初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、 乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、 重拳出击, 实行新的促销策略。如何在对手有 市场动作之前发挥现有优势, 抢先发力, 抢占市场份额, 巩固市场地位成为统一公司的头等 大事。 夏季也是面类产品销售的淡季, 如何让淡季不淡, 而不因为淡季而让夏季变成销售的 “ 盲区 ” ,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力,效果更明显, “ 借势、造势 ” 成为了必要。大河报是河 南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。 于是这次活动的主题口号就命名为 “ 大河 统一美丽生活 ” 。 重在借助大河报的知名度扩大品牌 在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河 统一美丽生活 硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热, 为后边销售打好 基础。活动安排1、 活动时间为 5月 31日-6月 30日。 在品牌促销让利方面, 六月是饮料销售的旺季, 因此饮料促销成为活动主推项目。 整个活动时段我们挑选中间四周, 每周根据不同的侧重点 选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、 绿茶等 “ 茶 ” 系列产品为一套系的促销, “ 鲜橙 多、葡萄多 ” 等 “ 多 ” 系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费 者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。2、周一到周五 “ 买就送 ” ,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑的形式带动人气低迷 的时段销售。 周末带动人气的 “ 限时、 限量惊爆抢购 ” , 打击竞争对手, 抢拉客源的 “ 超低特价, 超级好礼 ” 。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动 您的爱心 我的学业 , 统一产品义卖表真情活动。 本 次活动适逢中高考时举行, 义卖表真情活动在献爱心的同时, 很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响, 是他们在小的时候就被改品牌所包围, 培养他们的品牌意识和品牌忠诚度, 使得统一在孩子 小的时候就深深扎根其心中。5、 活动期间还邀请台胞河南 globrand.com 办事处主任等一行来到活动现场做讲话, 各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、 事前责任明确由于此次 “ 大河 统一美丽生活 ” 活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会, 进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、 硬广设计、软文撰写、 POP 制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布 置、现场海报、 POP 管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售 部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在 “ 大河 统一美丽生活 ” 活动进入倒计时阶段, 对各项工作进行准备, 保证活动顺利进行。 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单 页、 促销横幅、 促销礼品、 宣传海报、 奖品等。 在活动前一天应该确保所有物料到位。 陈列、 上货、广宣品、 POP 等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做, 更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策 划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、 陈列排面、 产品和礼品堆 头以及标价。策划负责人全程跟进, 了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促 销人员进行现场辅导。人员培训“ 大河统一美丽生活 ” 人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促 销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等 方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到 -全 球 品 牌 网 -明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活 动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、 促销人员是整个活动执行过程中的核心, 其一言一行直接影响着销售及品牌声誉, 因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训, 让导购、 促销人员更深刻明确活动目的和政策, 掌握推销技巧。 推销技巧培训包括推销心态 (推销从顾客第一次拒绝开始, 要保持积极愉快 的心态,推销的技巧是积极主动、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等的培 训。活动评估经过这次活动的开展, 很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度, 扩大了市 场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!