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不白活一回,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,讨论话题,1、为什么做保险 2、发生在身边的变化 3、寿险营销应该具有的心态,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,想想自己进保险公司以前是干什么的 为什么要走进保险公司 自己进来后有哪些收获 现在的情况怎样 自己有什么变化 周围的环境有什么变化 自己受到什么样的影响 我到底该怎样去做,为什么要做保险,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,坚持进入保险行业的源动力,追求更高的收入 尽一份为人的责任与爱心 追求更高的自我实现 为了找一份事儿做 为了朋友充点人气 为了生存试一试,刚入行的心态,朝阳行业,前途无限 公司实力雄厚,发展空间环境宽松 专业性强,值得在保险业大显身手 通过保险公司平台,做大做强,提高美誉度 树立远大目标,做好远近职业规划 一定遵守公司规章,做一个高品质业务员,入职时间增加看看自己的变化,今天又要开晨会 这么远,扣的钱还没车费多,让他扣 晚一点去吧,迟到几分钟也没啥 开会还要关手机,客户找我怎么办 每天要学习,罗嗦,其实我们都会,看看自己身边的变化,还有几分钟开会,先吃早饭再说 开会都说些什么呀,一点收获都没有 象疯子一样,我才不参加,看看自己身边的变化,经理,请个假,客户叫我去签单 趁现在空,前台办点事吧 还要开二次晨会,耽误我拜访客户的时间 看工作记录,抢客户还差不多,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,看看自己身边的变化,公司规定真麻烦,手续不少 我都站这么久了,还不给我办 你们坐台的以为我们做单容易呀,有本事你出来跑跑试试 我们是为公司做保费,投保单还要收钱,看看自己身边的变化,业绩又给我统计错了,为什么总是给我弄错,针对我的 工资又给我算错了 税都上这么多 理赔真麻烦,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,看看自己身边的变化,我的案子都交来这么久了,为什么还不赔 公司应该出去给我们加大宣传力度 公司经理过年过节该来看我们哪 公司服务还没人家平安好 我气不顺,不给你干了,我要离司,看看自己身边的变化,主管得管理津贴都不请我们吃饭 我才不帮你增员 我们主管应该象 主管那样 人家主管都请吃饭了,你呢 到公司来开会,你给我报帐不,看看自己身边的变化,下回客户联谊会我不会积极参加了 公司开客户联谊会,布置会场关我什么事 他下句要讲了,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,看看自己身边的变化,又抢我的客户了 公司不做业务都可以得工资 我一去公司就是经理 公司到公司开会还得报车费 奖励为什么还不发,看看自己身边的变化,公司奖励太低了 没奖励我就不做单 公司打擂关我什么事 我单子留到下个月交,少上税,看看自己身边的变化,公司为啥不给我们办社保 回到家里这么晚了还没煮饭,都在家里干些啥 孩子家庭作业又没做 家里怎么这么脏 真没意思 我做主管都不增员(增不来人),你增员不是害我吗,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,看看自己身边的变化,公司搞什么增员啊,高手做单不是很好 增员那是让我们没饭吃 。 。 。,一切的不好 我们该怨谁,公司的一切不好 是因为我努力不够,不能改变天气好坏 只能改变我的心情,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,如何做好?,一、学习的心态,带着空杯来学习,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,有一位跳水教练,培训五十位学员学跳水。教练特制了一个假塑料人,每次训练时,教练都把假塑料人从跳台上往水里扔,然后大呼:“救人了!救人了!”学员听到呼救,就习贯地往下跳,就这样救啊跳,跳啊救,大家学得非常开心。可是,偏偏有那么一个聪明人,站在那里就是不跳,还说:“明明是个假塑料人,还救什么人啦?我才不上当!”结果,一个月下来,四十九个人都学会了,就是这个聪明人没学会。