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浅谈建筑承包商非正常利润的途径与防治一 前言实话实说,对现今承包商不正当行为的个人总结与看法公开揭密,对其社会上已公开的秘密进行的总结(特例,不代表全部)弱者生存,即能生存,就有其生存的技能、利润最大化(承包方)共同探讨,个人观点,不合理之处请大家多指教二 目的共同探讨承包商非正常利润的来源途径(手段),使各级管理者在各个环节上有的放矢的进行预防和控制,让承包商在和协的环境下得到合理的利润额,让建设方免受不正当损失,让建设环境更加人和,利润更加透明。三 非正常利润的途径(手段)按时间:招标定标期、合同签定期、施工期、结算期、维修期。(一) 招标定标期:1 暗箱操作:如:泄露标底、联合陪标,让招标、定标形式化。案例:开发区的某工程投标2 低价标底,高价操作:有工程就有钱赚。案例:某开发区市政工程,变更项目多,标底已无实际意义。I1 (二) 合同签定期:(打造盈利基础期)1 总承包合同、专业分包合同、材料供应合同、设备供应合同:2 合同的变更:3 时间紧的项目合同:利润空间最大协议。使用模糊文字语言,故意欺骗。(针对专业性很强的术语)不可实现的约束条款,形同虚设。加大违约责任条款,事后翻脸。(低价施工,高价索赔)案例:某单位住宅竣工锁门索赔事件(三) 施工期:1 人的俘虏性战略俘虏的对象:(1)建设方:高、中、底各级管理层人员。(2)监理方:总监、总监代表、专业监理员。(3)政府、监督方:质检站、安检站、实验室、设计院。(4)结算审计方:建设单位预算结算人员、审计单位主审人员。 所用的方法:软、硬、告、闹 (讲究稳、准、狠)(1)最佳方法:软(和气生财)。投其所好,腐化各级管理人员,成为俘虏。钱、色、物。案例:A 对高层管理者 (色) B 对中层管理者 (钱) C 对一般管理者 (物) D 政府官员(*)a 某工程的混凝土灌注桩返工事例。b 91年齐鲁石化某建行工程,所提材料费用高于建筑总值三倍。c 某建设单位里两个施工方的软行为,(1)靠高枝、傍大树。(2)天女散花。d 南一楼的监理人员变动频率过大无法下手现象。社会的腐败,高级餐饮、娱乐场所等的高消费现象,好名词:城市“软”环境。(2)常用方法:笑里藏刀、软硬间使案例:某次例会施工单位项目经理给政府方高层领导打的“哥门”电话。某人在办公室里和在饭店里海侃自己的黑道经历(3)无长远发展的方法:硬利用地利吃硬饭案例:A 某些工程吃地皮非他不可 B 利用政府关系要饭对执行者:利用与你上层的关系,脱离你的管理。某项目经理说:“你们领导请我来的,我这是给你们帮忙,干这个样已经是很好了,要不你找你领导去。”(4)两败俱伤的方法:告。对中底层管理者普遍使用。告:向你的上级告你的状,直达目的。甚至让你搬家。案例:淄博某工程暖通主管的辞职(5)不再合作的方法:闹双方合作已到尽头,抓住你的弱点,闹你个底翻天,直到你让步。案例:公园北大门工程2 高标准方案,低标准施工(1)高标准的施工方案,(2)恶意加大设备、临舍等标准不按方案标准组织施工,只为后期结算打基础。方案失去指导施工的作用。案例:某工程施工方案中的吊车数量、泵送机数量方案、操作程序方案。某工程装修方案中的细部做法及油漆工艺3 现场施工期间(1)签证工程分为隐蔽项目和非隐蔽项目,以隐蔽项目为主要利润来源。非签证的变更项目,另加签证单。两可的项目签证恶意伪造项目签证使用模糊单位及名词案例:A砂石土方工程的测量 B 场地标高测量、(某化工厂填土收方)C 西城供应处某工程基础回填砂石垫层 D 某工程的垫层厚度测量签证,灰土、砼(基槽标高+0 50) E 某项目屋面变更加签证,双重结算。F 三合土与灰土、管道井有个数无深度、普通防腐与加强防腐、普通焊接管与钢管、G 挖运土方的名词 (2)工程基础、屋面、地面、安装预埋、配套工程、园林绿化工程。以偷工减料为主。(减少材料用量、改变施工做法、工艺)案例:某工程的基础混凝土添加剂、屋面隐蔽(私减施工做法、减小坡度改变厚度)、地面铺装各层厚度及做法、安装隐蔽、防腐保温某装修工程防腐防火项目隐蔽(3)购进以次冲好、假冒猥劣。以隐蔽材料为主。如:钢材(品牌、延长米)、管材管件(臂厚、材质)、装修材料、五金件。案例:95年某项目到南方考察装修材料事例,游玩费用加入材料费中。某工程的安装材料,真品牌,伪劣样品。(4)度款 恶意多报、瞒报,加大资金流转。案例:某工程未完工已超支的现象。某工程零星催要(5)设计与变更A图纸会审时、施工中力争取消或改变不利的内容。(操作难度大的)B变更项目对其有利则留,无利则扔。C自跑设计院(特别是有质量问题时)D 设计保守项目自行调整案例:滨州某住宅楼顶造型的变更天上掉馅饼:清风湖公园山体工程的方案,东城100万立方的建筑垃圾的一部分足可推个山,平时的建筑垃圾内运。(6)工图绘制不按规定要求绘制竣工图或直接不做,让其在众多的变更中乱去吧。浑水摸鱼。