Taodaodi.com Co.,Ltd. 商业计划书 商 业 计 划 书（机密）项目名称 中国特色电子商务新模式发展公司名称 重庆市淘到底网络有限公司联系电话 15084442223电子邮件 kettemaohotmail.comkettemao163.com联 系 人 黄芸锋Taodaodi.com Co,.Ltd.2009-7-1- 14 -目 录一、 执行摘要 1二、 公司介绍 4三、 项目分析 5四、 产品与服务 6五、 营销推广策略 10六、 赢利模式 11七、 财务分析 12八、 融资需求 12九、 公司资金及股份情况 12十、 团队及组织结构 12十一、 保密承诺 13十二、 其它 13附录一、 团队成员及顾问介绍 14附录二、 行业分析 22附录三、 市场调研 25一、执行摘要1. 公司介绍l 公司名称：重庆淘到底网络有限公司（Taodaodi.com）。这是一家充满激情与活力、富有强烈团队精神、拥有统一价值观与使命感的年轻互联网公司。目前处于起步阶段，种子期。l 公司业务：定位于中国中小型商铺，发展区域化电子商务，为符合中国特色的电子商务提供支持与服务。l 发展目标：通过区域差异化发展，整合资源，最终覆盖全国，做最好的电子商务网站之一。l 公司客户：在法律允许范围内的所有商家和消费者都是我们的目标客户。l 办公地址：现阶段拟定于重庆市北碚国家科技孵化园内。2. 行业缺陷分析l 我国人口众多、幅员辽阔，不同区域间的收入、观念、文化等很多方面都有不同的特点，区域发展不平衡的现象非常明显。l 由于地域广阔，导致物流配送在时效性、便捷性等方面不足。l 人们根深蒂固的传统消费购物模式。l 信用体系、支付制度、电子合同、售后服务等方面的安全性不足。l 缺乏真正从电子商务本身业务中谋取高效利益回报的商业模式。l 现有网络购物网站模式单一，同质化现象严重。l 现有网络购物网站中无效信息泛滥、用户选择精确度低。l 现在电子商务网站在信用评定方面很不科学，人为因素很大，直接影响消费者购物兴趣。l 现在电子商务网站成为廉价、冒牌等商品的集散地，无法吸引中高端商家和消费者。l 项目利用区域差异化发展区域性垂直电子商务。利用区域化、小范围优势，实行地毯式营销，引导区域网购概念，让电子商务更加真实、形象、贴近生活。l 以经济、商圈等情况在全国优先选择50个城市，打造国内50个“电子商都”。l 在“电子商都”内根据人口疏密、商业行为等实际情况，围绕以车程1小时的距离为半径划出分区，实现电子商务区域型的发展。l 区域型电子商务将成为消费者身边的购物专家。l 最科学的信用评定系统。突破旧的信用评价模式，采用独创的、更加科学的信用评定模式，让新老商家能更加公平、公正、自由的在网站上做生意。l 最方便的物流解决方案。优化物流配送，由于区域化的范围优势，使交易更便捷，实现“上午下单、下午收货”的区域性即时物流。l 最安全的交易支付方式。结合传统消费意识，完全支持买卖双方线上线下双重交易方式，解决交易时效及安全问题。l 最放心的商品质量保障。买家可以去卖家处当面检验商品的各项情况。l 区域型设计，高效提高消息有效率，帮助用户精确定位。l 多种全新的盈利模式。更多创新模式请参考项目商业计划书的“产品与服务”部分。l 发展中高端网络购物市场，增强网站影响力与差异性。以市场调查的“2%”为依据，开发高端商品专区，为大宗商品的消费者提供配套专业的服务，如代购业务等。l 建立商友俱乐部，为各类供应商、经销商和高级会员提供线下的交流、洽谈的活动，享受我们公司提供的专业贵宾级服务，从而实现资源整合，促进用户合作，增强网站的影响力。l 拿来主义，现有的成熟模式也将极大帮助我们利用资源，快速发展。3. 发展趋势分析l 纵深化趋势电子商务将与企业信息化逐步融合，更加普及。l 面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好。l 区域化趋势为区域性经济服务的电子商务渐入佳境，立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。中国电子商务的区域化优势与国际一体化优势并不矛盾。日韩的电子商务都非常发达，而韩国国土面积只相当于浙江省，日本只相当于云南省。区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。首先，我国是人口众多、幅员辽阔，社会群体在收入、观念、文化水平的很多方面都有不同的特点。区域间发展不平衡，区域性垂直电子商务新模式将崛起。以这种区域模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，最有效地扩大网上营销的规模和效益。l 融合化趋势综合电子商务模式和垂直电子商务模式竞争的结果不仅不会分道扬镳，而更可能是相互渗透、趋于融合。由于区域化、专业化是电子商务发展的两大趋势，每个网站在资源方面总是有限的，客户需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。l 电子商务的外部环境将得到改善。如社会信用体系、支付手段、法律法规等都会逐步健全与完善。