,有一个小伙子,他在自家葡萄架下练功,可谓冬练三九,夏练三伏,练得一身硬功夫。一天,他到大街上去,看到一群流氓欺侮一个小姐,他走上前去,大喝一声:“住手!”流氓一看只有一个家伙,就拔出匕首:“我要让你白刀子进,红刀子出!”这小伙子一看场面,吓坏了,忙说:“我的功夫不在这里,要比,到我们家葡萄架下去!”,保险行业需要学习的知识,第一,要懂得保险方面的知识 第二,要懂得一些演讲方面的知识 第三,要懂得一些心理学方面的知识 第四,要懂得一些公关方面的知识。 第五,要懂得一些管理方面的知识。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,打开三把锁,第一把锁烦恼之锁,它锁在你的眉心上。烦恼一来,两眉紧锁,愁眉苦脸,一副悲观相显现出来。这把锁不打开,你很难学进去,整天就是婆婆妈妈,坛坛罐罐的事情放在脑子里,整天地烦恼。一烦恼,两个眉心就紧锁,其他什么东西都进不来,因此,要打开这把锁,就必须先打碎这些坛坛罐罐,轻装上阵,舒展自己的眉心,赶走心中的烦恼。,第二把锁挑剔之锁,它锁在你的两只手上。你们发现没有,有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两只手在胸前一绞,二郎腿一翘,头一歪,目光从眼镜片上放射出来。他到这里,不是来学习的,他是专门来找毛病的。讲师的一句话讲错了,一个音咬不准了,他都记在笔记本上,而重要的东西他一点也不记,对于这样的人,我看他很难学好。因此,必须把这把锁打开。很简单,只要将两只手平放,腿放下,端端正正坐好,目光正视讲台,就够了。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,第三把锁知道之锁,这把锁又大又生锈,专门锁在人的心上,而且上面还写好四个字:“我都知道。”你问他天有多高?“我知道!”地有多厚?“我知道!”这个行业有多大?“我知道!”你再问他,既然你这知道,那知道,为什么干了这么长时间还是孤家寡人哪?他回答:“我早就知道,做这个行业难啊!”所以,这把锁不打开想学你也学不进去。,二、赞美与欣赏的心态,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,人人都需要赞美,有一位学生要到外地去做官,头天晚上,他去拜访先生。他对先生说:“我马上要到外地去做官!”先生说:“到外地做官不容易,你要小心谨慎为好!”学生回答说:“先生,没关系,我已经准备一百顶高帽子,见人就送,我看做官也就不难了!”先生听后十分严肃地说:“我辈做官,岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢!”学生赶紧说:“先生说的是,要是天下人都像先生这样不喜欢高帽子,那该多好呢!”先生一听:“不错,你这话说得有道理。”于是,学生看到先生那高兴的样子,忙对别人说:“各位朋友,我准备的高帽子,现在只剩下九十九顶了!”,赞美 别人获得激励 自己获得快乐,三、乐观的心态,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,在希腊,有一位哲学家,叫苏格拉底。他娶了一位悍妇,非常泼辣。有一天,来了一位朋友,和苏格拉底谈得十分投机,不料,他妻子暴跳如雷,苏格拉底没理睬。他妻子就用一盆水,往苏格拉底头上泼过来。苏格拉底成了落汤鸡,可碍于朋友的面子,又赶紧风趣地说:“我早就知道,打雷之后,就一定要下雨!”,人世间,有人情冷暖,世态炎凉;生活中,有悲欢离合,阴睛圆缺;我们每一个人,有酸甜苦辣,喜怒哀乐。总之,这个世界上,有各种因素随时影响我们的情感,使得我们每一个人经常悲喜交替,喜怒无常。但是,我们今天从事的事业,要做的业务,又要求我们必须把自己的心态调到乐观人的心态上来。,如果你遭受挫折,就去感谢生活,因为是它给你一份感觉;如果你遭受挫折,就去感谢上帝,因为是它证明你还活着。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,有时工作中的挫折,会使人难受,使人狼狈,但是,只要你乐观起来,勇敢起来,无所畏惧,任何挫折都会被你打败。胆怯的人,在挫折面前就被吓住了;懦弱的人,在挫折中也会被吓住;只有勇敢的人,乐观的 人,才不会被挫折击败。