案例:某工程变更取消的项目能算帐,一个项目重复多算。(7)全投入减少现场安全投入资金。取消安全教育费用案例:(8)操作质量 减少人工费投入,降低操作(观感)观感质量。案例:某住宅项目 某装修项目(四) 结算期1 私调定额子项、改变工程量 如:(1) 单双脚手架、机械型号及数量、 (2) 恶意加大工程量案例:93年临淄技术监督局沿街房项目,结算值高于实际总值两倍。2 模糊定额项目、无相应的定额项目如: 新工艺、新做法。案例:92年某工程花园铺滑石子北大门顶3 人的不正当行为案例:某工程的垂直运输机械费(行吊)(五) 维修期间1 拖、靠手段,不认真维修。2 责任难分清的不干案例:屋面的维修。(一个分部工程,可见其重要性)99年西城供应处伪造回访清单事例。四 防治(个人的观点,只供参考)1 人的管理 A 高标准、高工资聘请并留住高觉悟管理者。(高薪养贤)案例:90年某工程管理者2000元贿金视而不见。社会怪圈:用人观念“拿来主义”, B 保持科学距离(天平支点的作用)工作中最难控制的平衡点需要:合理把握、适当沟通、保持平衡。案例: C 上层管理者对下层人员的信任与呵护。用人不疑、疑人不用。好事不出门,坏事传千里。案例: D 下层的主人翁精神案例:某设计院设计师的主人翁精神。 E 辩正地处理和解决问题案例:忙碌工作与补漏行为的区别。(区别于后补队员)俗语:有八份力干六份工作,利国利民;有六份力赶八份工作,害国害民。(轻松、快乐的工作观念。)许广志94年接手阑尾工程交工后罚款挨批事例 F 引进基层管理主力军从建筑公司基层管理者干起的项目经理优先,高层管理者以龙头带领(人员管理)。个别单位的招聘怪圈,武大郎招工,个子高的不要。有的新人多,工作时带头人少。案例:杨董事长说的辉煌庄园事例,(贼神管贼精)(内行管内行,没出躲没出藏)2 各期的预防与控制(1)招投标管理A 严格按程序进行招标,严禁暗箱操作。B 总价包死,案例:滨州商住楼工程,C 杜绝底于成本价的招标,案例:开发区某拔管厂场地(2)合同合同额的细化、变更协议的细化。快而有叙,紧急合同项目要有策略,如找拖。案例:政府项目的地拖。(3)施工期A 签证分清是否是签证项目,多方认证、审定。要求管理人员施工、技术、资料、预结算、合同、法律法规等知识全面掌握。(包括:建筑、结构、水暖、电气、智能建筑、暖通、市政、园林等。安全)案例:一票否决权:97年临淄车务段工程另工签证的否决。安装与土建的结合:金瀚文化中心A段下水管签证。B 隐蔽工程加大现场管理力度,关键点留像封存。结算以现场验收为依据,只扣不加。(有相应依据)案例:某项目道路结算的解刨性结算。路基质量的反思,市政公路与公园路。C 材料大宗材料建设单位统一购进,其他及小型材料严格报验程序。案例:茶室外墙瓷砖供材转账事例。D进度款细心审定、合理下调。E 设计与变更加强设计前期的方案论正,一步到位;包括配套、环境、灯光设计任务书细致准确完美的施工图纸(多专业、多方审图、论证)减少施工期间的设计变更,设计变更程序化,严禁施工单位自跑设计院。工程施工技术性变更现场解决,必要时技术、设计方进行确认。变更统一编号,相关岗位发放齐全。特事特办。 案例:垂钓园的茶室项目,梁顶做法。 化工厂设备框架基础设计质量问题,地耐力相差一倍。F 竣工图绘制按时间、按分部分别绘制竣工图纸,并经各相关人员确认,最后统一整理归档。变更项目多的以竣工图作为结算依据。G 安全投入合同中加入必须为市级安全文明工地。否则扣百分之几的工程款。F 操作质量样板验收、过程控制、观感评分。(1)结算期分段结算、加审次数(异地复审)、双重监督。分包项目多的:合为一体,并入一项结算,综合审查。(2)维修期钥匙接手签署清单严格规定服务承诺时间,加大回访次数。小项目自设维修队,大项目固定几个专业承包队。案例:供应处后期的维修队建设。金瀚家园一期的墙体裂缝的个人看法和原理分析。屋面、墙面、地面的渗漏分析。(3)工作程序化(流程)严格按各科的监督管理程序工作工作计划的重要性。案例:(4)预防思维俗语:“你一翘翅膀就知道你向哪里飞。”案例:某工程基槽验收其标高(素土夯实前的施工标高的控制)场地施工无铺地夯工序可节省费用2元/m2左右。电线接头无焊锡的质量后果。热镀锌管道焊接的质量问题。(5)诚信建设单位的诚信建设案例: 某开发公司的老队伍带新队伍现象资金支付的诚信建设,一方之见:个人的诚信建设(做一个可交可用的现代职业人)自身价值的体现案例: 金瀚文化宣言中的经典之作:行为篇:六项要素、六个反对、五讲四美。如:道德行为规范(四美):谦虚、忠诚、正直、诚实。(6)共创和谐环境共同努力、共同发展、共同创建建筑业和谐环境。(枪打出头鸟)案例:A 某联盟的共同涨价协议,败果。B 某单位谭某认真负责且被排斥现象。C 共同激发监理人员的工作责任感。对监理人员的要求:28至35
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