放给销售主管，由主管自行分配到部门成员。5、个人提成明细 个人提成明细（适用于招聘、黄页）A：当月个人总业绩在0元-7699元，提成按6%计算。B：当月个人总业绩在7701元-12799元之间，提成按8%计算。C：当月个人总业绩在12801元-20000元之间，提成按10%计算。D：当月个人总业绩在20001-30000元之间，提成按12%计算。 E：当月个人总业绩超30001元以上部分，提成按14%计算提成： 个人提成明细（适用于房产） A：当月个人总业绩在0元-15000元，提成按3%计算。B：当月个人总业绩在15001元-20000元之间，提成按4%计算。C：当月个人总业绩在20001元以上部分，提成按5%计算提成6、个人奖金明细 个人奖金明细（适用于招聘、黄页）月销售额达7701元-12999元之间奖励100元月销售额达12999元-20000元以上奖励200元月销售额达20000元-30000元以上奖励300元 （不重复奖励） 个人奖金明细（适用于房产）月销售额达15000元-20000元之间奖励100元月销售额达20001元-30000元之间奖励200元月销售额达30001以上奖励300元（不重复奖励）说明：1、主管个人业绩不算在团队提成里，2、主管个人业绩按销售代表提成、奖励核算、底薪按主管的核算。3、主管试用期3个月，根据任务完成情况3个月后成为正式主管。4、主管直接管理团队经费与团队奖励。5、主管组业绩是除行政、客服、东亿的新单和原续费的客户，主管组在职成员续费依然算在主管提成内。6、当月的销售任务按总部下达的任务书。（二）、销售经理薪资结构：底薪+全勤奖+任务+营业额提成底薪：2500元3、新开业绩与续费业绩单独核算；（1）、核算当月、季、年度奖励或分红时，销售、主管、经理、续费业绩不算在总业绩内。4、所有的续费业绩无底薪、无奖励。5、销售、主管、经理底薪是按新开业绩核算，续费除外。三、客服薪资结构1、工资结构：底薪+绩效+提成（服务包）全勤奖工龄工资优秀员工奖年终奖临时奖1、底薪结构明细2、服务包提成： 版本普及版标准版价格500元/年1000元/年职务销售客服提成20%10%说明： 1、客服个人业绩根据销售人员同等核算。 2、试用期为2月。 四、行政人事后勤1、底薪结构明细 工资结构：底薪+绩效全勤奖工龄工资优秀员工奖年终奖临时奖说明： 1、行政人事个人业绩根据销售人员同等核算。 2、试用期为2月。五、财务出纳1、底薪结构明细 工资结构：底薪+绩效全勤奖工龄工资优秀员工奖年终奖临时奖说明： 1、财务出纳个人业绩根据销售人员同等核算。 2、试用期为2月。注：临时奖全勤奖工龄工资优秀员工奖年终奖（适用于整个公司员工）1、全勤奖每月考勤全勤的员工将发放100元全勤奖金。2、工龄工资公司在职一年的员工在次年开始享受工龄工资，按照每年30元递增（体现在每月工资中）。3、优秀员工奖每月将选举一名优秀员工且发放100元奖金作为奖励。4、年终奖年底12月31号之前在公司任职满七个月以上（含七个月）的员工每人发放300元年终奖。5、临时奖（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；（4）对突发事件、事故妥善处理者；（5）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；（6）为公司带来良好社会声誉的；按照不同表现程度发放一定额度的奖金。 天水仁远信息技术有限公司 2013-8-31