第五章 竞争,主讲人：韩松,产 业 经 济 学,第五章 竞争 目录,目录,第一节 竞争的策略,静态竞争策略 动态竞争策略,第二节 竞争的观念,第三节 产业竞争力,第四节 产业间合作,产业竞争力的含义 产业竞争力的理论 “钻石模型”,产业合作的机理 产业合作的模式 产业融合的定义 产业融合的过程,竞争观念的演化 “人为为人”理论,第一节 竞争的策略 一、静态竞争策略,根据参与者行动的先后顺序，可分为静态博弈 (Static Game)和动态博弈(Dynamic Game)。 静态竞争是各参与者只竞争一次，同时做出决策并对所有策略和利益都了解的模式。 博弈还可以分为合作博弈 (Cooperative Game) 和非合作博弈(Non-Cooperative Game)。 在豪泰林 模型中，所考察的产品在物理性能上 是相同的，但在空间位置上有差异。,第一节 竞争的策略,一 静态竞争策略,资料 豪泰林模型,资料 豪泰林模型,目标函数 一阶条件 反应函数 均衡解,第一节 竞争的策略 一、静态竞争策略,对具有博弈性质问题的研究可以追溯到19世纪甚至更早， 例如，1838年古诺简单双寡头垄断博弈；1883年伯特兰和1925年艾奇沃奇思研究了两个寡头的产量与价格垄断。 主流经济学理论中的完全竞争概念指的是一种 “原子式”的市场结构，表现为一种静态的理想的市场状态；即使在不完全竞争理论的竞争概 念，也是以 “原子式” 结构作为参照物。,第一节 竞争的策略,一 静态竞争策略,资料 古诺模型(1),资料 古诺模型(1),Antoine Augustin Cournot (1801-1877)，法国数学家， 数理经济学派最重要的先驱 者和奠基者。 他在概率论、认识论和经济 学等学术领域中做出了贡献，代表著作是财富理论的数 学原理的研究。 他于1883年提出古诺模型， 通常作为寡头理论的出发点。,资料 古诺模型(2),两条反应曲线相交时的一组产量水平。 串谋时：Q1+Q2=15 竞争时：Q1=Q2=15,串谋均衡时，价格最高，产量最低，利润最高；竞争均衡时，价格最低，产量最高，利润为零。,Qm,Qm,Qc,Qc,资料 古诺模型(2),第一节 竞争的策略 二、动态竞争策略,1994年， 理查德达韦尼 提出了 “ 超级竞争 ” 的 概念； 1996年， 乔治戴和大卫瑞伯斯坦将之 归纳为“动态竞争(Dynamic Competition)”。 现代企业间的战略互动行为明显加快，任何企业先发制人的竞争优势都可能被对手反击，企业战略管理的动态化趋势不可避免。 企业主要战略目标是破坏产业中已存在优势来 源(包括自己的)，并创造新的来源。,第一节 竞争的策略,二 动态竞争策略,资料 理查德A达韦尼,Richard.A. Daveni，美国管理大师，于1994年出版超越竞争阐述了动态能力理论。 动态能力是指企业利用信息技 术资源、组织资源和管理资源获得竞争优势的能力。 为了适应现今日益动态竞争的环境，企业选择战略管理的动态化已经不可避免。,资料 理查德A达韦尼,资料 企业动态竞争战略,传统竞争战略原则是把握机会消灭对手，而动态竞争战略是如何把握机会放弃原有优势建立新优势。 动态竞争是一种柔性的思维，企业的战略任务是尽可能把对手的注意力降到最低，并降低反击动机。,资料 企业动态竞争战略,第二节 竞争的观念 一、竞争观念的演化,第二节 竞争的观念,零和博弈是指下棋双方最后结局的一种无和棋状态，“商场如战场”是最典型比喻。 零和博弈观念最大的弊端是：一旦企业经营者形成这种观念，它往往使其竞争行为固化。 竞争观念是企业正确对待同行业之间对市场和资源的争夺，充分利用市场经济优胜劣汰的法则，是经营者价值观的重要组成部分。