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卷三一个本质:决策调研预测 在鉴别力没成熟之前,判断力总是幼稚的。先知先觉的人,常在不知不觉中走到了别人的前头。现在是抓住现在者的现在,未来乃把握未来者的未来。自以为是最易,实事求是最难。凡出乎我们意料的事,往往都说明我们的意料本来就不正确。无形制约有形,未知决定已知。乐可乐,有乐;忧所忧,无忧。见之明,可有成见;执之当,不怕固执。看清某一事实的关键,是能否看清这一事实背后的事实。见识是常识的积累,经验乃经历的升华。没有预见能力的人,往往也经常碰到意外。只有不去思议的人,没有不可思议的事。认为自己正确是一回事,真正使自己保持正确则是另一回事。之所以觉得变化无常,往往是因为我们对那些习以为常的也没能很好把握。保证了精确度,即等于提高了命中率。善断断于众说纷纭之际,能辨辨于模棱两可之间。妨碍我们看清事实的东西,往往是我们脑中已拥有的事实。如果你不想见你不愿见到的,那么你就应努力去见别人不能见到的。手心有疤,摸哪也是不平的。如果不以正常的心态去看待,正常的事也会变得反常。深入其中才能体味,保持距离方可看清。只有在自己的见解成为真理时,固执已见才可称为美德。那些善琢磨别人的人,总有办法知道别人正在怎样琢磨自己。如果想把一切都看透,那么你本来可看透的往往也会模糊。一事失料,百事可废。例外虽然不能说明常理是错误的,但至少说明常理存在某些局限。最危险的事,是我们在未通情达理的情况下把事情想像得合情合理。愈胆小的人,往往也愈爱夸大恐惧。愈想看清远处,愈不要忽视眼前。一个准确预见,往往不亚于一个出色行动。独具匠心,方可独具慧眼。事能见忧,事既至则多喜;行不见害,行虽举未必得。换一个角度,相同之处见相异;进一个层次,已知可以推未知。事与愿违的原因,往往是愿与事违。如果思维是乱的,那么问题会比思维更乱。事前须无我,无我则无臆断;事中当有我,有我可有主见;事后应忘我,忘我必能客观。与其磨破嘴皮子,不如踏烂鞋底子。改变自己主张,并不能保障自己真正站到正确立场上来。先做事实的仆人,后当结论的主人。当我们与事实开玩笑时,受捉弄的往往是自己。走马观花,不识花之貌;蜻蜒点水,难知水之性。只知让脑袋适应书本的人,必难使他的双脚走向现实。差距所在,问题所存。事实总比字面的丰富,问题常比想像的复杂。印象是现象的积累,见识乃认识的升华。要把握变化,先把握那些不变的东西。猜想愈只停留在猜想上,它就愈易被猜疑所取代。似懂非懂,实为不懂;人云亦云,难知所云。只有正确感觉,才会真正感知。能看清某种趋势固然重要,但更为重要的是能看清左右这种趋势的是什么。反面情况了解过少,正面情况也易失真。有现成问题,无固定答案。找不到源头,看不清主流。把眼光放得远些,反而更能把许多事情看透。凡事后才明白的,事前所明白的都不是真正明白。前景不得而知,后果可想而知。诊断误诊,开方乱开。思路开阔,最好的路子也容易找出来。一旦我们纳不过闷来,我们就会自己闷住自己。被扭曲的真理,往往会变成最大的谬误。 不知以后会怎么样,以后往往会不怎么样。事前把后悔的事想到了,事后就很少有后悔的事发生。凡是我们能预见的障碍,我们大都能及时避开它。不虑远,不可与谋近;能知重,方能与论轻。一旦我们知道了不利的后果,我们就容易使不利后果减至最小。经验的最大用处,是它能在你没把握时为你提供有益参照。没想到绝路的人,往往最终会走上绝路。凡做没有把握的事,我们都难有最佳表现。嘴巴用得过多,你的耳朵和眼睛就会变得迟钝。你能比别人多看透一层,你便可比别人多得许多。