l 专业化趋势l 国际化趋势l 随身化趋势4. 竞争对手l 综合型：淘宝网 taobao.com；易趣网 eachnet.com；拍拍网 paipai.com；百度有啊 youa.com；l 行业型：当当网dangdang.com；卓越亚马逊购amazon.cn；京东商城360buy.com；l 区域内：亿禧网 72ec.com；乐购购物网 520shop.net；大学生电子商务网站重庆分站 cqitc2c.com；解狐网 jiefox.com；5. 管理团队l 公司执行主管：黄芸锋 团队评价：具备执着坚强、拒绝失败、洞察敏锐、积极创新、锐意执行的职业素质以及强烈的团队精神和责任感。毕业于东北大学秦皇岛分校，在大三期间就开始自主创业，先后加入过全国多个项目的核心团队，有多年的组织、管理、营销经验。主要负责目标分析制定、项目决策管理、营销管理等，曾有项目进入了赢在中国全国总决赛36强。在5年的创业时间里，黄芸锋连续3年放弃稳定的工作机会，在2008年8月决定抛弃一切束缚、克服一切阻碍回到重庆，成立一家可以真正为之奋斗一辈子的伟大公司。l 公司财务主管：陈颖团队评价：正直诚信、学习及业务能力强、做事细致踏实、考虑周密、团队精神强。毕业于东北大学秦皇岛分校，有多年在上市公司从业的财务经验。曾在深圳五洲国际货运有限公司任会计；在江西南昌泰豪集团深圳分公司（泰豪盛华源电子有限公司）担任财务总监，负责公司整个的财务工作。l 市场营销主管：骆美霖团队评价：思绪敏捷、善思考、雷厉风行、精益求精，具有高度的团队精神。就读于西南大学，曾在重庆商报独立策划并发表新闻，所发表的新闻均获好评，被各大网站列为头条。在重庆市委内刊市场经济法制论坛上发表过论文，担任过西南大学园区报头版记者和西南大学学生处学生工作杂志责任编辑。2007年进入重庆商报实习。l 人力资源主管：赵文静团队评价：细致专注、擅观察与沟通、执行力强、具有极高的团队精神。毕业于成都理工大学酒店旅游工商管理专业，在校期间任团支部书记、校宣传部干事，毕业后先后在多家知名化妆品公司担任人力培训师及物业管理公司担任经理助理等职务，主管行政与人力资源。l 技术主管：林正祥团队评价：勤学善思、追根问底，具备独立解决问题的能力，擅于学习与更新，对技术开发等方面工作有独到见解，具有高度的团队合作精神和坚韧的意志力。就读于西南大学计算机信息工程学院，曾经历过多个网络项目的开发，被选入学校党委宣传部下属的“Iceway工作室”，服务学校整个网络/网站的建设与开发。高中时期就酷爱电脑网络方面的技能学习。进入大学后抛开了自己的休息娱乐时间，专心、刻苦的学习网络技术。后进入Iceway工作室得到了长足的锻炼和提高，也很高兴能加入团队开启新的历程。我将不断进取，不断完善与更新自我，为团队的发展贡献出自己所有的力量。l 网站设计师：胡鹏程团队评价：做事认真仔细，追求完美与极致，对网页美工及网站构架等方面有较为深厚的功底，具备良好的心理素质和高度的团队精神。就读于西南大学计算机与信息科学学院网络工程专业。大学期间一直担任学生干部。曾被选入西南大学信息中心下“iceway工作室”成员，后被选入西南大学党委宣传部下“iceway网络中心”成员，参加过多个网站项目，主要负责页面设计。做过销售，在重庆石桥铺电脑城当销售员，有很好的销售业绩。l 公司战略及政府关系顾问：税国华税国华将为公司提供战略、管理、营销、公关、法律等方面的全面支持。背景：重庆勿忘我商贸有限公司董事长重庆迈讯科技发展有限公司董事长重庆孔雀谷生态酒店董事长重庆北碚区工商联（总商会）副会长重庆北碚区人大代表重庆北碚区政协委员两届民主建国会重庆北碚区委员 l 技术顾问：梁伟国经历：2006年毕业于东北大学秦皇岛分校，现任职于IBM中国区研究院软件工程部。l 公司运营顾问：王文敏 背景：云南房地产门户网站“云皓房网”（www.yhouse.cn）董事长，长年与“新浪网”（www.sina.com.cn）地产频道合作，有非常丰富的网络公司运营经验。6. 财务状况我们根据现阶段的实际情况，公司预计在 第1季度末 时开始盈利。7. 融资需求l 目前我们根据财务情况，希望获得贵方 55万元人民币 的投资。l 主要用于公司的基础建设、办公场所、设备完善、营销推广、公共关系、人才引进、员工薪酬、日常事务、文化建立、现金储备等方面。l 我们原则上让贵方获取不超过公司 20% 的股权，具体比例详谈。11. 投资退出方案l 公司上市，投资者可通过出售其股票的形式退出。l 公司高层一致同意出售公司，并被其它公司正式收购或兼并后，其股份可套现退出。l 公司管理层认可的情况下，可通过以公司内部回购股份的形式退出。l 公司失败，破产清算，按其股份兑现退出。二、公司介绍1. 公司情况重庆淘到底网络有限公司（Taodaodi.com）这是一家充满活力与激情、富有强烈团队精神、拥有统一价值观与使命感的年轻互联网公司。我们将走“区域试水、全国发展”的道路，着眼现在、把握趋势、辐射未来。目前公司处于起步阶段。2. 公司价值观l 成为互联网知名品牌，做最强势的电子商务网站。l 机遇、挑战、创新，保证公司健康、持续、高效的发展。l 推动经济发展，为社会承担更多责任。l 坚