MBA 智库， 专注于经济管理领域垂直搜索MBA 智库， 专注于经济管理领域垂直搜索 http:/doc.mbalib.com 安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix) 安索夫矩阵是以 2 X 2 的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择 四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示： 1、市场渗透（Market Penetration）以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦 点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费 者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 2、市场开发（Market Development）提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相 同产品需求的使用者顾客， 其中往往产品定位和销售方法会有所调整， 但产品本身的核心技术则不必改变。 3、产品延伸（Product Development）推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客 关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高 该厂商在消费者荷包中的占有率。 4、多角化经营（Deversification）提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不 上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how 上取 得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。