如果总在谷底徘徊,那么即使有望远镜,你也难以看得很远。最重要的道理,往往并非那些最深奥的道理。我们是否坚信某一观点,与这一观点是否正确同样重要。一开始就怀着差不多的心理,最终往往会差得很多。当我们急于证明自己观点的正确性时,我们往往就不去考虑这一观点是否真的正确。迷信直觉,直觉就会变成错觉。要第一个早起,须第一个醒来。脑筋转千遭,不如实地走一回。宁碰不到,勿想不到。不把现实理想化,反而更易在现实中找到理想。目标战略做得做不得,在值得不值得。战略多一分远见,战术少十分被动。欲往高处走,须向高处看。凡一举两得的事,常常也并非轻而易举。过低常忽其易,太高必畏其难。不是特定的目标,就不是真正的目标。只要求之得当,就没有求之不得的。定向先定位,料事先料人。爱而有害,须忍痛割爱;利而无义,当舍利取义。凡最易去的地方,往往都不是你最想去的地方。跟着感觉走的人,常常是跟着别人走。小目标是大目标的分解,短步骤乃长步骤的展开。多中心,等于无中心;都重点,必然没重点。希求愈多,遇到的限制往往也愈多。理想目标与现实目标之间的差距,往往是确定真正目标的依据。善行正道的人,往往先把邪门歪道看得一清二楚。在战略上能比别人高一步,往往在战术上就能比别人步步高。组织目标愈能反映个人需求,个人需求愈能促进组织目标。战略是策略的有机组合,策略乃战略的逐步展开。一切成功的前提,乃是清楚成功意味着什么。不得已而为之,常不得已而失之。即使方向正确,如果不选对路子也容易误入歧途。有了不一般的起点,才易达到不平凡的顶点。立足根本利益,易作长远长算。能不落俗套,可不同凡响。不知主攻点,难打主动仗。要有好的目的地,须有好的出发点。大势所趋势当顺其势,人心所向须适其心。从长计议,可成善议;由小入手,容易得手。不能择其所择,难以爱其所爱。一个转折点,往往也是一个新起点。识大体得于大体,行小慧失于小慧。一旦自不量力,我们就会去干那些力所不及的事。思路一变,生路大开。愈有现实可能,愈有实现可能。可望不可即,失望;见利不见害,无利。重中之重最重,好上加好更好。只贪大的,结果往往连小的也得不到。最善解决问题的人,往往也最善提出问题。当一个人不知怎么过时,他往往就会得过且过。凡自愿达成的目标,人们往往也容易超越这一目标。知时势才能把握时势,得人心方可深入人心。一旦明白了有得必有失,往往也不会患得患失。认为自己不可能办到的,你就一定办不到。想无所不为,终无所作为。对无所作为的事无所用心,反而更容易有所作为。一个人愈是看以理想之美,他就愈易感到现实的缺憾。来之不易,总是珍惜;得之非难,常难保持。凡不得不放弃的,我们大都希望再次拥有。不尊重现实的人,没资格侈谈理想。善于走自己的路,才可望能走别人没走过的路。最终能达到高水平的人,往往使自己迈出的每一步都向高水平看齐。说不达目的决不罢休的人,即使达到了目的往往也不肯罢休。计划运筹留余地才能回旋,有弹性方可屈伸。 不把计划想得过于完善,反而更易使计划进一步完善。只有十全十美的理想,没有十美十全的现实。嫌麻烦的人,总易碰到最多麻烦。只要你真正用心去想,就很少有意想不到的地方。只有知道现在应干什么的人,才有资格去想以后该怎么干。过虑少虑无善虑,多谋慎谋有良谋。权衡知利害,运筹见得失。要有十分把握,须作十二分准备。事前不周到,事中费周折。有打算须多盘算,不失算才最合算。凡应变之策,都应作应急的准备。有定事,无定谋。若不去正视现实,那么现实往往会逼着你去正视它。第一步踏实,第二步扎实。行欲早人一步,谋须高人一筹。一个中心,可统帅多个重点;多个重点,只服从一个中心。头三脚踢好,后三脚好踢。开始没有设想,结果不堪设想。