资源预览内容
第1页 / 共32页
第2页 / 共32页
第3页 / 共32页
第4页 / 共32页
第5页 / 共32页
第6页 / 共32页
第7页 / 共32页
第8页 / 共32页
第9页 / 共32页
第10页 / 共32页
亲,该文档总共32页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
百货部,商品 陈列标准,一、商品陈列标准 二、商品陈列 三、陈列设计 四、POP陈列要求 五、价签的操作规范 六、价签的管理领用程序,一、商品陈列标准,(一)商品陈列的含义 (二)陈列重要性 (三)陈列原则,商品陈列的含义,何谓陈列:就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会,从而提高销售业绩。,陈列的重要性,1. 展示品牌形象 2. 展现品牌风格定位 3. 吸引客流 4.提高销售额,陈列原则,、安全性原则 排除非安全性商品,保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理,给顾客一种清洁感。,陈列原则,、易见易取原则 所谓易见,就是要使商品陈列容易让顾客看见,一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围,为容易看见的部分;所谓易取,就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。,陈列原则,、区分定位原则 所谓区分定位,就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。,二、商品陈列,(一)陈列的基本方法 (二)点衣成金”的陈列方法 (三)确定陈列依据,陈列的基本方法,量感陈列:量感陈列一般指商品陈列的数量的多寡 展示陈列:突出陈列、端头陈列、岛型陈列、去盖包装整箱陈列、悬挂陈列、树丛式陈列、散装或混合陈列等。 悬挂陈列:即用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架,陈列缺乏立体感的商品。 对比陈列:明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。,1.陈列的方式:,对称陈列 :此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感 层次陈列 :将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种方式 主题陈列 :结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相 关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。 季节陈列 :根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列 ,适应顾客消费习惯心理。,陈列的基本方法, 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列,2促进顾客购买的陈列方法,“点衣成金”的陈列方法, 背景的使用 a.不要太醒目 b.不要使用撞色 c.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 d.使用冷色 POP的巧用(Point of Purchuse advertising)购买时的广告 AIDMA原则: a. 引起注意(Attention) b. 产生兴趣(Interest) c. 唤起欲望(Dseire) d. 使其容易记忆(Memory) e. 使其下决心购买(Action),确定陈列依据,陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。 一般可将以下情况作为陈列依据: a.节假日陈列 b.店庆陈列 c.新款上市陈列 d.倾销库存陈列 e.促销陈列 f.天气变化陈列 g.转季陈列 (儿童节陈列),三、陈列设计,1.新品陈列 2.搭配案例 3.饰品陈列 4.货品展示的设计,1.新品陈列,新货区, 根据陈列指引要求陈列于店铺门口 当眼位置。 挂货密度较低,营造整齐有主题性 的陈列,2.搭配案例,a.色彩搭配:,右边模特上下身搭配不协调,且粗矿的项链也跟整套搭配不合。,左右模特的搭配风格一至,给人有主题,色系组合的感觉。,调整前错误版,调整后正确版,上身与下身的风格要统一,调整前错误版,调整后正确版,b.成套搭配:,风格一致,颜色与侧挂上的货品呼应,长身外套不应与长裤搭配,应该选择中裤作搭配,c.相关搭配:,调整前错误版,调整后正确版,所有外套应有內搭,令视觉上更丰富, 同时也做到整套推销的效果;,调整前错误版,调整后正确版,d.内外搭配:,形成连带式陈列,使顾客产生成套购买的想法,有利于导购推荐销售。,3.连带陈列,配件不宜过多,会使主题不明确,4.货品展示的设计, 陈列形式的设计 A对称法(镜影法) B交叉法 C三角对称法(金字塔式),货品展示的设计, 配色设计:,春、夏、秋、冬,B 颜色季节的“衣裳”,A 色彩的运用方法,a. 由上到下,由前到后,由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配 f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖色搭配,a.整套搭配的展示,吸引客人的 注意力,A.挂装正挂,形象正挂,正挂,正挂,形象正挂,b.正挂第一件应摆放主推款或货量较大的货品, 在同一个正挂里不可放不同种的货品, 两个正挂组合不可放不同种 的货品,例如外套和短裙的组合。,货品展示的设计,墙面侧挂是陈列主推但货量较少、难做搭配的货品。 颜色由前到后,由明到暗 同一系列款式的货品陈列在一起 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。,(侧挂),侧挂,以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来 吸引顾客 注意。,B.叠装,b.将推销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处); 保持叠装的整齐,美观,平直,a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内; 包装吊牌不要露出,应放在衣服内;,四、POP陈列要求,1、POP应在明显的地方。 2、POP要明扼要,要写明促销活动的起止日期。 3、POP要突出顾客希望知道的事项。 4、POP的位置不能防碍商品陈列。 5、POP广告如果陈旧、破损、过期、柜组人员要进行更换。,五、价签的操作规范,标签的规范填写 1、用黑色水性笔,正楷书写。 2、价签上的价格要用统一的阿拉伯数字章显示,必须加盖物价员章 3、必须正确填写商品编码、品名、产地、规格、等级、价格。 4、各栏目填写内容要与商品相符,要具有真实性。商品标价签的价格不得高于生产厂家外包装所标注的商品价格;,价签的操作规范,降价签,物价员章,正常售价签,1、要醒目、整齐、美观,要求陈列横成行、 竖成线。 2、上装要求将价格签摆放在右上胸第二个扣的平行线上。 3、下装要求将价格签摆放在腰间的平行线上。 4、准确、字迹清晰、标示醒目、一物一签、货签对位;商品在销售中不同品名或同品名的商品有以下情况之一的,要实行一货一签:(1)产地不同;(2)规格不同;(3)等级不同;(4)商品材质不同;(5 ) 花色不同;(6)包装不同;(7)商标不同;,(二)价签陈列要求,1、设专人专管。 2、定期合理领用、发放价签。 3、要建立领用、发放登记帐目。 4、避免放在潮湿的地方或阳光下曝晒,以防发霉和变形、失色。,(三)价签的保管,,hank you!,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号