,1 零和博弈,一 竞争观念的演化,案例 淘宝“蚂蚁吃大象”,2011年11月10日，淘宝商城公布了2012年度商家招商续签及相关规定，将年费上涨至3万元和6万元两个档次，此举引来众多中小卖家的不满。,案例 淘宝“蚂蚁啃大象”,视频 淘宝商城提价风波,视频 淘宝商城提价风波,第二节 竞争的观念 一、竞争观念的演化,第二节 竞争的观念,改变零和博弈竞争观念条件的因素将随着市场不断从低层次向高层次发展。 首先，垄断组织间的联系愈来愈紧密；其次，竞争对手在时间与空间上发生了很大的变化；最后，消费者需求产生了较大变化。 每个企业只是产业价值链的一环，寻求利益共同点，竞争对手可能成为战略伙伴。,2 “双赢”或“多赢”,一 竞争观念的演化,案例 传统网站新“竞合”业态,西方人提出Coopetition， 它由两个熟知的词汇组 成，一个是Cooperation，另一个是Competition。 我们博大精深的汉语言 能造出“舍得”这样禅趣 又辨证的奥妙词汇，但 却从未想到竞争和合作 这两个词的镶嵌。,案例 传统网站新“竞合”业态,第二节 竞争的观念 一、竞争观念的演化,第二节 竞争的观念,“ 如果你按照西方世界的游戏规则起舞，作为较为贫穷的企业，你就没有希望获得成功。” “ 通过跨越现有竞争 边界看市场以及将不同市 场的买方价值元素筛选与重新排序， 企业就有 可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需 求， 从而摆脱 红海， 即已知市场空间的血腥 竞争，开创 蓝海，即新的市场空间。”,3 蓝海战略,一 竞争观念的演化,资料 蓝海战略新思维,W.钱.金 和 勒妮莫博涅提出在现有的红海中开拓新的市场空间，也在全新的市场空间中开拓蓝海。,资料 蓝海战略新思维,案例 太阳马戏团“蓝海战略”,盖 拉里贝特 创办的太阳马戏团向百老汇取经，将无主题的杂耍活动，加入舞台剧的编导，借用剧场与芭蕾舞的表演元素，搭配大型音乐以推动视觉表演，将观众族群，从儿童转向消费力更高的成年人。,案例 太阳马戏团“蓝海战略”,案例 饮料巨头河南暗战,可口可乐、百事可乐、韩国乐天等世界饮料企业开始在河南建厂了。 软饮料的生产和销售目前以南方为主，但北方市场待开发空间较大。 从自身的市场需求量或是从辐射的区位优势，河南都是必争之地。,案例 饮料巨头河南暗战,第二节 竞争的观念 二、“人为为人”理论,第二节 竞争的观念,东方管理学的精髓是 “ 以人为本， 以德为先，人为为人”。 “以人为本”一词最早出自于管子霸言，原先主要指国人或者人才。 “以德为先” 即强调道德伦理在管理中的作用。 “人为为人”强调个体心理行为与外部对象心理激励的互动性：“人为”，每个人首先要注重自身的行为修养；“为人”， 为整体最优而行动。,二 “人为为人”理论,资料“中国式管理”争议,资料 “中国式管理”争议,“中国式管理” 应当是现有的、有别于其他国家的 代表性企业管理方法， 具有在区域性乃至全球性竞争中能够带来长期竞争优势的特征。,资料 管理融合的双重效应,资料 管理融合的双重效应,管理的本质是对人的 管理，因此最能体现 其管理文化特质的是 “人本管理”。 独立人格与社会人格的统一；制度管理与柔性管理相统一；法制精神与宗法精神的统一；求利行为与道德行为的统一。,第三节 产业竞争力 一、产业竞争力的含义,第三节 产业竞争力,产业竞争力 ( 产业国际竞争力 ) 是指某国或某一地区的某个特定产业相对于其他国家或地区的同一产业在生产效率、满足市场需求、持续获利等方面所体现的竞争能力。 产业竞争力的实质是产业比较生产力。 产业竞争力研究要运用比较的方法进行产业的业绩研究，包括一个产业的生产竞争力、市场竞争力、资本竞争力、技术竞争力等方面。