我来分享,北京工程销售部 庞利,项目,如何发现的这个项目？通过哪些途径去搜集项目信息？ 如何获取项目信息？为什么要做这个项目？,项目简介,客户简介,1、如何发现客户？ 2、客户的基本情况（人民日报社做的是水泥自流平，但是坡道不能做） 3、拜访前是怎样沟通的？ （从行业到项目、到立邦、到地坪产品） 4、初次拜访时候做哪些准备？ （资料准备、样板效果）,项目切入时机,项目的切入点、怎么切入的？ 坡道原本方案是煤油沥青，但是价格高、施工难；在与代理商的沟通中，推荐地坪产品,反复做样板效果,第一次：砂粒小，防滑差 第二次：砂粒大，但是颜色有调整 第三次：符合要求 最终，确定做聚氨酯,推荐项目施工体系,接下来，问题来了,1、没有类似工程案例 2、聚氨酯地坪公司新推出，从没接触过此产品 3、对此产品后期可能会发生的问题没有能力预判 4、上海工厂生产发货周期不能确认,我们在努力,产品不熟悉：我们让产品部 同事到场指导支持 生产运输周期：每个环节不 间断跟进 最大困难：没法下单，系统里没有产品（每天给订单、产品、技术打N个电话）,努力结果,签定并已施工完毕。 施工时出现固化慢，粘度高的现象，我们及时将产品部陈经理也请到并将问题解决。（不固化，电话、邮件给陈广海，经测试，稀释剂加多，降低比例，再加一层）,坚持就是胜利,此项目是北京标志性建筑，且知名度较高，为今后我们在地坪版块的发展镀了金。 方法总比问题多，从头到尾全是问题，但我们坚持，逐个将每个问题跟进解决。,成功关键点,我和我的项目,