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,有一位老头,非常可怜,逢人就说自己悲惨的身世,希望得到别人的同情和施舍,他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹。有一位富人听了也很感伤,流下了眼泪,赶紧把手伸进口袋,大家以为他掏钱出来施舍,结果掏出手帕来擦眼泪。有人问这个富人,为什么不施舍?富人说:“这老头可怜是可怜,可年轻的时候干什么去了?”,不幸怕乐观,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,不幸,它是一所大学,能从这里毕业的人,大都是生活的强者!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,四、付出的心态,劳动创造财富 有一个勤快人,正在赶着牛耕地,一个懒汉走过来问勤快人:“你这样勤快耕地是为啥?”勤快人回答说:“为了多打粮食。”懒汉又问:“多打粮食又为的啥?”勤快人说:“多打粮食,卖钱娶媳妇。”懒汉又问:“娶媳妇为的啥?”勤快人说:“娶媳妇为了生儿子,将来好帮助我耕地,那时,我就可以歇着了。”懒汉听后说:“傻瓜!傻瓜!绕了这样一大圈,原来还是为了歇着。你看我,现在不正歇着吗?”,勤快人和懒汉,两个人的目的都是为了歇着,可勤快人在歇着之前,是去耕地,去劳动,去工作,将来的收获是,粮满仓,人满堂,那时,他就可以享受天伦之乐。而这个懒汉,游手好闲,不劳动,不工作,将来的下场可想而知。,一只猴子死去,来到阴曹地府见阎王,诉说自己悲惨的身世,希望阎王来生给它一个做人的机会。阎王听后很同情,于是,叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼刚动手拔第一根毛时,猴子就痛得喊爹叫娘,不让拔。阎王就说:“猴子啊猴子,你一毛不拔,叫你今后如何做人呀!”,有一个人死去,来到阴曹地府见阎王,阎王问他到天堂去还是到地狱去?他说都去看看。于是,阎王陪他先到地狱去看。只见地狱里,一个个小鬼,双手绑上一双长达三尺的筷子,正围着一个巨大的锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长,无法将食物送进口里,许多食物都掉在地上。因此,一个个小鬼饿得骨瘦如柴。,阎王爷又陪他来到天堂,只见天堂里,欢声笑语,鸟语花香,仙人们个个脸色红润,虎背熊腰。他好生奇怪,想看个究竞,正好一群仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手也被绑着一双同样长的筷子,与地狱小鬼一样。但不同的是,当仙人们用筷子夹食物时,他们都将食物往对方的口里送,结果是,我夹给你吃,你夹给我吃,大家吃饱喝足,皆大欢喜。 看过天堂地狱后,阎王爷就问他,愿到哪里去?他说要到天堂去,阎王爷问为什么?他说:“天堂的人懂得付出!”,付出才有收获,五、坚持的心态,我们今天是公司的保险业务员,有10%的保险员不能坚持一个月;有15%的保险员不能坚持两个月;有25%的保险员不能坚持三个月。只有50%的保险员坚持三个月后继续干下去。所以,就是这些能再坚持一下的保险员,在事业中最终取得了成功。,一个人赶路,不小心跌倒了,他爬起来继续赶路,可走了没多远又跌倒了,这时,他说:“早知还会跌倒,当初我就干脆不爬起来了!” 我们在创业的跑道上,时有会跌倒,但是,跌倒在前进道路上的人,未必都是懦夫。懦夫是跌倒了爬不起来,英雄是在哪里跌倒就在哪里爬起来,继续赶他的路。,坚持就是胜利,六、自律的心态,反省自己 有一户人家,生了个漂亮的女儿,长大后等待着嫁人。一天,东边一户富裕人家,有个长得丑陋的儿子,来上门求亲,这女儿答应了。又有一天,西边一户贫穷人家,有个长得英俊潇洒的儿子,也上门求亲,这女儿也答应了。她父亲不理解,问她这是为什么?她说:“我吃东家的饭,睡西家的床。”,约束自己,你对自己越严格, 人生对您越宽松; 你对自己越宽松, 人生对您越严格。,不白活一回,不白活一回 凤飞彩云追 不白活一回 雁叫鸟相随 不白活一回 金翅那个鲤鱼敢玩水 不白活一回 大鹏腾空往高飞,活就活他个船撵浪 活就活他个龙摆尾 活就活他个云升霞呀 活就活他个地增辉 不白活一回 活他个拼命三郎才有滋味有滋味,不白活一回 苦也不觉得累 不白活一回 难也吓不倒谁 不白活一回 姑娘那个小伙撒花儿美 不白活一回 一辈一辈胜一辈,
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