,一 产业竞争力的含义,第三节 产业竞争力 二、产业竞争力的理论,第三节 产业竞争力,比较优势原理：大卫李嘉图指出 “ 商品的相对 价格差异即比较优势是国际贸易的基础； 特定 国家应专注于生产率相对较高领域的生产， 以 交换低生产率领域的商品。” 竞争优势原理：迈克尔波特指出 “采用竞争优 势来解释产业竞争力。竞争优势有别于比较优 势，是各国或各地区相同产业在同一国际竞争 环境下所表现出来的不同的市场竞争能力。”,二 产业竞争力的理论,资料 迈克尔波特,资料 迈克尔E波特,商业管理界公认的 “竞争战略之父”， 他先后获得 大卫 威尔兹 经济学奖、 亚当 斯密奖、麦肯锡奖等。 他的著作是商业管理界经典的经典，如竞争战略、竞争优势 和国家竞争力 等。,第三节 产业竞争力 三、“钻石模型”,第三节 产业竞争力,波特在国家竞争优势中，分析不同国家和 地区的产业集群竞争特点，作了具体的比较， 提出了国家竞争优势的“钻石模型”。 “钻石模型”的主要构架由四个基本因素和两个附加要素组成。 拥有“钻石模型”的每一项因素并不等于必然拥有竞争优势，只有将这些因素形成自我强化、自我发展的系统，才是真正的竞争优势。,三 “钻石模型”,资料 波特的“钻石模型”,资料 波特的“钻石模型”,案例 郑州高新区竞争力分析,生产要素：人力资源、天然 资源、知识资源、基础设施； 需求条件：持续上涨的需求 扩大的原动力； 相关与支持行业：传统产业 仍占主导地位； 企业战略、结构和竞争：区 域比较优势和微观竞争优势。 机遇：中原崛起战略； 政府：环境和政策。,案例 郑州高新区竞争力分析,第四节 产业间合作 一、产业合作的机理,第四节 产业间合作,产业合作是由区域比较优势与产业指向结合的产物，以市场为纽带得以形成合作体系。 产业合作和产业分工相辅相成；产业的关联性和互补性是产业合作的必要条件；产业合作需要发达的基础设施网络作为支撑； 在初级阶段，产业合作以垂直结构为主；在中级阶段，产业规模不断扩大；在成熟阶段，产业分布格局变得更加动态化和多样化。,一 产业合作的机理,第四节 产业的合作 二、产业合作的模式,第四节 产业间合作,基于产业链的产业合作模式：垂直型，目标是通过在供应链不同环节的分工合作，以获得稳定的上游产品供给，并降低生产成本。 基于市场的产业合作模式：企业专门从事原来固化在制造业内部的服务职能，使制造企业将原先内部的部分服务职能外包出去成为可能。 基于创新的产业合作模式：水平型，提升整体产业能级，一体化是主要的合作方式。,二 产业合作的模式,案例 郑州高新区竞争力分析,河南有许多重要的资源，但自身力量不足以开发，需要资金和技术支持。 豫沪企业之间增进交流，寻找合作切入点，目前 在基础能源、粮食资源、 钢铁贸易等有互补性。 河南要适应东部市场的 需求变化，提供多样化 的产品，并完善服务。,案例 豫沪特色资源型合作,视频 豫沪经济合作见面会,视频 豫沪经济合作见面会,第四节 产业间合作 三、产业融合的定义,第四节 产业间合作,在传统工业化经济中，以固定产业边界为特征 的产业分立(分类)是普遍的， 依据的是技术边界、业务边界、运作边界、市场边界的设定。 20世纪70年代以来，产业融合是由技术变革、管制放松、不同产业企业间竞争与协同等多因素互动导致的一个新兴产业产生的过程。 产业融合目前仍囿于有限领域，影响在产品领域、市场竞争格局和相关产业溢出效应等。,三 产业融合的定义,Freeman认为产业创新过程包括技术和技能创新、产品和流程创新、管理和市场创新等。 Alfonso 和Salvatore 提出产业融合要经过技术融合、业务与管理融合、市场融合三个阶段。 产业融合使现有产业间资源重新整合利用，将导致乘数效应。企业是产业融合的主体，创新是企业促进产业融合的根本动力。政府对产业融合的