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2018最新工作计划范本模板-最新业务员工作计划与工作安排最新业务员工作计划与工作安排一、 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的 人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满 的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就 要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附 近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。 比方说,原定计划上午在小区做业务,下午 2:00 去见一个客户,中 间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动, 至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场 等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都举行早会 培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业 务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主 持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会 时间不能开得过长,半个小时到 40 分钟就行,内容可以循环推进。2、设计跟进(8:409:00) 业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务 员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督 促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与 设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:009:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电 话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创 造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计 部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养 成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9:3017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然 也要根据实际情况, 如果小区交房, 就要提前去小区, 早会可以不开, 电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后 较多,就可以晚回去 5、回公司打电话(17:0018:00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公 司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析
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