要打如意算盘,先盘算不如意的事。出格,格格不入;错招,招招失灵。凡认为不予考虑的,往往都是经过仔细考虑过的。留退路的真正目的,乃是为了最终不走退路。一次深思熟虑,胜过百次草率行动。选择的机会愈多,作出恰当选择的余地愈大。计划愈能符合实际,实际也愈能按计划的步骤去展开。如果事先没时间去筹划,那么事后就中有时间去后悔了。难成之事有重利,易为之计无大功。事前毫无准备,事来毫无办法。计划不仅是达成目标的手段,而且也是验证目标的工具。事前想周到,事后不懊恼。循谋而为谋,因战以应战。事前想不清,事中乱折腾。算帐先算大帐,筹谋当筹远谋。一旦我们夸大了把握,我们往往就很难正确地把握自己。一旦失手,我们往往也最易手无所措。殊途之所以不能同归,往往是因为有人误入歧途。如果不知道需要什么,那么你的需要就不是真正的需要。不周之虑,易致轻率之举;意外之事,常成燃眉之急。不善迈大步,大跨越常会栽大跟头。难以招架,总是因为没有好招。找不到良策,失策的可难便会大增。分解不当,力量就很容易被分散掉。把现在的事情做好,乃是对未来最有效的投资。把事情想得过于简单,只能将事情弄得更加复杂。进也可退也可,唯惑不可;多亦得少亦得,有贪无得。脑子不活,点子无多。出之无数,用之无度。不好办的事,也最容易不知该怎么办才好。必要性是重要性的体现,衔接点乃着力点的重合。不善过紧日子的人,没有真正轻松的日子可过。短期行为加短期行为决不等于长远打算。小帐里的大帐不大,大帐中的小帐不小。事前多想法子,事来少作瘪子。没有万全之计,难立不败之地。脑子多转几个弯,脚下少走弯几个。事前轻轻松松,事来紧紧绷绷。有两手准备的人,用一手往往便能达到目的。功亏一篑与无功等,虑有不周与无虑同。咨询参谋无献身精神,难献计献策;有参与本领,易参政议政。如果自己不明智,那么再明智的话也听不进去。以耳代目,偏听必致偏信;因人废言,妄断更助妄行。善解忧不怕报忧,能决疑何惧进疑。人云亦云,难知所云;我行我素,未必可行。当意见被拒之门外时,它往往就会变成障碍挡住你的出路。蔽于所闻,误听必众;暗于所见,失察必多。每言必听,却不可每言必从。一旦征求意见流于形式,人们便会对你产生最大意见。无磨擦便无磨合,有争论才有高论。门路少,难有好门路;主意多,方得好主意。最有价值的话,往往在我们最不喜欢听的话里。畅所欲言言能尽,广纳众智智有余。出好主意不易,用好主意更难。一个理由在未得到其它理由支持以前,不可能成为真正的理由。听人不蔽于人,谋众不拘于众。愈真正有主见的人,往往愈善征求别人的意见。妄言无过,妄听乃过;误言非祸,误取必祸。善问者总能得到预期的回答。想不出点子,更难说到点子上。被动参与常随声附和,盲目支持易被人操纵。只有在不要求精确的地方,模糊才是最有用的。人们不仅容易相信事实上的那样,而且更容易相信想像中的那样。反面意见即使最终证明是错误的,其作用也不亚于给我们打了一针清醒剂。一人说了算,大家不去干。提出问题的最佳时机,往往是在人们刚刚意识到这一问题之后。一面之辞,最怕三头对质。自己出的主意虽不一定是最好的,但却往往会把它当成最好的主意去贯彻。先想如何集思广益,后想怎样力排众议。涉乎大莫专断,关乎众勿独行。可信而不信,可信愈少;不知以为知,不知必多。听不进好话的人,必有坏事在等着他。只顾迎合别人的口味,反而不知道自己该吃什么好。不听反调,正调往往也难以定准。慎听则无误,广采必能详。听真话不易,听自己不喜欢的真话尤为不易。不怕开始众说纷纭,只怕最后
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