项目2.3 药品市场细分,掌握药品市场细分的方法及因素；有效市场细分的条件；在教师的指导下，能够对某一药品市场选取适合的细分因素与方法，进行有效的市场细分。,技能要求,1、通过细分药品市场，帮助学生认识药品市场细分对市场运作、开发的重要作用； 2、通过市场细分，企业易于发现未被满足的消费需求，寻找市场的空白，准确地选择目标市场。,项目任务,工作过程,确定药品 市场范围,药品市场 需求调查,潜在客户 需求分析,药品市场 细分,任务一：确定药品市场范围,公司应明确自己在某行业中的产品市 场范围，以顾客的需求作为确定依据， 并以此作为制定市场开拓战略的依据。,任务二：药品市场需求调查,病 程,地理因素,人口与 社会经济,心理因素,购买行为,市场细分标准,消费者地理因素细分,消费者人口与社会经济因素细分,消费者心理因素细分,购买者及处方者的个性,态 度,购 买 动 机,消费者购买行为细分,利 益,患者和处方者 的使用频率,购买渠道,购买的决策权,购买者和处方者 的品牌偏好程度,消费者病程细分,病程细分,任务三：潜在客户需求分析,依据任务二的分析结果，企业对影 响客户需求的各项因素进行分析评 价，明确客户需求的异同，确定市 场细分的标准。,任务四：药品市场细分,小结,本节课对药品市场细分进行了学习，学生在本节学习后能够对某一药品市场选取适合的细分因素与方法，进行有效的市场细分。,